Job Description

SERVICE SALES MANAGER

GEISA | Arcola (SP)

Rolls-Royce Solutions Italia S.r.l., parte del Gruppo Rolls-Royce Power Systems, è attiva nella progettazione, produzione e manutenzione di motori e sistemi di propulsione per applicazioni industriali, marine e ferroviarie.

La sede di Arcola (SP) è un centro di eccellenza in cui innovazione, qualità e attenzione alle persone rappresentano valori fondamentali.

Per il potenziamento della nostra organizzazione siamo alla ricerca di un/a:

Service Sales Manager

La posizione

Il/La Service Sales Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e della crescita del business After Sales relativo ai motori diesel per la generazione di energia e alle soluzioni sostenibili per l’accumulo di energia. Promuove e vende prodotti e servizi a valore aggiunto lungo l’intero ciclo di vita dell’impianto, gestisce il portafoglio clienti assegnato e contribuisce agli obiettivi di fatturato, marginalità e fidelizzazione.

La posizione riporta all’Head of Service Sales, opera nell’Area of Responsibility di Rolls-Royce Solutions Italia e collabora con le funzioni Service, Order Management e Sales. Coordina e supporta commercialmente la rete dei Service Dealer, mantenendo relazioni continuative con clienti, partner e stakeholder interni in un contesto internazionale.

Attività principali

·         Sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e potenziali, identificando nuove opportunità nel mercato After Sales.

·         Promuovere e vendere il portafoglio post-vendita, inclusi contratti di manutenzione, estensioni di garanzia, servizi digitali, soluzioni remanufactured e campagne dedicate.

·         Preparare, negoziare e finalizzare offerte commerciali e contratti, assicurando gli obiettivi di fatturato e marginalità.

·         Supportare i clienti nell’individuazione delle soluzioni tecniche e commerciali più idonee a migliorare disponibilità, affidabilità e costi di esercizio.

·         Monitorare mercato, concorrenza e trend di settore, contribuendo alle strategie commerciali e all’introduzione di nuovi prodotti e servizi.

·         Gestire commercialmente la rete dei Service Dealer attraverso formazione, affiancamento e monitoraggio delle performance.

·         Effettuare visite presso clienti, partner e Service Dealer e partecipare a fiere, eventi e iniziative di settore.

·         Mantenere aggiornati CRM, forecast commerciale e pipeline di vendita.

Requisiti richiesti

Formazione ed esperienza

·         Laurea in Ingegneria o disciplina tecnica equivalente; costituisce titolo preferenziale una formazione commerciale o economica.

·         Esperienza in ruoli commerciali, vendita consulenziale, negoziazione, gestione di clienti strategici e raggiungimento di obiettivi di business, commisurata al livello di inserimento.

·         Esperienza preferenziale nei settori energia, power generation, service business o mercati industriali complessi, anche in organizzazioni matriciali e internazionali.

Competenze tecniche

·         Competenze di vendita consulenziale, negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e partner.

·         Capacità di comprendere aspetti tecnici e tradurli in proposte di valore, unite a solide capacità organizzative e di gestione delle priorità.

·         La conoscenza dei prodotti e servizi After Sales mtu costituisce un plus.

Competenze informatiche

·         Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e degli strumenti CRM.

·         La conoscenza dei sistemi ERP/SAP costituisce un plus.

Competenze linguistiche

·         Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta sia parlata.

Caratteristiche personali

Cerchiamo una persona che dimostri:

·         Forte orientamento al cliente e proattività commerciale.

·         Ownership, autonomia e responsabilità rispetto alle attività e ai risultati assegnati.

·         Efficaci capacità di comunicazione, influenza, negoziazione e presentazione.

·         Collaborazione in team multidisciplinari e internazionali.

·         Adattabilità, resilienza e capacità di definire le priorità in contesti dinamici.

·         Orientamento al miglioramento continuo e integrità, in coerenza con i valori e gli standard etici del Gruppo.

Cosa offriamo

·         Profilo Junior: inquadramento B1, CCNL Metalmeccanica Industria, con RAL indicativa da €35.000 a €42.000.

·         Profilo Senior: inquadramento B2, CCNL Metalmeccanica Industria, con RAL indicativa da €43.000 a €48.000.

·         Bonus personale legato al raggiungimento di obiettivi individuali.

·         Auto aziendale ad uso promiscuo.

·         Buoni pasto da 10 euro e premio di produzione aziendale.

·         Formazione e opportunità di crescita in un ambiente internazionale e tecnologicamente avanzato.

La ricerca è rivolta a candidature di qualsiasi genere, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione.

Type of Contract