Company:

Marsh

Description:

Estamos buscando un colaborador talentoso para unirse a nuestro equipo de Finpro en Marsh como Gerente Comercial Líneas Financieras (Ramo Asegurador) Este puesto estará basado en Ciudad de México Arcos Bosques. Este es un rol híbrido que requiere trabajar al menos tres días a la semana en la oficina.

Gerente Comercial Líneas Financieras

Objetivo del puesto:

Líneas Financieras es un área altamente especializada por lo que se requiere un perfil con altos conocimientos  técnicos de  productos de FinPro,  habilidades  comerciales  para negociar términos  y  condiciones  con  las  diferentes  Aseguradoras,  consiguiendo  para  nuestros asegurados  los  mejores  términos  y  condiciones  de  sus  programas  de  seguros,  sólida capacidad de comunicación estratégica, que le permita transmitir con claridad y contundencia la propuesta de valor de nuestros programas ante los asegurados.  

Contaremos contigo para:

Atracción y atención a clientes:

• Habilidad en procesos de venta B2B 
• Habilidad de creación de oportunidades de pipeline desde cero. 
• Habilidad para poder identificar las necesidades de aseguramiento
• apropiadas para asesorar correctamente a los asegurados con un programa de seguros robusto. 
• Habilidades comerciales para atender presentaciones de propuestas a
• los asegurados. 

Identificación y resolución de problemas:

• Anticipación a los problemas tanto internos y externos. 
• Interacción con los equipos soporte de Marsh para la resolución de
• problemas internos. 
• Interacción a niveles gerenciales con los equipos de las aseguradoras
• Para negociación y/o solución problemas técnicos, comerciales etc. 
  o   Promover el buen desarrollo y funcionamiento del equipo. 

Cultivar   una   comprensión   profunda   de   las   prioridades   estratégicas comerciales de los clientes, las estrategias de riesgo y las necesidades de gestión de riesgos para brindar asesoramiento en consecuencia. 

Presentar,  desarrollar  y  ejecutar  estrategias  de  venta  y  prospectación  en

conjunto con colegas de pipeline:

• Habilidad   para   desarrollar   e   implementar   las   estrategias   de comercialización de negocio nuevo y complementación. 
• Coordinar los esfuerzos de los miembros del equipo para ejecutar las estrategias  
• Responsable del manejo del portafolio del equipo para desarrollar
• estrategias de WS, LAC 1000, Corporate 150, Portafolio Solutions. 
• Actividades de relacionamiento con las Aseguradoras

Coordinar la producción, calidad y entrega de diversos documentos del cliente:

• Identificación de áreas de oportunidad en los procesos internos del equipo. 
• Desarrollo e implementación de procesos nuevos y/o mejoras a los procesos ya existentes. 
• Responsable  de  la  capacitación  e implementación  de  las  estrategias comerciales para poder crecer el listado de pipelines e incrementar el Hit ratio de cierre de negocio nuevo y complementación. 

Reporteo:

• Responsable de reporte del estatus y números de las oportunidades creadas de pipeline. 
• Responsable de         reportes           de         cierre   de               negocio            nuevo y complementación. 

Lo que necesitas tener:

• Licenciatura en áreas afines, postgrado o Maestría deseable

Experiencia requerida

• Mínimo 5 años de experiencia en Ventas Consultivas-Ramo Asegurador-Productos Financieros

Competencias clave:

• Mentalidad de “hunter” con fuerte orientación a resultados
• Excelente capacidad de prospectación y generación de leads.
• Habilidad de negociación ante un C level
• Experiencia en Venta Consultiva
• Resilencia y perseverancia frente al rechazo
• Planeación y Administración de pipeline.
• Pensamiento estratégico para identificar oportunidades de negocio.
• Trabajo en equipo con áreas técnicas y de colocación.
• Autonomía y sentido de la urgencia
• Excelente liderazgo

Idiomas

• Inglés avanzado
• Capacidad para participar en reuniones, presentar propuestas y elaborar documentación ejecutiva en inglés

Lo que te hace destacar

• Deseable experiencia comercial, incluyendo:
  • Desarrollo de oportunidades y presentación de soluciones a clientes
  • Venta consultiva
  • Expansión de servicios en cuentas existentes
• Deseable experiencia en aseguradoras, brokers, consultoría, medio financiero en general

¿Por qué unirte a nuestro equipo?

Te ayudamos a ser lo mejor de ti a través de oportunidades de desarrollo profesional, trabajo interesante y líderes de apoyo.

Fomentamos una cultura vibrante e inclusiva donde puedes trabajar con colegas talentosos para crear nuevas soluciones y tener un impacto en colegas, clientes y comunidades.

Nuestra escala nos permite ofrecer una variedad de oportunidades profesionales, así como beneficios y recompensas para mejorar tu bienestar.

Marsh (NYSE: MRSH) is a global leader in risk, reinsurance and capital, people and investments, and management consulting, advising clients in 130 countries. With annual revenue of over $27 billion and more than 95,000 colleagues, Marsh helps build the confidence to thrive through the power of perspective. For more information, visit marsh.com, or follow us on LinkedIn and X.

Marsh is committed to creating a diverse, inclusive and flexible work environment. We aim to attract and retain the best people and embrace diversity of age, background, disability, ethnic origin, family duties, gender orientation or expression, marital status, nationality, parental status, personal or social status, political affiliation, race, religion and beliefs, sex/gender, sexual orientation or expression, skin color, or any other characteristic protected by applicable law.

Marsh is committed to hybrid work, which includes the flexibility of working remotely and the collaboration, connections and professional development benefits of working together in the office. All Marsh colleagues are expected to be in their local office or working onsite with clients at least three days per week. Office-based teams will identify at least one “anchor day” per week on which their full team will be together in person.