Account Executive

Location: Remote from Stuttgart (Baden Wuerttemberg) or Cologne (North Rhine Westfalia) 

About OpenTable:

With millions of diners, 60,000+ restaurant partners and 25+ years of experience, OpenTable, part of Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), is an industry leader with a passion for helping restaurants thrive. Our world-class technology empowers restaurants to focus on what matters most – their team, their guests, and their bottom line – while enabling diners to discover and book the perfect restaurant for every occasion. 

Every employee at OpenTable has a tangible impact on what we do and how we do it. You’ll also be part of a global team and its portfolio of metasearch brands. Hospitality is all about taking care of others, and it defines our culture

The Role

The Account Executive is responsible for bringing new restaurants onto our dining network through a consultative sales approach. 

OpenTable’s Account Executive team is dedicated to improving restaurants’ revenue potential by applying best-in-brand front-of-house management and online reservation technology. We are looking for sales professionals who are passionate about the restaurant industry and enjoy working with industry-leading technology. 

This position is hybrid, with you working 40% remotely from home & 60% traveling domestically. (these percentages are an average)

This role requires you to be a native German speaker as well as have English language proficiency.

In this Role you will:

• Target, identify and approach prospective restaurant customers within an assigned territory, with the aim of selling OpenTable products!

• Champion and build upon existing relationships with top and elite restaurants to serve as a trusted adviser to your market’s client base.

• Provide high-quality, data-driven in-person and online demos of OpenTable products that are customized for each partner to resolve solution needs

• Drive revenue by connecting with restaurateurs and building opportunities that will make all parties more successful

• Educate operators about trends in the industry and offer rare insights

• Challenge customers to think differently about their business

• Generate business and strategic plans to define your selling strategies and tactics

• Strategically overcome objections and competition

• Consistently over achieve monthly and quarterly acquisition and revenue targets.

• Utilise your customers’ experience to continually evolve the sales process and our product

• Provide and present customer feedback to the Product and Marketing teams

• Utilise Salesforce to own your territory, stay organised, forecast sales activity, and process contracts

• Enhanced product knowledge and expert data tools knowledge (such as Preset)

• Be visible in and amongst the hospitality industry through networking, events and consistent engagement.

Please apply if:

• You speak German to a native language level and proficient in English to business level.

• You have significant experience in B2B Enterprise sales

• High-reaching, tenacious and goal-oriented professional; always taking the lead, placing importance on outbound activities and being professionally persistent.

• You have well-honed discovery skills; asking questions and relating concepts to your prospects in impactful ways

• You are passionate about hospitality and technology. Restaurant management and/or sales experience in the food and beverage industry is strongly preferred but not crucial.

• You are skilled at communicating new points of view to customers that reframe and challenge the way they view their business.

• You have outstanding negotiating skills that help drive business value during sales engagements.

• You are passionate about using data and analytics to advise decision-making and build business reasons

• You have strong time management and presentation skills and become comfortable with administrative tasks

• You are proficient in the use of Google Suite and Salesforce CRM.

• You are a conscientious, team-orientated sales person who loves to collaborate and grow through learning and feedback as much as you love to close a deal.

• Ability to work in an unstructured and forward-thinking environment

• College degree required

Please note; we have a global recruitment team, so ask that your Resume is submitted in English. 

Benefits:

• Vacation: you accrue 30 days a year

• One Celebration Day per calendar year

• Pension Scheme: Company pays 20% on top of the monthly contributions.

• JobRad - bike leasing with tax benefits

• Work from (almost) anywhere for up to 20 days per year

• Focus on mental health and well-being:

  • Company-paid therapy sessions through SpringHealth

  • Company-paid subscription to Headspace

  • Annual company-wide week off - the whole team fully recharges (and returns without a pile-up of work!)

• Paid parental leave

• Paid volunteer time

• Focus on your career growth:

  • Development Dollars

  • Leadership development

  • Access to thousands of on-demand e-learnings

• Travel Discounts

• Employee Resource Groups

Work Environment & Flexibility

At OpenTable, we pride ourselves on fostering a global and dynamic work environment. As a team member with us, you will benefit from a schedule tailored to accommodate a global workforce operating across multiple time zones. While the majority of your responsibilities may align with conventional business hours, there will be instances where you are expected to manage communications - via calls, Slack messages, or emails - outside of regular working hours to effectively collaborate with international colleagues, respond to restaurant partners, and/or address urgent matters. OpenTable will always abide by and consider local laws and regulations.

Inclusion

We’re committed to creating a workplace where everyone feels they belong and can thrive. We know the best ideas come when we bring different voices to the table, so we're building a team as dynamic as the diners and restaurants we serve—and fostering a culture where everyone feels welcome to be themselves.

