Sobre este puesto de Sales Executive en Essity
Sales Executive
Acerca del rol
Ejecutar estrategias comerciales con el fin de establecer relaciones a largo plazo con el canal de distribución y cliente final, a través de la cercanía, confiabilidad y responsabilidad; para así lograr la preferencia y permanencia en el tiempo de nuestras marcas; cumpliendo con los objetivos de sostenibilidad establecidos por la compañía.
Que harás:
- Gestionar manejo de cuentas, seguimiento a desempeño de las mismas, capitalización de oportunidades de negocios, seguimiento a objetivos planteados y seguimiento de planes de acción para el logro de resultados esperados.
- Dar seguimiento de KPI´s definidos para el Cliente / Distribuidor y ser enlace de la labor del cliente hacia el consumidor, desempeño Sell out asumiendo junto a este la co-responsabilidad de ejecución de fundamentales en puntos de ventas y monitoreo constante de las estrategias definidas por Essity para el canal.
- Monitorear información relevante del mercado y retroalimentar cada una de las áreas relacionadas con el proceso de ventas y de ser necesario sugerir afinamiento de tácticas para el logro de estrategias planteadas por Equipo de Ventas.
- Asesorar, acompañar y realizar seguimiento a través de la herramienta AFO y los tableros de información de las diferentes fuentes disponibles en el proceso de venta del distribuidor/cliente, su presupuesto mensual, rentabilidad y monitoreo de inventarios con el fin de contribuir al crecimiento en ventas y preferencia de la marca en el cliente final.
- Implementar el modelo de distribución (Go to Market) por grupo de detallista de la micro zona a cargo, acompañando al Distribuidor / cliente en el seguimiento de los vendedores especializados o planes para mejorar el cubrimiento.
- Administrar y dar seguimiento a la cartera de cobros, gestionando los recaudos en el canal de distribución/cliente asignado, elaborando y validando notas crédito y pagos además de realizar los cruces respectivos garantizando un adecuado manejo de los valores adeudados a la compañía
- Acompañar el proceso de toma de decisión del cliente final, entendiendo sus necesidades, asesorándolo y ofreciéndole la mejor solución a su medida, con el fin de materializar la venta, generando relaciones cercanas y duraderas basadas en la confianza. .
Quién eres:
- Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios Internacionales o afines.
- Mínimo 2 años de experiencia laboral, en ventas en empresas de consumo masivo.
- Experiencia y conocimientos en procesos administrativos, procesos y estrategias comerciales, procesos de planificación estratégica, matemáticas comerciales, manejo del conflicto, manejo de tiempo.
- Alta disposición al trabajo en equipo, al establecimiento de relaciones colaborativas.
- Actitud proactiva y orientación al logro
- Office intermedio
Que ofrecemos
En Essity, creemos que el aprendizaje y el desarrollo profesional de cada uno es único y queremos capacitar a los empleados para que alcancen su máximo potencial en una cultura ganadora motivada por un propósito poderoso.
Cultura Colaborativa e Inclusiva | Líderes empoderados y comprometidos | Trabajando con un propósito poderoso y un impacto sostenible | Aprender y crecer en su carrera | Apoyando el bienestar y la vida laboral sostenible | Innovaciones que cambian vidas | Recompensas totales competitivas
Ubicación
La Romana/Higuey
