Resumo da Posição

O Analista de Excelência Comercial Sênior será responsável por impulsionar as áreas de inteligência de mercado e efetividade da força de vendas por meio da gestão de indicadores, análises de mercado, governança de dados e suporte estratégico à tomada de decisão. Atuará como parceiro das áreas Comercial, Marketing e Liderança, transformando dados em insights e contribuindo para a maximização dos resultados de vendas e da execução da estratégia comercial.
A posição terá papel relevante na evolução dos processos de Sales Force Effectiveness (SFE), CRM, remuneração variável, segmentação de clientes e inteligência de mercado, promovendo uma cultura orientada por dados e melhoria contínua.

 

Principais Responsabilidades
 

Inteligência de Mercado

• Consolidar, validar e analisar dados de mercado provenientes de diferentes fontes internas e externas ( Sell In / Sell out )

• Desenvolver modelos analíticos e estudos para suporte às decisões de negócio.

• Conduzir apresentações executivas para diferentes níveis da organização

• Desenvolver análises de performance comercial, tendências de mercado, oportunidades de crescimento e movimentações da concorrência.

• Construir dashboards em Power BI e relatórios executivos que suportem decisões estratégicas da liderança.

• Gerar estudos de potencial de mercado, cobertura territorial, penetração e oportunidades de expansão.

• Apoiar processos de business review e planejamento comercial por meio de análises quantitativas e qualitativas.

Sales Force Effectiveness (SFE)

• Desenvolver e acompanhar indicadores de produtividade, cobertura, frequência e execução da força de vendas.

• Apoiar iniciativas de segmentação de clientes, alinhamento territorial e definição de targets.

• Realizar análises que contribuam para a otimização dos recursos de vendas e aumento da efetividade comercial.

• Implementar e monitorar rotinas de governança dos principais KPIs comerciais.

• Atuar como referência funcional da plataforma CRM Dynamics para a área comercial, monitorando indicadores de adoção e qualidade dos dados, além de garantir consistência, integridade e confiabilidade das informações utilizadas pela organização.

• Apoiar a manutenção e governança dos programas de incentivo da força de vendas e apuração mensal da premiação

Requisitos

Formação

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência prévia em Excelência Comercial, Sales Force Effectiveness, Business Intelligence ou Inteligência de Mercado.

• Vivência com análise de dados e suporte estratégico a áreas comerciais.

• Experiência com programas de remuneração variável será considerada diferencial.

Idioma

• Inglês Avançado.

Conhecimentos Técnicos

• Excel Avançado.

• Power BI Avançado.

• Manipulação e análise de grandes volumes de dados.

• Conhecimento em CRM (Dynamics, Salesforce, Veeva ou similares).

• Experiência com dados fornecidos pela IQVIA, Close-Up ou bases de dados de mercado será considerada diferencial.

Competências Comportamentais

• Pensamento analítico.

• Capacidade de transformar dados em recomendações de negócio.

• Comunicação clara e influência.

• Organização e gestão de prioridades.

• Senso de dono.

• Proatividade e orientação para resultados.

• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e multifuncionais.

Condições de trabalho:

• Trabalho híbrido – 2x por semana remotamente (home office) e 3x por semana no escritório Convatec São Paulo

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