1. Capability StrategyとLearning Architecture 

• Sales Leadership、Commercial Excellence、Business Unit、Regional Commercial Capabilitiesと連携し、事業上の優先事項と特定されたCapability Gapを明確な育成優先順位へ変換する。 

• Sales AssociateおよびFrontline Sales Manager向けに、実践的なCompetency Framework、Assessment、体系的なDevelopment Pathwayを構築する。 

• Enterprise Program、日本固有のニーズ、Onboarding、重点的なReinforcementのバランスを取った年間Capability Planを策定する。

2. Selling Skills TrainingとFacilitation 

• Workshop、Virtual Session、録画・Self-learning、体験型演習を活用し、高い効果を生むSelling Skills Programを設計、ローカライズ、提供する。 

• 顧客エンゲージメント、コミュニケーション、交渉、質問力、Value-based Selling、Solution Development、提案力を強化する。 

• 事業ニーズに応じ、SPIN、Challenger、Solution Selling、Value Selling、Miller Heiman、GROW等のSales／Coaching Methodologyを適用する。 

3. Sales Manager EnablementとCoaching 

• Frontline Sales ManagerのCoaching、Leadership、Performance Conversation、Execution Disciplineを強化する。 

• 1-on-1、Opportunity／Pipeline Review、Forecasting Conversation、Win-room Reviewを含むSales Cadenceの一貫性と質を高める。 

• 組織内に持続可能なCoaching Capabilityを構築するため、Train-the-TrainerおよびManager Development Journeyを提供する。 

4. OnboardingとField Readiness 

• 新入社員の早期戦力化とBD Commercial Practiceへの適応を促進する、一貫性のあるRole-based Onboarding Pathwayを主導する。 

• 顧客訪問時のField Coachingと体系的なFollow-upを行い、日常業務における学びの実践を強化する。 

• Business UnitのProduct／Clinical Subject Matter Expertと連携し、役割を重複させることなく、Selling CapabilityとPortfolio Readinessを接続する。 

5. Commercial ChangeとAdoption Enablement 

• Global／Regional Commercial Capability Initiativeを日本で展開する際のLearning、Communication、Reinforcementを主導する。 

• Training、Job Aid、Coaching Guide、Reinforcement Activityを通じて、合意されたCommercial Process、Tool、Platformの定着を促進する。 

• Performance Analytics、Process Governance、Enterprise Reporting、Sales Tool Governanceを担うSFE Teamと連携し、SFEが提供するインサイトを活用して、育成施策の対象設定とAdoption Gapへの対応を行う。 

6. Stakeholder PartnershipとContinuous Improvement 

• Sales、Commercial Excellence、Marketing、Business Unit、HR、Regional Teamとの信頼関係を構築し、施策の関連性と一貫した実行を確保する。 

• 受講者およびStakeholderからFeedbackを収集し、SFEおよびBusiness Leaderと合意したEffectiveness Measureを確認し、エビデンスと実践状況に基づいてProgramを改善する。 

• 明確性、参加意欲、学習の持続的な実践を高める場合には、外部Best PracticeやAdult Learning ApproachをBD Programへ取り入れる。 

応募資格・経験 

• 大学卒業以上、または同等の関連実務経験。 

• Medical Technology、Healthcare、または同様に複雑なB2B環境におけるSales Training／Commercial Capability Programの設計・提供経験5年以上。 

• 顧客接点での信頼性を備えた、直接営業または密接に関連するCommercial Experience 3年以上。 

• ニーズの具体化、設計、Facilitation、Reinforcement、改善まで、Training ProgramをEnd-to-Endで管理した実績。 

• 日本語による高いFacilitation、Presentation、Communication、Interpersonal Skill。 

• Regional／Global Stakeholderとの連携、および英語Program／Assetのローカライズに必要な実務レベルの英語力。 

• Sales AssociateおよびFrontline Sales Managerに対するField-based Coachingの経験。 

• Behavioural Change、主要なSales／Coaching Methodologyに関する実践的な知識。 

• CRM（SFDC）およびSales Enablement Platformの活用経験。本ポジションには効果的な利用と定着の促進を期待するが、System GovernanceやEnterprise Analyticsのオーナーシップは含まない。 

• 権限に依存せずに周囲へ影響を与え、部門および階層を越えて効果的に協働できる能力。 

コア・コンピテンシー 

成果指標 

成果指標は、Country Commercial Excellence Leader、Sales Leadership、SFEと合意のうえ設定します。SFEが担う全社Performance Reportingとの重複を避け、Readiness、Participation、Application、持続的なBehavioural Changeに重点を置きます。例は以下のとおりです。 

• 合意されたOnboarding／Capability Milestoneに対する完了度とReadiness。 

• Sales Manager Coachingおよび合意されたSales Cadence Practiceの質と一貫性。 

• Selling SkillsおよびCommercial Ways of Workingの現場での実践状況。 

• 受講者・Leader Feedback、Reinforcement Activity、特定されたCapability Gapへの対応。 

• 合意されたGlobal／Regional Programの効果的なローカライズと日本展開。