If you need accommodations during the application or interview process, or on the job, we’re here to support you. Please reach out to your recruiter to request any accommodations. 

Wir bei Capgemini Invent glauben, dass unterschiedliche Perspektiven den Wandel vorantreiben. Als innovative Transformationsberater vereinen wir unsere strategischen, kreativen und wissenschaftlichen Fähigkeiten und arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um zukunftsweisende Lösungen zu entwickeln. Hilf uns dabei, den Wandel voranzutreiben, der auf die Herausforderungen unserer Kunden von heute und morgen zugeschnitten ist. Informiert und validiert durch Wissenschaft und Daten. Verstärkt durch Kreativität und Design. Und das alles auf der Grundlage von Technologien.

Deine Rolle

Als (Senior) Manager arbeitest du mit interdisziplinären Teams an der Lösung komplexer Kundenherausforderungen und Umsetzung großer Digitalisierungsprojekte, insbesondere im Kontext des Digitalen Euro.

• In deiner Funktion verantwortest du das Projektmanagement für Executive-Level-Kunden, führst eigene Teams und entwickelst strategische Beratungsangebote für zentrale Institutionen wie Zentralbanken, das Finanzministerium, die BaFin oder den Zoll.
• In deiner Leitungsfunktion begleitest du digitale Transformationsprojekte in den Bereichen Digital Finance und Public Sector und führst diese durch innovative Use Cases und fundierte Marktkenntnis zum Erfolg.
• Mithilfe deiner Expertise werden unsere Produkte und Services kontinuierlich marktorientiert weiterentwickelt, neue Kundensegmente im öffentlichen Sektor erschlossen und Kompetenzen im Bereich des Digitalen Euro nachhaltig ausgebaut.
• Gewinne, entwickle und binde nachhaltig Best-In-Class-Talente, um dein Team und deinen Bereich auszubauen

Dein Profil

• Du bringst mindestens 6 Jahre Erfahrung in der Strategie-/Managementberatung und der Finanzverwaltung oder (Zentral-)Banken mit
• Du hast fachliche Kenntnisse des öffentlichen Sektors, der Finanzverwaltung und des Zentralbankwesens, sowie von Technologien wie Blockchain und Kryptowährungen
• Du bringst eine ausgeprägte Go-to-Market-DNA mit einem etablierten Netzwerk aus Partnerschaften auf C-Level
• Du bist eine dynamische Führungskraft mit einem ausgeprägten Wachstumsfokus, die sowohl unternehmerisch denkt als auch charismatisch als Vorbild für Kolleginnen und Kollegen agiert
• Du hast einen hervorragenden Hochschulabschluss in den Rechts- und Wirtschaftswissenschaften, idealerweise mit einem ergänzenden MBA oder ergänzender Promotion und exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse

Was du bei uns schätzen wirst

• Werde Teil einer international führenden Beratung, die durch innovative und wegweisende Projekte, globale Teams und digitales Know-How die Zukunft gestaltet
• Entwickle als Schlüsselmitglied unseres internationalen Netzwerks strategische Transformationsprojekte der öffentlichen Verwaltung und setze dich für visionäre Entwicklungen ein
• Übernimm Leadership-Verantwortung in unserem wissensorientierten Umfeld, das durch unsere auf Mitarbeiter ausgerichtete Unternehmenskultur geprägt ist

Über Capgemini

Unternehmen unterstützt diese bei ihrer dualen Transformation für eine stärker digitale und nachhaltige Welt – stets auf greifbare Fortschritte für die Gesellschaft bedacht. Capgemini ist eine verantwortungsbewusste, diverse Unternehmensgruppe mit einer über 55-jährigen Geschichte und 340.000 Mitarbeitenden in mehr als 50 Ländern. Kunden vertrauen auf Capgemini, um das Potenzial von Technologie für die ganze Breite ihrer Geschäftsanforderungen zu erschließen. Capgemini entwickelt mit seiner starken Strategie, Design- und Engineering-Expertise umfassende Services und End-to-End-Lösungen. Dabei nutzt das Unternehmen seine führende Kompetenz in den Bereichen KI, generative KI, Cloud und Daten sowie profunde Branchenexpertise und sein Partner-Ökosystem. Die Gruppe erzielte 2024 einen Umsatz von 22,1 Milliarden Euro.

Wir freuen uns über deine vollstän­dige Be­wer­bung ausschließlich über unser Bewerbungsportal und unter Angabe 

deiner Ge­halts­vor­stel­lung, des frühest­mög­lichen Ein­tritts­zeit­punkts sowie deiner Standortpräferenz.

Hier findest du weitere Informationen zu unserem Bewerbungsprozess. Wende dich bei Fragen bitte an margarita.korobkina@capgemini.com.

