Account Executive

Location: Remote from Stuttgart (Baden Wuerttemberg) or Cologne (North Rhine Westfalia) 

About OpenTable:

With millions of diners, 60,000+ restaurant partners and 25+ years of experience, OpenTable, part of Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), is an industry leader with a passion for helping restaurants thrive. Our world-class technology empowers restaurants to focus on what matters most – their team, their guests, and their bottom line – while enabling diners to discover and book the perfect restaurant for every occasion. 

Every employee at OpenTable has a tangible impact on what we do and how we do it. You’ll also be part of a global team and its portfolio of metasearch brands. Hospitality is all about taking care of others, and it defines our culture

The Role

The Account Executive is responsible for bringing new restaurants onto our dining network through a consultative sales approach. 

OpenTable’s Account Executive team is dedicated to improving restaurants’ revenue potential by applying best-in-brand front-of-house management and online reservation technology. We are looking for sales professionals who are passionate about the restaurant industry and enjoy working with industry-leading technology. 

This position is hybrid, with you working 40% remotely from home & 60% traveling domestically. (these percentages are an average)

This role requires you to be a native German speaker as well as have English language proficiency.

In this Role you will:

• Target, identify and approach prospective restaurant customers within an assigned territory, with the aim of selling OpenTable products!

• Champion and build upon existing relationships with top and elite restaurants to serve as a trusted adviser to your market’s client base.

• Provide high-quality, data-driven in-person and online demos of OpenTable products that are customized for each partner to resolve solution needs

• Drive revenue by connecting with restaurateurs and building opportunities that will make all parties more successful

• Educate operators about trends in the industry and offer rare insights

• Challenge customers to think differently about their business

• Generate business and strategic plans to define your selling strategies and tactics

• Strategically overcome objections and competition

• Consistently over achieve monthly and quarterly acquisition and revenue targets.

• Utilise your customers’ experience to continually evolve the sales process and our product

• Provide and present customer feedback to the Product and Marketing teams

• Utilise Salesforce to own your territory, stay organised, forecast sales activity, and process contracts

• Enhanced product knowledge and expert data tools knowledge (such as Preset)

• Be visible in and amongst the hospitality industry through networking, events and consistent engagement.

Please apply if:

• You speak German to a native language level and proficient in English to business level.

• You have significant experience in B2B Enterprise sales

• High-reaching, tenacious and goal-oriented professional; always taking the lead, placing importance on outbound activities and being professionally persistent.

• You have well-honed discovery skills; asking questions and relating concepts to your prospects in impactful ways

• You are passionate about hospitality and technology. Restaurant management and/or sales experience in the food and beverage industry is strongly preferred but not crucial.

• You are skilled at communicating new points of view to customers that reframe and challenge the way they view their business.

• You have outstanding negotiating skills that help drive business value during sales engagements.

• You are passionate about using data and analytics to advise decision-making and build business reasons

• You have strong time management and presentation skills and become comfortable with administrative tasks

• You are proficient in the use of Google Suite and Salesforce CRM.

• You are a conscientious, team-orientated sales person who loves to collaborate and grow through learning and feedback as much as you love to close a deal.

• Ability to work in an unstructured and forward-thinking environment

• College degree required

Please note; we have a global recruitment team, so ask that your Resume is submitted in English. 

Benefits:

• Vacation: you accrue 30 days a year

• One Celebration Day per calendar year

• Pension Scheme: Company pays 20% on top of the monthly contributions.

• JobRad - bike leasing with tax benefits

• Work from (almost) anywhere for up to 20 days per year

• Focus on mental health and well-being:

  • Company-paid therapy sessions through SpringHealth

  • Company-paid subscription to Headspace

  • Annual company-wide week off - the whole team fully recharges (and returns without a pile-up of work!)

• Paid parental leave

• Paid volunteer time

• Focus on your career growth:

  • Development Dollars

  • Leadership development

  • Access to thousands of on-demand e-learnings

• Travel Discounts

• Employee Resource Groups

Work Environment & Flexibility

At OpenTable, we pride ourselves on fostering a global and dynamic work environment. As a team member with us, you will benefit from a schedule tailored to accommodate a global workforce operating across multiple time zones. While the majority of your responsibilities may align with conventional business hours, there will be instances where you are expected to manage communications - via calls, Slack messages, or emails - outside of regular working hours to effectively collaborate with international colleagues, respond to restaurant partners, and/or address urgent matters. OpenTable will always abide by and consider local laws and regulations.

Inclusion

We’re committed to creating a workplace where everyone feels they belong and can thrive. We know the best ideas come when we bring different voices to the table, so we're building a team as dynamic as the diners and restaurants we serve—and fostering a culture where everyone feels welcome to be themselves.

If you need accommodations during the application or interview process, or on the job, we’re here to support you. Please reach out to your recruiter to request any accommodations. 

