インサイドセールス担当者（ISR） 

職務概要 

インサイドセールス担当者（ISR）は営業部門に所属し、チャネルパートナーと緊密に連携しながら、法人顧客を対象とした営業活動を行います。AI活用が企業のIT投資を大きく動かすなか、データ基盤・ストレージを起点に、お客様のAI活用とデータ戦略を支援するポジションです。 

本ポジションは、SDRおよびISRの両方の役割を担います。 

• SDRとして：マーケティング部門から提供されるTQL（電話で精査されたリード）を管理します。AIを活用したリード優先順位付け、顧客・業界リサーチ、パーソナライズしたアプローチ設計を通じて、質と量の両立を図ります。 

• ISRとして：見積書の作成や商談の進行など、さまざまな活動を通じて担当地区の売上（Booking）に貢献します。 

また、Business Value Selling（BVS）の手法を活用し、AI・データ活用というお客様のビジネス目標に沿って商談を進め、成約へ導くことが期待されます。 

業務には以下が含まれます。 

• 製品・ソリューションのウェブプレゼンテーション（AI/データ基盤ユースケースを含む） 

• TCO（総所有コスト）計算 

• 提案書の作成・提示 

• 必要に応じたPOC（概念実証）の実施 

• 見積書の作成 

主な職務内容 

• インサイドセールス環境での販売目標達成とノルマの継続的達成 

• 技術・営業リソースを活用し、チャネルパートナーとの関係構築を通じて商談を成約へ導く 

• チャネルパートナーと密接に連携し、収益を創出（AI関連案件でのパートナー共創を含む） 

• AIツール（生成AI、営業支援AI、会話インテリジェンス等）を日常業務に組み込み、リサーチ、アウトリーチ、提案書作成、商談後フォローなどを効率化し、顧客との対話や関係構築により多くの時間を割く 

• パイプライン管理とコンバージョン率向上への注力。データに基づく分析で施策を継続的に改善する 

• 高い活動量を維持し、大量販売に対応 

• 正確な予測の提示と複数チャネルとの連携 

• AI/データ活用に関するお客様の課題（学習・推論基盤、データ保護、サイバーレジリエンス、コスト最適化など）を把握し、ビジネス価値に基づいた提案書を作成・提示 

• 四半期・年間ベースでのアカウント戦略推進とパートナーとの協働営業 

• 意思決定者（IT部門に加え、データ・AI推進部門や事業部門を含む）へのアプローチと新規開拓の実績 

• 営業現場で得られたAI活用の工夫やナレッジをチームに共有し、組織全体の生産性向上に貢献 

求める人物像・スキル 

必須要件（経験・実績） 

• B2Bテクノロジー営業の経験（3年以上） 

• ストレージ分野またはIT基盤分野での安定したノルマ達成の実績（達成率などの具体的な数字で示せること） 

• チャネルパートナー（SIer、ディストリビューター、リセラー等）との協業による販売成功経験、およびチャネル販売モデルへの深い理解 

• 開拓から成約まで営業プロセス全体をリードした実績 

• 意思決定者（部長・役員クラス）へのアプローチと新規開拓の実績 

• 提案書作成、TCO試算、見積作成を含む、ソリューション提案の経験 

• Salesforce.comおよびMicrosoft Officeの操作スキル 

• 優れた口頭・書面コミュニケーション能力 

• 自律的に行動し、結果を出す力 

• 優れた時間管理とマルチタスク能力 

• 東京オフィスに通勤可能な地域に居住していること 

• オープンオフィス・チーム環境での勤務に意欲があること 

歓迎要件 

• ストレージ業界の深い知識（ブロック/ファイル/オブジェクト、データ保護、サイバーレジリエンスなど） 

• AI/データ基盤（GPU環境、データレイク、非構造化データ管理など）に関する知識、またはAI関連案件の提案経験 

• 生成AIや営業支援ツールを業務に取り入れ、生産性や成果を改善した経験 

• BVSまたは関連するB2B営業トレーニングの修了 

• 大企業とスタートアップ両方の環境での経験 

• 関連分野の学士号 

求める姿勢 

• 市場の変化（特にAI活用の拡大）を機会と捉え、新しい手法や知識を学び続ける姿勢 

• 自身の営業経験にAIを掛け合わせ、成果を高めていく意欲 

• 顧客の本質的な課題を発見し、信頼関係を築くことに価値を置くこと 

• 強い競争心と高い労働倫理、企業代表としての責任感 

• 新規機会の発掘と成約への情熱 

#LI-ONSITE