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Job Description

ポジション概要

当社のコンシューマービジネスグループにおけるカテゴリー分析・管理のスペシャリストとして、主要な小売顧客に対する戦略的パートナーの役割を担っていただきます。主なミッションは、データに基づくインサイトを活用し、カテゴリー全体の成長を促進し、棚割りの生産性を最大化し、ショッパーエクスペリエンス（購買体験）を向上させることです。カテゴリーキャプテンとして、小売業者のマーチャンダイジング・ディレクターや部門横断的なチームと緊密に連携し、最適な棚割り（プラノグラム）およびカテゴリー戦略を構築・実行していただきます。

主な職務内容（Key Responsibilities）

• 戦略的カテゴリーリーダーシップ: 複数の中核顧客（キーアカウント）における信頼されるカテゴリーキャプテンとして、単なる自社ブランドの販売にとどまらず、カテゴリー全体の成長イニシアチブを牽引する。

• データに基づく棚割り最適化: POSデータ、市場データ、ショッパーインサイトを用いた詳細なデータ分析を行い、棚割りのパフォーマンスを評価し、成長機会を特定する。

• 棚割り（プラノグラム）の作成と提案: 各小売業者の戦略に合わせた、極めて効果的な通常および季節ごとの棚割りを作成、提案、導入する。

• 顧客コンサルティングおよび関係構築: 主要顧客のMDやバイヤーとの定期的な戦略会議を主導し、カテゴリートレンド、スペース割り当て、プロモーション戦略に関するコンサルティングを行う（会議の頻度は顧客ごとにカスタマイズ）。

• 現場での実行と検証: 実際の店舗またはシミュレーション施設において、物理的な棚割りシミュレーションやモックアップに参加・主導し、運用上の実現可能性と視覚的なインパクトを担保する。

• 部門横断的なコラボレーション（協働）: 社内の営業、マーケティング、トレードマーケティングの各チームと緊密に連携し、カテゴリー戦略を事業全体の目標と一致させる。

必須の経験・スキル（Required Experience / Skills）

• FMCG（日用消費財）業界において、データ分析（POS、ID-POS、SRIなど）を強力に活用した小売向け棚割り（プラノグラム）の作成および提案の実績。

• 小売業者のMDやバイヤー、さらには同カテゴリー内の他サプライヤーとも効果的に協働し、相互成長を達成した経験。

• 棚割りシミュレーションソフト（棚POWER / 店POWER、Store management、Space Planningなど）の熟練した使用スキル。

• サードパーティのデータプラットフォームやポータル（iCanvas、Retail Link、インテージなど）を活用した豊富な実務経験。

求める人物像（Required Soft Skills）

• 分析力および論理的思考力（Analytical & Logical Thinking）:複雑なデータを読み解き、実行可能でシンプルかつ説得力のあるビジネス提案に落とし込む能力。

• コミュニケーション能力およびプレゼンテーションスキル（Communication & Presentation）:社内外の主要なステークホルダー（小売業者のMDや社内関連部署など）と強固な信頼関係を構築し、円滑に交渉を進め、ポジティブな影響を与えることができる優れた対人スキル。

• 主体的かつコンサルタント的なマインドセット（Proactive & Consultative Mindset）:

  指示を待つのではなく自ら率先して行動し、顧客の潜在的な課題を発見して、双方にとって利益となる解決策を提案できる姿勢。

語学力（Language Proficiency）

• 日本語：ネイティブレベル

• 英語：ビジネスレベル

学歴（Education）

• 学士号（大卒）または同等の資格・経験。

About the Role / Position Summary:

As the Category Analysis and Management Specialist within our Consumer Business Group, you will act as a strategic partner to our key retail customers. Your primary mission is to drive overall category growth, maximize shelf productivity, and enhance the shopper experience through data-driven insights. Acting as the Category Captain, you will collaborate closely with retailer Merchandising Directors and cross-functional teams to build and execute optimal plan-o-grams and category strategies.

Key Responsibilities

• Strategic Category Leadership: Act as the trusted Category Captain for multiple key accounts, leading category growth initiatives rather than just brand-specific sales.

• Data-Driven Shelf Optimization: Conduct deep-dive data analysis using POS, market data, and shopper insights to evaluate shelf performance and identify growth opportunities.

• Plan-o-gram Development & Proposal: Create, propose, and implement highly effective regular and seasonal plan-o-grams tailored to each retailer's strategy.

• Customer Consultation & Relationship Management: Lead regular strategic meetings with key customers' MDs and buyers to consult on category trends, space allocation, and promotional strategies (meeting cadence customized by account).

• Field Execution & Validation: Participate in and lead physical plan-o-gram simulations and mock-ups at actual outlets or simulation facilities to ensure operational feasibility and visual impact.

• Cross-functional Collaboration: Work closely with internal Sales, Marketing, and Trade Marketing teams to align category strategies with overall business objectives.

Required Experience / Skills

• Proven experience in creating and proposing retail plan-o-grams within the FMCG sector, heavily supported by data analysis (POS, ID-POS, SRI, etc.).

• Demonstrated ability to co-work effectively with retailer MDs, buyers, and even other suppliers within a category to achieve mutual growth.

• Proficiency in utilizing plan-o-gram simulation software (e.g., Tana Power, Store management, Space Planning).

• Strong hands-on experience utilizing 3rd party data platforms and portals (e.g., iCanvas, Retail Link, Intage, etc.).

Required Soft Skills

• Analytical & Logical Thinking: Ability to translate complex data into actionable, simple business proposals.

• Communication & Presentation: Excellent interpersonal skills to build relationships, negotiate, and influence key external and internal stakeholders.

• Proactive & Consultative Mindset: A self-starter who can uncover customer pain points and propose win-win solutions.

Language Proficiency

• Japanese: Native

• English: Business level

Education

Bachelor’s degree or equivalent.

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