IT Engineer:in (all genders)

Köln, Düsseldorf - NRW, Deutschland | Vollzeit | Startdatum asap

Über avi

Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das Erlebnis unserer Patient*innen zu verbessern und die bestmögliche primäre Gesundheitsversorgung zu bieten, indem wir Technologie mit einem menschlichen Ansatz kombinieren. Avi Medical betreibt patientenorientierte, technologiegestützte Arztpraxen, die ein bequemes, personalisiertes und ganzheitliches digitales und physisches Erlebnis für Patient:innen bieten, das sich von herkömmlichen Hausärzten unterscheidet. Wir beschäftigen unsere eigenen Ärzt*innen und bieten ihnen ein Arbeitsumfeld des 21. Jahrhunderts, das es ihnen ermöglicht, die bestmögliche Versorgung zu leisten.

Was du tun wirst

Wir suchen eine/n talentierten und motivierten IT Engineer:in (all genders) für unser Infrastructure Team. Deine zentrale Aufgabe besteht darin, unsere Avi Hausarztpraxen in Köln und Düsseldorf im Rahmen von 1st Level Support zu unterstützen sowie an Projekten zur Optimierung von bestehenden Prozessen mitzuarbeiten. Du prüfst den Status der Infrastruktur und stellst durch planmäßige Besuche vor Ort sicher, dass an allen Standorten die Standardkonfiguration eingehalten wird. Als Teil des Engineering-Teams arbeitest du eng mit anderen Abteilungen zusammen, um die Sicherheit, Zuverlässigkeit, Skalierbarkeit und Verfügbarkeit unserer Infrastruktur an allen Standorten zu gewährleisten. Das oberste Ziel ist es, unserer Mission gerecht zu werden: Democratize best-in-class medical care for a healthier society. 

Zu deinen Aufgaben gehören

• Verstehen der End-User:innen und ihrer Bedürfnisse
• Entwicklung von IT-Lösungen, die den Bedürfnissen und Wünschen der Kolleg:innen in den Praxen gerecht werden
• Konfiguration von Hardware und Systemen, um neue Funktionen zu ermöglichen
• Kontinuierliche Verbesserung bestehender IT-Systeme und Aktualisierung der Standortdokumentation
• Implementierung von Automatisierungen zur Reduzierung manueller Aufgaben im gesamten Unternehmen
• Entwicklung automatisierter Tests/Checklisten für funktionale und nicht-funktionale Anforderungen
• Sicherstellen, dass Systeme korrekt und schnell für die Anwendung durch die Endnutzer:innen konfiguriert sind
• Beheben von Hardware- und Systemfehlern, die bei unseren Nutzer:innen zu negativen Erfahrungen führen, auch im Rahmen regelmäßiger Standortbesuche
• Einrichten von Checks, um sicherzustellen, dass das System wie vorgesehen funktioniert
• Bearbeiten von Fehlermeldungen, die von Nutzer:innen oder automatisierten Checks gemeldet werden
• Bearbeiten von 1st Level Supportanfragen sowie Weiterleiten 2nd Level Support Cases an andere IT Engineer:innen 

Was Du mitbringen solltest, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein:

• Sehr gute analytische Fähigkeiten und Troubleshooting Skills
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Netzwerke, Systeme und Endpoint Support
• Absolvent:in mit einem Abschluss im Bereich IT und/oder zwei Jahre Berufserfahrung im IT Bereich
• Interesse und Bereitschaft, die Sichtweise anderer zu verstehen
• Fähigkeit, Gedanken und Ideen klar und konkret zu vermitteln
• Eigenständige Arbeitsweise und Verantwortungsbereitschaft
• Lernbereitschaft in Bezug auf das Setzen von Prioritäten sowie neue Fähigkeiten zu entwickeln, auch ohne stetigen Austausch mit Seniors
• Gute Kommunikationsfähigkeiten im Englischen und Deutschen (mindestens B2)

Das Gehalt für diese Rolle, basierend auf Erfahrung

56.000-73.000 Euro brutto pro Jahr plus ein attraktives ESOP Paket

Einige unserer weiteren Vorteile und Leistungen

• Fitnessstudio: Mitgliedschaft in Premium-Fitnessstudios in ganz Deutschland.
• Bildungsbudget: €1.000/Jahr, das du für deine berufliche Weiterbildung und Entwicklung ausgeben kannst, z.B. für unternehmensorganisierte Sprachkurse.
• Arbeitszeiten: Flexibel – Teil- oder Vollzeit (je nach deiner Rolle).
• Arbeitsorte: Wir betreiben derzeit Büros in München und Berlin und bieten Home-Office-Möglichkeiten (je nach deiner Rolle).
• Urlaub: 30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr + 1 zusätzlicher freier Tag (dein Geburtstag).
• Verpflegungsaufwand: Wir übernehmen deine Verpflegungsaufwendungen bis zu €50/Monat über unseren Partner Hrmony.
• Swapfiets: Fahrrad-Leasing-Service, der dir hilft, gesund zu bleiben.
• Familie: Finanzielle Unterstützung von €500 pro Kind, das in Betreuung ist (KITA-Benefit).

Wir setzen uns dafür ein, Barrieren abzubauen, Diskriminierung zu beseitigen und Chancengleichheit durch unseren transparenten Rekrutierungsprozess sicherzustellen. Wir sind offen für alle Menschen, unabhängig von Alter, Hautfarbe, Herkunft, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft.