Ton rôle

Ce n'est pas le rôle de Spécialiste en ventes techniques d'il y a cinq ans. On ne cherche pas quelqu'un.e qui s'impose sur chaque appel. On cherche un.e bâtisseur.euse — quelqu'un.e qui sait quand intervenir parce que le deal l'exige, et quand prendre du recul pour créer le système, la formation ou l'outil qui permettra à un.e représentant.e de gérer cette même conversation avec confiance la prochaine fois. Quand tu es dans un deal, tu ne fais pas que valider l'adéquation. Tu renforces la valeur, tu navigues les lacunes techniques avec vision et feuille de route, et tu contribues à la conclusion.

Ton impact :

• Réduire le temps de montée en compétences des représentant.e.s en prenant en charge la composante technique de l'intégration et de la formation continue, pour qu'iels gèrent la majorité des conversations techniques de façon autonome — sans tout faire remonter vers l'équipe TSS ;
• Éliminer le point de défaillance unique sur la profondeur technique en prenant une part réelle de la charge sur les deals pré-vente, d'expansion et menés par les partenaires, pour qu'aucune opportunité ne stagne en attendant une seule personne ;
• Raccourcir les cycles de vente en livrant des démos qui deviennent la référence interne — celles que les représentant.e.s étudient, reproduisent et dont iels s'inspirent ;
• Contribuer activement à la conclusion des deals en tant que co-closeur.euse technique, pas seulement comme validateur.trice — en renforçant la valeur, en naviguant les lacunes avec la vision et la feuille de route produit, et en maintenant l'élan quand la réponse n'est pas un « oui, aujourd'hui » ;
• Influencer la feuille de route produit en traduisant les tendances terrain en données structurées que les PMs utilisent réellement — et en faisant la boucle avec les représentant.e.s lorsque les changements sont livrés ;
• Accélérer l'attachement Migrate-vers-Protect en soutenant les conversations d'expansion avec les client.e.s existant.e.s et en aidant les AEs et AMs à connecter les points entre les deux produits ;
• Démultiplier le levier technique de l'équipe en bâtissant des ressources réutilisables et des flux de travail IA pour que le même problème cesse d'atterrir deux fois sur le bureau de l'équipe.

Ton équipe

Tu rejoindras l'équipe IA Ventes & Enablement, sous la supervision de la personne responsable principale de l'IA Ventes & Enablement. Tu travailleras aux côtés de notre Spécialiste.e en ventes techniques actuel.le et de la fonction Sales Enablement, tout en collaborant quotidiennement avec les équipes SDR, AE, AM, Partenaires et Produit chez ShareGate.

On est en train de redéfinir ce que les ventes techniques signifient chez ShareGate — en passant d'une fonction de support réactif sur les deals à une fonction de bâtisseurs.euses qui scale la capacité technique de toute l'équipe de vente. Tu auras une contribution directe dans la façon dont cette fonction prendra forme.

Ce que tu apportes

• Expérience dans un rôle de ventes techniques en contact direct avec la clientèle dans une entreprise SaaS B2B ;
• Familiarité avec la plateforme Microsoft 365 (gouvernance, migration ou domaine connexe, un atout) ;
• Sens des affaires développé et bilan démontré d'influence sur la conclusion de deals ;
• Maîtrise de l'art de la démo — tu le traites comme une discipline, pas seulement comme une livraison ;
• Mentalité de bâtisseur.euse : tu privilégies les systèmes et flux IA qui font scale tes connaissances plutôt que d'échanger ton temps contre chaque problème ;
• Vraie fluidité avec l'IA — à l'aise pour construire tes propres flux de travail, pas seulement utiliser des outils en surface ;
• Communication claire et assurée auprès de différents publics, de l'administrateur.trice TI au directeur général en passant par les représentant.e.s partenaires (bilinguisme français/anglais, un atout important).

La plupart de cela te ressemble ? Postule.

Ce que le poste inclut

• Salaire de base : 90 000 $ à 110 000 $ CAD + variable. Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du.de la candidat.e pour s'aligner avec les conditions du marché local. La rémunération cible totale (OTE) est d'environ 100 000 $ à 120 000 $ CAD ;
• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.