Misión

Liderar la estrategia de acceso de su área terapéutica conforme a las directrices marcadas por la compañía, gestionando y alineando a su equipo con las funciones de Marketing y Médico, favoreciendo sinergias y cohesión entre las diferentes áreas funcionales, con el objeto de que las moléculas/indicaciones bajo su responsabilidad tengan un componente innovador, se desarrollen de manera que sean accesibles a los pacientes/clientes y les ofrezcan el beneficio esperado.

Responsabilidades

1 Planificación estratégica

• Conocer en profundidad (visión 360º) el panorama actual del mercado para poder construir futuros escenarios de acceso al mismo: identificar oportunidades para posicionar correctamente los productos bajo su responsabilidad ante pagadores y decisores clave para la inclusión del medicamento en la prestación farmacéutica a nivel nacional, regional y hospitalario (de la mano de colaboradores estratégicos), que sean accionables por parte de AstraZeneca.

• Contar con una sólida comprensión de las diferentes etapas/procesos de acceso al mercado desde la fijación de precios hasta el acceso regional e introducción hospitalaria, y con un conocimiento actualizado de los principales competidores y sus estrategias para garantizar una priorización adecuada de las estrategias de acceso.

• Trabajar conjuntamente con Government Affairs, Health Economics and Outcomes Research &Pricing, comunicación y pacientes para desarrollar una estrategia de acceso integrada y customizada a los diferentes stakeholders que impactan/participan en el proceso de acceso al mercado de nuestros medicamentos.

• Participar activamente con los Core Value y Launch Readiness Teams, así como con los equipos de Acceso a nivel Global/Regional, para garantizar que todas las necesidades de acceso se incluyan en la estrategia general del producto e impulsar la estrategia de acceso al mercado.

• Liderar el desarrollo y/o la ejecución de planes estratégicos y operativos de acceso al mercado a nivel nacional y regional de los productos AstraZeneca bajo su responsabilidad junto con el Core Value Team, aportando inputs de valor a la estrategia de acceso global y a la correspondiente estrategia local de las marcas.

• Diseñar y desarrollar soluciones de valor innovadoras (Innovation Value Solutions): análisis, integración e interpretación de datos e insights relevantes sobre patología, mercado, clientes, pagadores, gaps de evidencia no cubiertos y competidores, anticipación de tendencias e implicaciones futuras para implementar soluciones personalizadas a las cuentas (con el objetivo de facilitar el acceso de nuestros productos en el cliente).

• Anticipar las necesidades de los Stakeholders (internos y externos) y distribuir los recursos para poder abordar las barreras de acceso que puedan surgirles, traduciéndolas en estrategias de valor customizadas en base a su realidad y necesidades, contribuyendo a lograr el acceso de cada Stakeholder a la cartera de productos AstraZeneca.

2 Ejecución y resultados

• Dirigir la ejecución del plan de acceso para los productos bajo su responsabilidad, garantizando que se definan propuestas de valor sólidas para las evaluaciones regionales/hospitalarias desde una perspectiva estratégica de acceso al mercado.

• Asegurar la correcta coordinación con los equipos de Field Market Access, Health Economics and Outcomes Research/Pricing Teams, equipo Médico y de Marketing y el Dto. Innovación y Estrategia digital. • Garantizar que los proyectos de Innovation Value Solutions requeridos y los hitos definidos se cumplen según previsión tanto en tiempo como en eficiencia. Coordinar la integración de los proyectos de dinamismo a paciente en la estrategia de Acceso.

• Tomar decisiones estratégicas en base al análisis y seguimiento de Key Performance Indicators (KPIs) de acceso fijados en la Market Access Strategy y alineados en el Core Value Team para asegurar el alineamiento con los objetivos marcados, así como el cumplimiento y calidad de los planes. Y, en caso de desviaciones, trabajar con el equipo de referencia con el objetivo de proponer medidas correctoras que aseguren los resultados.

• Evaluar y monitorizar el impacto de las iniciativas de acceso en los resultados clínicos y económicos para los pacientes

3 Gestión de stakeholders

• En base a su conocimiento del entorno sanitario y de los Stakeholders clave, construir una sólida red de expertos y profesionales de la salud, con el propósito de incluir la perspectiva externa en la estrategia de acceso al mercado y los planes de las diferentes marcas y productos, logrando así mantener una ventaja competitiva.

