À propos de ce poste Account Executive Mid Market España chez Payhawk
Company Mission
Payhawk is a leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale.
The Payhawk customer base includes fast-growing and mature multinational companies in 32 countries including LuxAir and Wagestream. With offices in New York, London, Berlin, Munich , Barcelona, Paris, Amsterdam, Vilnius and Sofia; Payhawk is backed by renowned investors such as Lightspeed Venture Partners, Greenoaks, QED Investors, Bek Ventures and Eleven Ventures.
Our values include supporting flat hierarchies, taking ownership and responsibility, seeking and providing feedback, managing constructive critique, and speaking our minds. We understand that the best ideas don’t all come from the same place, so we encourage diversity and inclusion in all areas of our work.
The future of fintech is about more than money, and we believe in work-life balance, continual learning, and empowered teams. We’re also on a journey to measure and improve our environmental and social impact. From virtual cards to digital subscriptions, our software and automation help take paper out of the equation for our customers, too.
We’re changing the world of payments, and we’re looking for an exceptional team to help us.
Sobre el rol
Buscamos un Account Executive para el mercado español con gran experiencia vendiendo SaaS o soluciones tecnológicas. Contribuirás al crecimiento de nuestro negocio en un ambiente muy dinámico, colaborativo y retador como miembro vital del equipo de Payhawk. Serás responsable de la expansión de nuestra base de clientes en el segmento de "medium market" en España, trabajando con los directores financieros de empresas de 250 a 1000 empleados.
El candidato ideal tendrá gran experiencia prospectando y generando oportunidades, demostrando soluciones SaaS, negociando y cerrando un gran volumen de acuerdos.
Esperamos que seas un profesional muy proactivo, cómodo con un entorno rápido y cambiante, capaz de aportar mucho valor añadido, con gran orientación al cliente y un enfocado a los resultados.
Responsabilidades
- Inspirar y educar a los clientes potenciales sobre el valor de Payhawk.
- Prospectar y generar gran número de oportunidades.
- Realizar demostraciones presenciales y online, hasta el cierre de la venta.
- Crear relaciones a largo plazo con directores y altos ejecutivos.
- Mantener registradas todas las interacciones usando nuestro CRM (Salesforce).
- Ser un experto en el producto y entorno para ofrecer recomendaciones profesionales, aportando gran valor añadido a los clientes potenciales.
- Liderar y contribuir en proyectos para desarrollar y optimizar procesos internos.
- Comprometerse con los equipos de Producto y Tecnología para ayudar a impulsar la estrategia del producto.
- Utilizar el conocimiento del mercado y el de los competidores, para identificar y desarrollar propuestas de venta únicas.
Requisitos
- Nivel de español nativo e inglés intermedio.
- Mínimo de 3 años de experiencia en ventas, en una empresa SaaS/internet/tecnológica.
- Dominio realizando demostraciones, negociando y cerrando oportunidades.
- Gran experiencia generando tu propio pipeline.
- Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones a largo plazo.
- Ser una persona ambiciosa y competitiva, con potencial de liderazgo.
- Capacidad de relacionarse y atraer nuevos clientes.
- Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
- Entusiasta, apasionado y orientado a objetivos.
Beneficios de la empresa
- 30 días laborables de vacaciones pagadas al año.
- Paquete de compensación muy competitivo.
- Ambiente de trabajo excepcional.
- Política de intercambio entre oficinas Payhawk (Londres, Ámsterdam, París, Berlín, Sofía).
- Eventos regulares para todo el equipo.
- Tarjeta de empresa Payhawk.
Ten en cuenta que lamentablemente, no podemos proporcionar el patrocinio de visas, y para ser considerado para este puesto, los candidatos deben poder proporcionar pruebas de su elegibilidad para trabajar en la UE.
Payhawk es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil o estado de discapacidad.
