Resumo da Posição

Responsável por promover, desenvolver e expandir os negócios da ConvaTec na região de São Paulo Capital e Grande São Paulo, através da comercialização do portfólio de produtos e soluções da companhia, mediante relacionamento estratégico com profissionais de saúde, instituições hospitalares, distribuidores e demais stakeholders, garantindo o atingimento das metas de vendas, participação de mercado e rentabilidade.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano de negócios do território sob sua responsabilidade.

• Realizar visitas técnicas e comerciais aos clientes, mantendo relacionamento contínuo com hospitais privados, clínicas, operadoras de saúde e distribuidores.

• Promover o portfólio da ConvaTec junto a médicos, enfermeiros, estomaterapeutas, farmacêuticos, compradores e gestores hospitalares.

• Identificar oportunidades de negócios e realizar prospecção de novos clientes.

• Conduzir demonstrações técnicas e treinamentos de produtos para equipes assistenciais e comerciais.

• Participar de processos de padronização e incorporação de produtos nas instituições de saúde.

• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações dentro das políticas da empresa.

• Monitorar indicadores de desempenho, participação de mercado, concorrência e tendências do segmento de dispositivos médicos.

• Garantir a correta utilização das ferramentas de CRM para gestão do funil de vendas e registro das atividades comerciais.

• Trabalhar em conjunto com áreas internas como Marketing, Acesso ao Mercado, Licitações, Supply Chain e Customer Service.

• Participar de congressos, eventos científicos, feiras e programas educacionais promovidos pela empresa.

• Assegurar o cumprimento das normas de Compliance, Código de Conduta, LGPD e demais regulamentações aplicáveis ao setor de saúde.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino Superior completo em Enfermagem, Administração, Farmácia, Biomedicina, Fisioterapia, Engenharia Biomédica, Marketing ou áreas correlatas.

• Experiência comprovada na área comercial de dispositivos médicos, produtos hospitalares ou setor de saúde.

• Experiência em vendas consultivas e relacionamento institucional.

• Vivência com atendimento a hospitais públicos e privados.

• Conhecimento dos processos de compras hospitalares e padronização de produtos.

• Técnicas de vendas consultivas.

• Gestão de território e planejamento comercial.

• Negociação e análise de mercado.

• Pacote Microsoft Office (Excel, PowerPoint e Outlook).

• Utilização de ferramentas CRM (Salesforce ou similares).

Diferenciais

• Experiência com produtos para estomias, tratamento avançado de feridas, incontinência e cuidados críticos.

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas da Saúde.

• Conhecimento do mercado hospitalar da região metropolitana de São Paulo.

• Relacionamento estabelecido com profissionais de saúde e tomadores de decisão da região.

Requisitos Adicionais

• CNH categoria B válida.

• Disponibilidade para deslocamentos frequentes na Capital e Região Metropolitana de São Paulo.

• Disponibilidade para viagens ocasionais.

Competências Comportamentais

• Foco em resultados.

• Capacidade de negociação e influência.

• Comunicação clara e eficaz.

• Relacionamento interpessoal.

• Organização e gestão de prioridades.

• Proatividade e autonomia.

• Perfil analítico.

• Resiliência e adaptabilidade.

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