Job Description:

Airbus Defence & Space recherche un Bid Manager Defence Digital and Cyber France & Export (h/f). Vous rejoindrez le département en charge du management des réponses aux appels d'offres.

L'activité de ce département couvre les domaines des systèmes de défense C5ISR (Computerized Command, Control, Communications, Cyber, Intelligence, Surveillance, Reconnaissance) et de la surveillance maritime. Defence Digital & Cyber sert des clients dans le monde entier dans les domaines Terre, Air, Mer, Interarmées et leur livre des solutions leur permettant de répondre aux enjeux plus rapidement et en toute sécurité avec une approche cybersécurité intégrée. Notre offre s’étend principalement des systèmes aux solutions de C2, communications, renseignement, et de surveillance maritime. 

En tant que Bid Manager, vous êtes au carrefour des besoins du client et de nos solutions internes pour les faire converger. Vous avez une vision transverse sur les aspects techniques, commerciaux, programmatiques et  financiers de l’offre à remettre. Et vous créez le lien et le dialogue entre les différentes fonctions internes afin de trouver ensemble les meilleurs arbitrages pour nous et nos clients.

Votre principale mission est de:

• Supporter et challenger le Campaign Manager dans la phase pré-offre afin d'obtenir en particulier un plan de capture mature pour l'équipe de bid, ainsi que dans la phase de négociation,

• Mener le processus de la décision de Bid/No bid jusqu'à la soumission de l'offre en manageant les différentes parties prenantes pour construire une offre gagnante,

• Accompagner la signature du contrat, et préparer la transition vers le chef de projet.

Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues. Le candidat doit posséder la nationalité française conformément à l’IGI 1300 du 30/11/2011 (article 65).

Votre environnement de travail :

A deux pas du Château de Versailles et située à proximité de Paris, Elancourt est une ville dynamique, faisant partie de l'agglomération de Saint-Quentin-en-Yvelines. La ville propose diverses activités culturelles et de plein air grâce à un riche réseau d'associations. Plusieurs options sont disponibles pour se rendre sur le site d'Airbus par les transports en commun.

Parce que nous prenons soin de vous :

• Avantages financiers: Salaire attractif, accords d’intéressement et de participation, plan d'épargne salariale abondé par Airbus, plan d’actionnariat salarié sur la base du volontariat, avec attribution d'actions gratuites en fonction du nombre d'actions souscrites.

• Équilibre vie privée / professionnelle : Des jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales et des options de transfert de congés, un comité d'entreprise proposant de nombreuses activités socio-culturelles et d’autres services. 

• Bien-être / santé : couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès). Selon le site : centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage. 

• Développement individuel : des opportunités d’évolution et des possibilités de formations nombreuses (catalogue de plus de 10.000 e-formations disponibles en libre accès pour développer votre employabilité, certifications, programmes de développement accéléré, parcours expert, mobilité nationale et internationale).

Vos challenges:

• Diriger et gérer la préparation de l’offre dans le respect du processus, de la réunion stratégique à la validation finale, avant qu’elle ne soit remise au client par l’entité Sales,

• Planifier et mener l'offre et l’équipe pluridisciplinaire chargée de l’offre, y compris la coordination des partenaires impliqués,

• Élaborer une offre comprenant des aspects techniques (cahier des charges) et commerciaux (prix, risques,…) en respectant les temps/qualité/coût ainsi que l'éthique et la conformité,

• Challenger l'équipe afin de proposer l'offre la plus attractive possible tout en restant profitable et réalisable,

• Préparer, soumettre et présenter les documents nécessaires au management pour obtenir les validations internes avant remise de l'offre,

• Soutenir le responsable commercial lors de la finalisation du plan de capture de l'offre, la présentation et la discussion de l’offre, si nécessaire,

• Effectuer la passation vers le futur chef de projet, et assurer la mise en œuvre d'un retour d'expérience sur la phase d'offre réalisée.

Votre profil:

• Master (bac+5) ingénieur ou commercial,

• Une expérience réussie de 15 ans et plus, dans le domaine du bid, de la gestion de projet ou de la vente,

• Connaissance souhaitée du domaine, de l'organisation et des systèmes militaires, appétence pour la partie technique,

• Un leadership suscitant l'adhésion d'équipe pluri-disciplinaire (sans autorité hiérarchique),

• Une bonne compréhension des enjeux et leviers d'une relation client avec une capacité de négociation,

• Organisation, aptitude à travailler dans un environnement exigeant,

• De l'aisance dans la communication verbale et écrite,

• Une attitude positive cherchant à proposer et trouver des solutions, appréciant la compétition avec une forte volonté de gagner,

• Un niveau de négociation en français et anglais (niveau intermédiaire en Allemand optionnellement).

Vous ne matchez pas à 100%? Pas d'inquiétude! Airbus vous accompagnera dans votre plan de développement.

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This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

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