Job Summary :
Partner Sales Account Manager – JOEMは、日本を代表するOEM、System Integrator、Strategic Partnerとの協業を通じて、Red Hatのビジネス成長を推進するポジションです。
担当Partnerとの中長期的なBusiness Planを策定・実行し、Partnerを通じたEnd Customer Businessの拡大、新規Pipelineの創出、Joint GTM、Strategic Initiativeの推進、およびPartner自身のRed Hat活用拡大を担います。
単なるRelationship Managementではなく、Partnerの事業戦略や市場機会を理解し、Red HatのTechnology、Sales、Technical Resourceを組み合わせながら、具体的なBusiness OpportunityとRevenue Growthにつなげることが期待されます。

Primary Job Responsibilities :

1. Partner Business Development

• 担当PartnerとのAccount PlanおよびBusiness Planを策定・実行する
  
• Partnerの営業・技術・サービス・ソリューション部門との関係を構築する
  
• Partnerと共同で新規Business Opportunityを発掘し、Pipelineを継続的に創出する
  
• Partnerを通じたEnd Customer案件の創出・推進をリードする
  
• Partner自身によるRed Hat Technologyの活用や事業拡大機会を把握・推進する
  
• Pipeline、Forecast、Key Opportunityを継続的に管理する
  
• Business Reviewを通じて進捗、課題、成長機会を明確化する
  

2. Joint Go-To-Market

• PartnerとのJoint GTM Planを策定・実行する
  
• Target Customer、Industry、Use Case、Solutionを明確化する
  
• Account Mappingを通じて具体的なOpportunityを特定する
  
• PartnerとRed Hat双方の強みを組み合わせたValue Propositionを構築する
  
• Customer Workshop、Executive Engagement、Seminar、Campaignなどを活用してDemandを創出する
  
• 成功案件を他顧客、他業種、他部門へ横展開する
  

3. Deal Execution

• Red Hat Account Executive、Solution Architect、Specialist Sales等と連携して案件を推進する
  
• OpportunityのQualificationから提案、Commercial Coordination、CloseまでをPartner側からリードする
  
• 大型・Strategic Opportunityに必要な社内Resourceを組成する
  
• PartnerとRed Hat Field SalesのCo-Sellingを促進する
  
• Pipeline QualityおよびForecast Accuracyの向上を図る
  

4. Strategic Growth Initiatives

市場およびRed Hatの戦略に基づき、Partnerと新しい成長領域を開拓します。
主要テーマには以下を含みます。

• Hybrid Cloud / Red Hat OpenShift
  
• OpenShift Virtualization / Virtualization Modernization
  
• Enterprise AI / Red Hat AI
  
• AI Infrastructure / AI Production Environment
  
• Application Modernization
  
• Automation
  
• Security
  
• Managed Service / Cloud Service
  
• Sovereign Cloud / Sovereign AI
  

PartnerのSolution、Service、PlatformおよびCustomer Offeringの中にRed Hatを組み込み、継続的に拡大可能なBusiness Modelを構築する事を目指します。

5. Partner Development & Internal Collaboration

• Partner内のSales、Pre-Sales、Technical、Service各部門とのRelationshipを強化する
  
• Sales / Technical Enablementを社内チームと連携して推進する
  
• Partner内のChampionを育成する
  
• PartnerのSolutionやService Offeringの企画・開発を支援する
  
• Japan Sales、Solution Architects、Specialist Sales、Marketing、Customer Success、Professional Services、APAC / Global Partner Teamなどと連携する
  
• JOEM Team Leadと連携し、Account Strategyを具体的なExecutionにつなげる
  

Required Skills :

• Enterprise IT業界における法人営業、Partner Sales、Alliance、Business Developmentなどの経験
  
• 大手Partner又はEnterprise CustomerとのBusiness Development経験
  
• Pipeline Creation、Forecast Management、Deal Managementの経験
  
• 複数の社内外Stakeholderと協働しながら、案件やBusiness Initiativeを推進した経験
  
• 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を重視し、周囲と積極的に情報共有・連携できること
  
• Sales、Technical、Marketingなど、異なる役割のメンバーと信頼関係を構築し、共通のGoalに向けて協働できること
  
• PartnerやCustomerのBusiness Challengeを理解し、社内チームと連携しながら具体的なOpportunityへ転換できる能力
  
• 状況や相手に応じて柔軟にコミュニケーションし、関係者を巻き込みながら物事を前に進められること
  
• 自ら優先順位を設定し、主体性を持ってExecutionできること
  
• 日本語での高いコミュニケーション能力
  

歓迎する経験・知識

• 英語による社内コミュニケーション能力
  
• 大手SIer、OEM、Technology PartnerとのBusiness Development経験
  
• Joint Selling / Co-Sellingの経験
  
• Joint GTM構築経験
  
• Red Hat、Linux、OpenShift、Kubernetes、Hybrid Cloudなどに関する知識
  
• Virtualization市場に関する理解
  
• Enterprise AI / AI Infrastructureに関する市場知識
  
• Managed Service、Cloud Service、Subscription Businessに関する経験
  
• Partner Solution / Service Offeringの企画経験
  

このポジションで期待する成果

• 担当PartnerとのBusiness Growth
  
• 新規PipelineおよびEnd Customer Opportunityの継続的な創出
  
• PartnerとのJoint GTMの実行と成果創出
  
• Strategic Growth Areaにおける新規ビジネスの創出
  
• Partner Solution / ServiceへのRed Hat Technologyの組み込み拡大
  
• Red Hat Field SalesとのCo-Selling強化
  
• 担当Partnerとの中長期的なBusiness Planの実行

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