Se enfoca en construir y mantener relaciones comerciales con los fabricantes/proveedores asignados de TD SYNNEX para alcanzar el mejor desempeño financiero.

Es responsable de posicionar TD SYNNEX directamente ante el fabricante/proveedor y actúa como experto/a en la materia (SME) en las tecnologías y programas del fabricante.

Comunica las estrategias del fabricante, gestiona programas de bonificaciones (rebates), desarrolla programas que apoyan la dirección de la unidad de negocio y colabora con Marketing para impulsar la demanda.

Funciones y responsabilidades esenciales

• Dirige y gestiona el plan de negocio del fabricante y su implementación en toda la organización, aprovechando las fortalezas y recursos del fabricante en su representación.
• Comunica las estrategias y beneficios del fabricante a las diferentes organizaciones/unidades de TD SYNNEX.
• Responsable de propuestas de financiamiento incremental a nivel de fabricante.
• Alinea los objetivos y metas del fabricante con los de TD SYNNEX para asegurar resultados positivos y mutuos.
• Desarrolla, monitorea y recomienda planes para la relación comercial fabricante–TD SYNNEX a nivel táctico y estratégico.
• Realiza revisiones trimestrales del negocio con el fabricante.
• Identifica y promueve nuevas oportunidades con fabricantes, con énfasis en desarrollar nuevos servicios que combinen recursos/capacidades únicas del fabricante con servicios/capacidades de TD SYNNEX, creando una propuesta de valor diferenciada.
• Impulsa la comunicación transversal con los grupos de producto de TD SYNNEX en negociaciones de precios y conocimiento del mercado.
• Actúa como experto/a en la materia (SME) de las tecnologías y programas del fabricante asignado.
• Gestiona actividades y programas que impulsen el desempeño proforma del fabricante para alcanzar las metas financieras de TD SYNNEX.
• Realiza análisis e informes sobre el impacto de diversos programas para el fabricante.
• Gestiona el pipeline de pronóstico y las proyecciones de bonificaciones (rebates).

Calificaciones
Para desempeñar este trabajo con éxito, la persona debe poder cumplir satisfactoriamente cada función esencial. Los requisitos que se listan a continuación representan el conocimiento, las habilidades y/o la capacidad requeridos. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.

Calificaciones, conocimientos, habilidades y condiciones de trabajo requeridas

Educación y/o experiencia

• De uno (1) a tres (3) años de experiencia relacionada.
• Título universitario (licenciatura) o experiencia equivalente que proporcione conocimientos y habilidades comparables.

Especificaciones del nivel del puesto

• Amplio conocimiento y aplicación de principios, teorías y conceptos.
• Conocimiento completo de todas las funciones del puesto y de las mejores prácticas, técnicas y estándares del sector.
• Desarrolla soluciones a problemas complejos donde el análisis de situaciones o datos requiere una evaluación profunda de variables.
• Determina el mejor método para lograr resultados y puede proponer mejoras a políticas y procedimientos.
• El trabajo se realiza sin supervisión apreciable, utilizando juicio independiente y discreción. Ejerce amplia autonomía para determinar objetivos y enfoques. El trabajo puede revisarse a un nivel alto.
• Representa a la organización como contacto principal en proyectos o contratos. Interactúa con frecuencia con profesionales senior y con la gerencia, y a menudo coordina el trabajo entre departamentos u organizaciones.
• Sus acciones impactan a la organización. No cumplir con el trabajo o tomar decisiones erróneas puede impedir alcanzar objetivos organizacionales cruciales y tener un efecto prolongado, además de implicar el gasto de recursos significativos.