Résumé du rôle et de l’équipe

À titre de Représentant(e) au développement des affaires associé(e), vous rejoindrez l’équipe de développement des ventes en Amérique du Nord ou en EMEA et contribuerez à la création d’opportunités d’affaires au sein du secteur de l’assurance. Vous collaborerez étroitement avec les équipes des ventes et du marketing afin d’identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités auprès d’organisations de taille moyenne et de grands comptes.

Dans ce rôle, vous utiliserez une stratégie de prospection multicanal, combinant la gestion de prospects entrants, la prospection ciblée et l’utilisation d’outils alimentés par l’intelligence artificielle afin d’alimenter le pipeline commercial de Varicent.

Ce que vous ferez

• Générer des opportunités qualifiées au sein d’organisations du secteur de l’assurance grâce à des activités de prospection et au suivi des prospects générés par le marketing

• Effectuer des recherches sur les comptes cibles afin d’identifier les décideurs, les priorités d’affaires et les occasions potentielles

• Établir des contacts avec des prospects par téléphone, courriel, médias sociaux et autres canaux numériques

• Réaliser des conversations de qualification afin de comprendre les enjeux d’affaires et d’évaluer l’adéquation avec les solutions Varicent

• Utiliser des méthodologies de qualification, telles que MEDDICC, pour faire progresser les opportunités

• Collaborer avec les directeurs régionaux des ventes et l’équipe marketing afin d’harmoniser les stratégies de développement du pipeline

• Maintenir des informations exactes et à jour dans Salesforce et les outils d’engagement commercial

• Analyser les résultats des activités de prospection et ajuster les approches en fonction des données et des commentaires reçus

• Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit

• Expérience en développement des affaires, développement des ventes, ventes internes ou dans un environnement SaaS

• Capacité à établir des relations professionnelles avec des intervenants de différents niveaux organisationnels

• Expérience dans l’atteinte d’objectifs liés à la prospection, au développement du pipeline ou à la prise de rendez-vous

• Connaissance d’outils tels que Salesforce, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator ou plateformes similaires

• Capacité à effectuer des recherches sur des comptes, à identifier des besoins d’affaires et à adapter les messages en conséquence

• Intérêt pour le secteur de l’assurance ainsi que pour les solutions de gestion de la performance des ventes, de rémunération incitative et de planification des ventes

• Capacité à apprendre rapidement, à s’adapter au changement et à travailler efficacement dans un environnement collaboratif

Au cours des 3 premiers mois

• Compléter avec succès l’intégration et la formation sur les solutions, les outils et les processus de vente de Varicent

• Développer une compréhension du marché de l’assurance et des profils de clients ciblés

• Exécuter de façon constante des activités de prospection sur plusieurs canaux

• Assurer un suivi rigoureux des prospects entrants et maintenir des données exactes dans les systèmes

Au cours des 6 premiers mois

• Générer de façon constante des rencontres qualifiées et des opportunités conformes aux objectifs de l’équipe

• Mener efficacement des conversations de découverte et de qualification avec les prospects

• Démontrer une maîtrise de la recherche de comptes, de l’identification des parties prenantes et de la qualification des opportunités

• Collaborer efficacement avec les équipes des ventes et du marketing pour soutenir la croissance du pipeline

Au cours des 12 premiers mois

• Gérer de façon autonome une stratégie de prospection territoriale générant un flux constant d’opportunités qualifiées

• Identifier clairement les enjeux d’affaires, les décideurs et les prochaines étapes dans le cadre du processus de qualification

• Améliorer continuellement l’efficacité des activités de prospection grâce à l’analyse des résultats et à l’utilisation d’outils alimentés par l’intelligence artificielle

• Établir une crédibilité durable auprès des prospects et des partenaires internes grâce à une exécution constante et professionnelle