Wir bei Capgemini Invent glauben, dass unterschiedliche Perspektiven den Wandel vorantreiben. Als innovative Transformationsberater vereinen wir unsere strategischen, kreativen und wissenschaftlichen Fähigkeiten und arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um zukunftsweisende Lösungen zu entwickeln. Hilf uns dabei, den Wandel voranzutreiben, der auf die Herausforderungen unserer Kunden von heute und morgen zugeschnitten ist. Informiert und validiert durch Wissenschaft und Daten. Verstärkt durch Kreativität und Design. Und das alles auf der Grundlage von Technologien. 

Deine Rolle

Du wirst zur treibenden Kraft für die digitale Transformation im öffentlichen Sektor – mit Fokus auf Steuer- und Finanzverwaltungen:

• Zukunft denken: In interdisziplinären Projektteams entwickelst Du Konzepte, mit denen unsere Kunden die öffentliche Finanzverwaltung von morgen aktiv gestalten können.
• Beraten & Umsetzen: Du berätst Entscheidungsträger*innen in Ministerien und Behörden zu Zukunftsfragen wie Vereinfachungen, Automatisierung und (IT-)Strategien – und setzt erste (Teil-)Projekte eigenverantwortlich um.
• Gestalten & Verbessern: Im Team analysierst Du Organisationsstrukturen und Prozesse und entwickelst innovative Lösungen für eine effiziente, gerechte und krisenfeste Verwaltung.
• Wirkung durch Technologie: Du bewertest den Einsatz neuer Technologien – etwa Künstliche Intelligenz – und unterstützt bei ihrer strategischen Einführung.

Dein Profil

• Du hast ein Hochschulstudium der Fachrichtungen Sozialwissenschaften, Wirtschafts- oder Verwaltungswissenschaften, Informatik oder einen vergleichbaren Studiengang erfolgreich abgeschlossen
• Du bringst praktische Berufserfahrung mit, idealerweise aus dem Umfeld von Finanzaufsicht, Steuerverwaltung oder Zoll sowie erste Führungserfahrung eines Teilprojektes/Streams im Beratungsumfeld oder aus Unternehmen mit
• Du interessierst dich für die digitale Transformation, neue Technologien und hast Freude an strategischer Analyse und der Lösung komplexer Herausforderungen
• Du arbeitest hoch strukturiert und denkst analytisch, bist kommunikationsstark, überzeugst durch Teamgeist, ein hohes Engagement und selbstbewusstes Auftreten
• Du besitzt sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und zeigst Flexibilität und Reisebereitschaft

Was Du bei uns schätzen wirst

• Werde Teil einer international führenden Unternehmensberatung, die durch innovative und wegweisende Projekte, globale Teams und digitales Know-How die Zukunft gestaltet
• Bekomme klare Perspektiven für deine Karriere und Freiraum für Eigeninitiative
• Erhalte individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
• Erlebe unser kontinuierliches Engagement für Chancengleichheit, Vielfalt und Inklusion
• Profitiere von unseren Benefits zur optimalen Work-Life-Balance mit attraktiven Angeboten rund um Gesundheit & Wellbeing, Zusatzpaketen rund um Mobilität sowie modernen Offices

Über Capgemini

Capgemini ist ein globaler Business- und Technologie-Transformationspartner für Organisationen. Das Unternehmen unterstützt diese bei ihrer dualen Transformation für eine stärker digitale und nachhaltige Welt – stets auf greifbare Fortschritte für die Gesellschaft bedacht. Capgemini ist eine verantwortungsbewusste, diverse Unternehmensgruppe mit einer über 55-jährigen Geschichte und 340.000 Mitarbeitenden in mehr als 50 Ländern. Kunden vertrauen auf Capgemini, um das Potenzial von Technologie für die ganze Breite ihrer Geschäftsanforderungen zu erschließen. Capgemini entwickelt mit seiner starken Strategie, Design- und Engineering-Expertise umfassende Services und End-to-End-Lösungen. Dabei nutzt das Unternehmen seine führende Kompetenz in den Bereichen KI, generative KI, Cloud und Daten sowie profunde Branchenexpertise und sein Partner-Ökosystem. Die Gruppe erzielte 2024 einen Umsatz von 22,1 Milliarden Euro.

Wir freuen uns über deine vollstän­dige Be­wer­bung ausschließlich über unser Bewerbungsportal und unter Angabe 

deiner Ge­halts­vor­stel­lung, des frühest­mög­lichen Ein­tritts­zeit­punkts sowie deiner Standortpräferenz.

Hier findest du weitere Informationen zu unserem Bewerbungsprozess. Wende dich bei Fragen bitte an margarita.korobkina@capgemini.com.