Job Description & Summary

PwC, cabinet pluridisciplinaire, rassemble 6 900 collaborateurs en France et au Maghreb, au sein d’un réseau mondial de plus de 364 000 personnes dans 135 pays. Chaque jour, nous exerçons des métiers d’excellence pour concrétiser notre ambition : être utiles à nos clients et accélérateurs de mouvement.
Dans un monde en constante évolution, nous investissons dans le développement de nos équipes avec une proposition de valeur forte : Grow here. Go further. Un engagement mondial pour accompagner nos talents dans l’évolution de leurs compétences.
Ce que nous recherchons ? Des expertises, bien sûr. Mais surtout, des personnalités curieuses, passionnées, prêtes à incarner les comportements du PwC Professional, notre référentiel commun qui guide notre manière de travailler ensemble.
Reconnu Top Employer pour la 6ème année consécutive, PwC s’engage à offrir un environnement de travail inclusif, où chacun peut pleinement collaborer et avoir un impact.

Missions principales :

Le Cloud Sales Manager est le moteur commercial du développement du business Cloud au Maroc. Il porte la relation client stratégique, pilote le partenariat Oracle/OneCloud, orchestre les cycles de vente et est responsable de l'atteinte des objectifs de revenu sur son périmètre.

1. Développement commercial et avant-vente

•   Développer un portefeuille de comptes et un pipeline propre, en direct et via les alliances

•   Contribution forte dans les réponses aux appels d'offres : stratégie de réponse, architecture cible, chiffrage, accélérateurs, etc.

•   Animer les ateliers de cadrage clients : cloud readiness, business case, TCO, trajectoire

•   Contribuer aux objectifs commerciaux du pôle (vente, marge, taux d'activité)

2.  Pilotage/Delivery de missions de transformation Cloud, Migration, architecture technique

•   Diriger les missions de bout en bout : périmètre, planning, qualité des livrables, marge, satisfaction client

•   Arbitrer les choix d'architecture cible : landing zones, réseau, sécurité, IAM, résilience et PRA

•   Cadrer les stratégies de migration de workloads (assessment, wave planning, rehost / replatform / refactor)

•   Sécuriser la relation client au niveau opérationnel et remonter les risques au bon moment

•   Qualifier les contraintes de souveraineté et de localisation des données propres à chaque client et à chaque secteur régulé

•   Traduire le cadre réglementaire en exigences d'architecture opposables : loi 09-08 et directive CNDP, directives DGSSI, circulaires Bank Al-Maghrib, etc.

•   Arbitrer les trajectoires de classification des données et de placement des workloads entre cloud public, cloud souverain et on-premise

•   Se positionner comme interface clé pour le business développement Cloud et vis-à-vis des directions techniques côté clients (DSI, RSSI, etc.).

3. Management, offre et alliances

•   Contribuer au recrutement et au staffing

•   Contribuer à l’élaboration du plan de montée en compétences et de certification du pôle

•   Industrialiser les assets réutilisables : accélérateurs de migration, référentiels d'architecture souveraine, etc.

•   Interface technique PwC dans les comités de pilotage des partenariats, dont l'alliance Oracle – OneCloud

Profil recherché :

Formation et expérience

•   Bac+5 - école d'ingénieurs, université ou équivalent en informatique ou systèmes d'information

•   8 à 12 ans d'expérience en architecture cloud, infrastructure ou transformation SI, dont une expérience significative en cabinet de conseil, chez un intégrateur ou un hyperscaler

•   Expérience confirmée de management d'équipe et de pilotage et delivery de missions en responsabilité (périmètre, planning, marge)

•   Exposition démontrée aux environnements régulés — banque, assurance, télécoms, énergie ou secteur public — et aux exigences de conformité associées

•   Programmes de migration cloud complexes menés de bout en bout

•   Aisance en développement commercial : construction de propositions, soutenances, relation DSI et comité exécutif

Socle indispensable

• Maîtrise du cadre réglementaire marocain applicable au cloud et capacité à le traduire en décisions d'architecture
• Maîtrise approfondie d'au moins un hyperscaler (Azure, AWS, Google Cloud ou OCI) et raisonnement multicloud et hybride
• Conception de landing zones et de frameworks de gouvernance cloud : well-architected, FinOps, gestion des coûts
• Sécurité cloud : IAM, chiffrement et gestion des clés, posture management, journalisation et supervision
• Architecture d'infrastructure et réseaux
• Infrastructure as Code et automatisation : Terraform, scripting, chaînes CI/CD
• Stratégies de migration applicative et modernisation d'applications legacy

Apprécié

• Connaissance des offres d'hébergement souverain et des acteurs locaux marocains
• Deuxième plateforme cloud maîtrisée, dont OCI et Oracle Database / Exadata Cloud dans le cadre de l'alliance
• Conteneurisation et orchestration (Kubernetes et services managés associés)
• Plateformes de données, intégration applicative et architectures événementielles
• Cadres d'architecture et de gouvernance SI (TOGAF, COBIT, ITIL)

 

Certifications

• Au moins une certification Architecte de niveau professionnel sur un hyperscaler majeur
• Certifications complémentaires valorisées : TOGAF, CISSP, ISO 27001 Lead Implementer, seconde plateforme cloud (AWS)
• Culture du résultat (orientation performance et atteinte des objectifs)
• Capacité à travailler dans un modèle multi-acteurs en confiance et transparence. Langues