• Mantener relaciones sólidas con los principales Stakeholders (Health Technology Assessment//farmacéuticos regionales y hospitalarios, instituciones, etc.) con el fin de validar e incorporar las opiniones de los pagadores/decisores clave en los planes de acceso a lo largo de las fases de desarrollo y comercialización del producto.

• Movilizar a los pagadores nacionales, regionales y hospitalarios para acelerar el conocimiento de la enfermedad, el correcto posicionamiento y diferenciación de los productos bajo su responsabilidad.

• Trabajar en estrecha colaboración con equipos de Government Affairs, Médico, I&DS y Generación de evidencia para apoyar el registro del dato y una mayor aceptación de los Innovation Value Solutions por parte de los pagadores. Alinear cross-funcionalmente las necesidades de acceso para desarrollar e implementar soluciones Innovation Value Solutions competitivas.

• Alinearse con equipos globales (a través del grupo de trabajo global Innovation Value Solutions) para apoyar la creación de estrategias globales de Innovation Value Solutions y la posterior implementación de estrategias locales adaptadas.

• Colaborar en todas las funciones y productos con los interlocutores pertinentes de las franquicias comerciales para aplicar una estrategia global de acceso a las enfermedades a medio y largo plazo.

• Proyectar, en su relación tanto con clientes internos como externos: la imagen, valor añadido del producto y servicio ofrecidos, y valores corporativos de AstraZeneca.

4 Gestión y desarrollo de personas y equipos

• Atraer y gestionar activamente el talento impulsando la creación de equipos de alto rendimiento inclusivos y diversos promoviendo una mentalidad ágil e innovadora con una clara orientación a resultados (excelentes) tanto a nivel individual como de equipo.​

• Mantener conversaciones formales (las cuales se prepara previamente) e informales de forma frecuente y continuada con cada miembro de su equipo para favorecer relaciones honestas, eficaces y de confianza en un entorno de alto rendimiento y seguridad psicológica.

• Garantizar e impulsa el entendimiento y alineamiento del equipo en cuánto a la estrategia, objetivos, metodología de trabajo y valores/cultura de AstraZeneca para alcanzar la mayor contribución de su equipo con iniciativas de impacto e innovadoras.

• Motivar y acompañar para alcanzar la excelencia en el desempeño/desarrollo de su equipo, empleando en tiempo y forma las herramientas, recursos y procesos (desarrollo del desempeño, coaching, feedback, plan de desarrollo individual, recursos de las 3Es..) disponibles en la compañía. Documentar y registra adecuadamente la información en los distintos sistemas de gestión de la compañía.

• Asegurar la cohesión de equipos cross funcionales diversos e inclusivos, creando un networking que fomente relaciones internas sólidas impulsando el trabajo colaborativo en un entorno equilibrado y motivador para lograr los objetivos de la molécula/indicaciones bajo su responsabilidad.

5 Compliance

• Asegurar el correcto conocimiento del marco normativo y de Compliance de su equipo.

• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo y las realizadas en el área terapéutica bajo su responsabilidad cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta), planteando estrategias adecuadas en ese marco y asegurando que las acciones de los diferentes planes estratégico-tácticos bajo su responsabilidad lo cumplen y se adaptan a los cambios del entorno .

Requisitos

1 Imprescindibles

• Experiencia general de al menos 7 años en el sector de la salud o la industria farmacéutica, gestionando proyectos complejos con un claro enfoque estratégico. Mínimo de 5 años de experiencia en Acceso en los perfiles que vengan de la industria farmacéutica.

• Experiencia en desarrollo e implementación de estrategias de acceso al mercado involucrando a stakeholders clave

• Comprensión profunda del entorno sanitario local

• Pensamiento estratégico

• Liderazgo

• Trabajo en equipo

• Persona altamente responsable

• Orientación a resultados

• Microsoft Office: Nivel Avanzado.

• Inglés: Nivel Avanzado

2 Deseables

• Máster en Economía de la Salud, Gestión de la Salud o MBA

• Experiencia en desarrollo e implementación de Innovative Value Solutions (IVS) • Experiencia en consultoría estratégica

• Familiaridad con el modelado financiero

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