À propos de ce poste Sales Specialist – Medium Voltage, French-speaking Switzerland (m/f/d) (80–100%) chez ABB
At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.
This position reports to:
Sales Manager__
ABB Electrification – Distribution Solutions develops technologies and solutions for safer, more reliable, and more sustainable electrical networks.
You will join the Sales Medium Voltage Switzerland team and contribute to the growth of ABB's business in French-speaking Switzerland, within a technical, dynamic, and strongly customer-focused environment.
Your role and responsibilities
In this role, you will be responsible for driving the commercial development of ABB's Medium Voltage products, solutions, and services across French-speaking Switzerland.
You will contribute to the sustainable growth, profitability, and strengthening of ABB's market presence within your territory.
You will manage your territory with a high degree of commercial autonomy and support opportunities from needs identification through to contract closing, working closely with various ABB teams.
The work model for the role is: hybrid
You will report to the Head of Sales Utilities & Industries Switzerland.
You will be mainly accountable for:
Develop and implement the sales strategy for ABB's Medium Voltage portfolio across French-speaking Switzerland, focusing on utilities, EPCs, system integrators, industrial customers, and other key market players.
Expand business within existing accounts while proactively identifying and securing new customers, applications, and growth opportunities through strong relationship management and customer engagement.
Manage the entire sales process from lead identification to contract award, including opportunity qualification, solution positioning, proposal strategy, pricing, sales forecasting, and commercial and contractual negotiations, in coordination with relevant legal and risk management functions.
Collaborate closely with Tendering, Product Marketing, Project Management, and Service teams to deliver competitive customer solutions, while monitoring market trends, competitor activities, and pricing developments to drive sustainable order, revenue, and profitability growth.
Qualifications for the role
Higher education degree in Electrical Engineering, Energy Engineering, or a comparable technical field.
Good knowledge of electrical power networks, particularly distribution networks; experience in the medium-voltage sector is a significant advantage.
Experience in B2B sales of technical products, systems, or solutions.
Strong customer focus and proven ability to develop long-term business relationships and identify new opportunities.
Entrepreneurial mindset, self-motivation, and the ability to independently develop and manage a sales territory.
Excellent communication, negotiation, and collaboration skills, along with the ability to understand technical challenges and translate them into compelling customer value propositions.
Fluent French and good English skills; German is considered an advantage.
More about us
You will join the Sales Medium Voltage Switzerland team and contribute to the growth of ABB's business in French-speaking Switzerland, within a technical, dynamic, and strongly customer-focused environment.
The recruitment process is led by Gema de Vicente, Talent Partner at ABB.
CVs submitted in English are appreciated.
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ABB Electrification – Distribution Solutions développe des technologies et des solutions pour des réseaux électriques plus sûrs, plus fiables et plus durables.
Vous rejoindrez l’équipe Sales Medium Voltage Switzerland et contribuerez au développement des activités ABB en Suisse romande, dans un environnement technique, dynamique et fortement orienté client.
Dans cette fonction, vous serez responsable du développement commercial des produits, solutions et services Moyenne Tension d’ABB en Suisse romande.
Vous contribuerez durablement à la croissance, à la profitabilité et au renforcement de la présence d’ABB sur votre territoire.
Vous gérerez votre territoire avec une forte autonomie commerciale et accompagnerez les opportunités de l’identification du besoin jusqu’au closing, en étroite collaboration avec les différentes équipes ABB.
Vous rapporterez au Head of Sales Utilities & Industries Switzerland.
Vos responsabilités
Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le portefeuille Moyenne Tension d’ABB en Suisse romande, auprès des gestionnaires de réseaux de distribution, des bureaux d’ingénieurs, des entreprises d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction (EPC), des intégrateurs de systèmes, des clients industriels ainsi que d’autres acteurs clés du marché.
Développer les activités auprès des clients existants tout en identifiant et en développant activement de nouveaux clients, applications et opportunités de croissance, grâce à une gestion efficace des relations commerciales et à un engagement fort auprès des clients.
Piloter l’ensemble du processus de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la conclusion du contrat, y compris la qualification des opportunités, le positionnement des solutions, la stratégie d’offres, la tarification, les prévisions de ventes ainsi que les négociations commerciales et contractuelles, en coordination avec les équipes juridiques et de gestion des risques concernées.
Collaborer étroitement avec les équipes des offres, du marketing produit, de la gestion de projets et du service afin de proposer des solutions compétitives aux clients. Assurer également une veille active des tendances du marché, des activités de la concurrence et de l’évolution des prix afin de soutenir une croissance durable des commandes, du chiffre d’affaires et de la rentabilité.
Votre parcours
Formation supérieure en électrotechnique, énergie ou dans un domaine technique comparable.
Bonne connaissance des réseaux électriques, notamment des réseaux de distribution ; une expérience dans le domaine de la moyenne tension constitue un avantage important.
Expérience dans la vente B2B de produits, systèmes ou solutions techniques.
Forte orientation client et capacité démontrée à développer des relations commerciales durables et de nouvelles opportunités.
Esprit entrepreneurial, autonomie et motivation à développer activement son territoire.
Excellentes capacités de communication, de négociation et de collaboration, ainsi qu’une aptitude à comprendre des problématiques techniques et à les transformer en propositions de valeur pour les clients.
Français courant et bonnes connaissances de l’anglais ; l’allemand constitue un avantage.
Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.
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