Sobre Despegar

Despegar es la agencia de viajes en línea líder en LATAM. Somos parte del ecosistema de Prosus, uno de los mayores inversores tecnológicos del mundo, con presencia global y un portfolio que abarca desde comercio electrónico hasta servicios financieros y educación. Conectamos a millones de personas con sus destinos soñados en más de 20 países.

Qué hace distinto a este rol

Necesitamos a alguien que venga a sumar desde el día uno. Es un rol donde tu aportas el salto de calidad. Si hay duda sobre un perfil, no hay duda: buscamos alguien fuera de serie.

Liderarás la relación comercial con las cadenas hoteleras más grandes de la región: 

Responsable de la estrategia comercial regional de lodging con cadenas hoteleras globales. Eres el puente estratégico entre las cadenas y los equipos internos: desde la negociación de acuerdos y JBPs hasta el cumplimiento de metas de facturación. El scope abarca múltiples destinos en LATAM, múltiples puntos de venta y tres líneas de negocio (B2B, B2C, B2B2C).

Qué harás

Defines y ejecutas la estrategia comercial del portafolio

Traduces los objetivos corporativos en planes accionables por mercado, línea de negocio, marca y cadena. No es mantener la operación: es hacer crecer el negocio de lodging en la región.

Negocias con las cadenas que mueven el Caribe

Lideras las negociaciones estratégicas con cadenas hoteleras globales y regionales. Defines la agenda de cada cuenta, cierras acuerdos comerciales y JBPs, y respondes por el cumplimiento de metas de facturación por cadena.

Gestionas y desarrollas un equipo de 6 personas

Tu trabajo es alinearlos con la estrategia regional, monitorear OKRs y planes comerciales, y promover la cultura de Despegar.

Articulas la estrategia con equipos transversales

Marketing, Ventas, Media, Revenue Management, Canales, Operaciones. Garantizas que la ejecución sea consistente, que los objetivos corporativos y de los socios se cumplan, y que los issues se resuelvan sin impactar la relación comercial.

Monitoreas el mercado y ajustas la estrategia

Tendencias del sector, comportamiento competitivo, condiciones comerciales. Aseguras que Despegar tenga condiciones competitivas en todos los mercados, marcas y líneas de negocio.

Impulsas la innovación y la mejora continua

Mejoras el producto, la oferta y los modelos comerciales del negocio de lodging. Identificas oportunidades para escalar el portafolio. Mantienes actualizado el Way of Working del equipo según la evolución del negocio.

A quién buscamos

• Mínimo 10 años en hotelería, OTA, DMC o travel, con foco en relacionamiento comercial con cadenas hoteleras globales y regionales.
• Negociación de acuerdos y JBPs con cadenas de alto calibre en LATAM/Caribe.
• Sentido de cartera: experiencia gestionando negocios significativos y entendiendo que puntos porcentuales se traducen en millones de dólares.
• Liderazgo de equipos comerciales, idealmente con managers a cargo — no solo IC senior.
• Visión multi-mercado: experiencia trabajando múltiples destinos en LATAM y múltiples líneas de negocio.
• Base en Cancún o disposición a reubicarte. No es negociable: la mayoría de los interlocutores y equipos están en destino.