Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo.

Asegurar que los planes de los clientes se desarrollan y ejecutan apoyando la aplicación de estrategias y tácticas para el crecimiento. Entender las métricas del negocio y los drivers financieros necesarios para permitir un crecimiento rentable para Mondelēz International y nuestros clientes, y trabajar con los account managers clave para ejecutar planes con el fin de cumplir con nuestro objetivo anual.

Cómo contribuirás

Tus tareas: 

• Dirigir el desarrollo de la parte de Trade Marketing de los planes anuales de la categoría (proceso de contratación)
• Comprender la dinámica de los mercados y la percepción de los consumidores por canal, para participar en decisiones estratégicas de trade marketing.
• Dirigir la reunión de planificación de negocio donde se crean las cuotas de venta, con el fin de cumplir los planes anuales en base a los adecuados building blocks
• Sugerir e influir en la inversión de Category building blocks, de acuerdo con las necesidades de la categoría y el canal, y ser responsable de la excelencia de ejecución en el punto de venta
• Hacer un seguimiento de la actividad comercial de la competencia en la categoría a fin de detectar oportunidades de negocio y posibles amenazas para la marca
• Desempeñar un papel de liderazgo dentro de los equipos de múltiples categorías liderando y proporcionando información precisa y relevante acerca del punto de venta del canal, que llevará a encontrar oportunidades de negocio como innovaciones, promociones para clientes, cartera, precios, etc. para alcanzar los objetivos

Qué aportarás

El deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia:

• Planificación de la categoría, y crecimiento a través del liderazgo de la misma
• Tener una mentalidad centrada en el futuro, sentir curiosidad por las tendencias de la industria, las soluciones digitales y la innovación para los consumidores, convirtiendo las oportunidades en planes de negocios
• Desarrollo y ejecución de planes, evaluando y supervisando los resultados y haciendo recomendaciones para alcanzar los objetivos de crecimiento
• Planificar el negocio y maximizar el crecimiento de los ingresos
• Ser capaz de influir en las partes interesadas e interactuar eficazmente con otros con el valor y capacidad de resistencia para mantener un punto de vista alternativo
• Capacidad analítica y de visión para los negocios

More about this role

El Trade Marketing Jr Manager es el encargado de trabajar con la estrategia de Trade Marketing para el mercado local, alineada con los objetivos regionales y de marca, maximizando la ejecución en punto de venta, acelerando el sell-out, aumentando la conversión de shoppers, ampliando la cobertura y garantizando una inversión eficiente. Este rol actúa como puente estratégico entre Marketing y Ventas, asegurando que las marcas se vivan y ejecuten con excelencia en todos los canales del país.

What you need to know about this position:

• Adaptar la estrategia regional y de marca a las necesidades y dinámicas del mercado local, garantizando la correcta ejecución de las 4P, producto, precio, punto de venta y promoción
• Identificar oportunidades para mejorar la conversión de shoppers y la rotación en PDV. Adicional, monitorear indicadores de desempeño (volumen, cobertura, share, visibilidad) e implementar planes correctivos cuando sea necesario.
• Ser el socio estratégico del equipo de ventas para garantizar una ejecución eficiente. Asegurar la correcta comunicación y alineación de los planes entre Trade Marketing, Marketing y Ventas.
• Administrar el presupuesto del canal asegurando eficiencia, rentabilidad y retorno de inversión de acuerdo con la relevancia de las marcas.
• Analizar comportamiento del shopper y performance de categorías para detectar insights y oportunidades. Mantener visión integral del canal, competencia, cobertura y visibilidad para adaptar la ejecución local con salidas a campo.

Job specific requirements:

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines.
• Mínimo 5 años en posiciones de Trade Marketing, Ventas o Customer Development.
• Experiencia previa en categorías de consumo masivo (MT y TT) o retail es altamente deseable.
• Experiencia en manejo de herramientas de investigación de mercado (Nilsen y Kantar). Excel avanzado, y Power BI.
• Dominio de herramientas de planificación comercial y medición de ejecución (visibilidad, sell-out, distribución).
• Manejo de presupuestos y evaluación de rentabilidad de iniciativas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal.
• Mentalidad estratégica con foco en la ejecución y orientación a resultados.
• Capacidad de análisis y toma de decisiones basadas en data. Enfoque en resultados, ejecución impecable y gestión del cambio.
  
  

Business Unit Summary

Wacam is Mondelēz International’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers. 

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business.

Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.

Job Type