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As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

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Job Description:

Descripción General de la posición: 

La posición de Representante de Ventas de VC ARG en Vision será responsable de lograr las ventas de productos de Vision Care en cuentas especializadas nuevas y establecidas (Cuentas Claves e Independientes), para lograr los objetivos de ventas y una mayor penetración en el mercado.  

Principales responsabilidades:  

• EXCLUYENTE: Sentido y vocación de servicio hacia el paciente, entendiendo que la posición demanda 100% compromiso y responsabilidad para lograr la total satisfacción de los pacientes respetando los procesos internos de la compañía. 

• Ayuda en el logro de los objetivos de ventas establecidos, incluidos los objetivos de participación de mercado en el territorio prescrito. 

• Identificar las necesidades comerciales de campo, oportunidades, debilidades, fortalezas y proponer iniciativas para mejorar el negocio y optimizar las ventas. 

• Colabora en el logro de las cobranzas de sus clientes asignados en el territorio. 

• Realiza e implementa actividades de desarrollo de mercado y marketing de campo. Programa citas y hace presentaciones de ventas planificadas previamente a los clientes. 

• Demuestra el uso preciso de los productos a los profesionales. 

• Desarrolla paquetes de presentación centrados en el cliente y el producto para las ventas. 

• Promueve y coordina actividades de Educación Profesional para mejorar el conocimiento de los profesionales de la salud. 

• Actúa como la línea directa con los clientes. 

• Colabora en el correcto desarrollo del canal online a través de ejecuciones con principales clientes ecommerce minimizando el impacto del canal tradicional. 

• Realiza visitas periódicas a las ubicaciones de los clientes para capturar información en los pedidos y las condiciones del mercado. 

• Realiza actividades de gestión de contratos y/o licitaciones. 

• Apunta y administra el territorio asignado mientras opera dentro de un presupuesto asignado. 

• Coordina con el equipo de logística para asegurar la disponibilidad del producto. 

• Lleva a cabo actividades promocionales nacionales, regionales y locales diseñadas para promover las ventas en áreas o líneas de productos específicas. 

• Seguimiento con los clientes para resolver cualquier problema y garantizar la satisfacción. 

• Desarrolla y mantiene estimados de ventas para la planificación comercial de cada cuenta y el territorio total asignado 

• Prepara informes de ventas y documentos según sea necesario. Proporciona a la gerencia comentarios de los clientes e información del mercado. Identifica los impactos potenciales para el negocio. 

Posición a la que reporta: Gerente de Ventas Argentina

Lugar de Trabajo: Tucumán o Salta - Argentina

Forma de Contrato: Full Time  

Cualificaciones 

• Experiencia Requerida: Años de experiencia: requiere de 1 a 3 años de experiencia en ventas, Consumo Masivo y/o dispositivos médicos y/o Pharma 

• Educación: Preferiblemente Licenciatura en Salud, Ciencias, Administración o Ventas, Comercialización, Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil, Ingeniero Industrial 

• Experiencia: Experiencia comercial, preferiblemente en el entorno de Dispositivos Médicos 

• Graduado o estudiante avanzado (80% de la carrera aprobada) de la carrera de Comercialización, Administración de Empresas. 

• Idiomas: Inglés nivel intermedio

• Manejo de herramientas de informática: Paquete Office, dominio Excel (avanzado). 

• Habilidades blandas: se requieren excelentes habilidades de comunicación oral (incluidas presentaciones grupales) y escritas, así como habilidades comprobadas de organización y gestión del tiempo. El candidato calificado tendrá excelentes habilidades interpersonales y de construcción de relaciones con los clientes y disfrutará trabajando en un entorno colaborativo y dinámico. 

• Disponibilidad para viajar dentro de Argentina 80% del tiempo, y 20% del tiempo para  Internacional para Convenciones de ventas. El foco inicial de sus tareas será en las provincias de Jujuy, La Rioja, Salta, Tucumán, Catamarca y Santiago del Estero.

• Ubicación: Tucumán, Argentina o Salta, Argentina.

Leadership Imperatives  

• Vivir nuestros valores y comportamientos basados en el Credo 

• Conectar 

• Entregar  

Otras Competencias y Habilidades:  

Describir Brevemente cuales son las principales competencias y habilidades que serán valoradas para la posición:  

• Orientación a resultados y gran empuje para hacer que las cosas sucedan 

• Capacidad y autonomía para gestionar y dar seguimiento a los proyectos de Ventas de principio a fin, cumpliendo con los entregables de acuerdo al cronograma acordado. 

• Capacidad analítica y de planificación para evaluar oportunidades de negocio con el  cliente y para evaluar los resultados 

• Habilidad para establecer relaciones interpersonales a fin de conectar internamente con diferentes áreas del negocio (Deliver, Créditos, Marketing,Profesional, Finanzas, etc).  

• Capacidad de trabajo en equipo 

• Habilidades de comunicación para presentar resultados 

• Capacidad para manejar varios temas y administrar las prioridades establecidas 

Reubicación y permisos de trabajo: La Compañía no se hará responsable por posibles gastos de reubicación ni permisos de trabajo para esta posición.    

Required Skills:

Preferred Skills: