A FMC é uma empresa de ciências agrícolas que promove a agricultura por meio de tecnologias inovadoras e sustentáveis de proteção de cultivos. Desde nosso pipeline de descobertas líder do setor, passando por sistemas de aplicação exclusivos, até produtos biológicos modernos, somos apaixonados por levar novas soluções aos produtores de todo o mundo.

Há mais de 130 anos, estamos enraizados na agricultura e na inovação. A FMC de hoje continua conquistando a confiança dos produtores e parceiros do setor para maximizar sua produtividade, lucratividade e sustentabilidade. Somos uma empresa movida pela inovação e comprometida com a descoberta de novos ingredientes ativos, formulações de produtos e tecnologias de aplicação.

Sobre a vaga: Atuar em uma carteira mista na região de Campo Novo do Parecis/MT, desenvolvendo negócios por meio dos canais de distribuição e atendimento direto a agricultores, planejando e executando trabalhos de geração de demanda que desenvolvam as tecnologias FMC a campo.

Será responsável por executar o plano comercial e técnico do território, fortalecendo o relacionamento com os parceiros de distribuição e mantendo presença ativa no campo para recomendar soluções, identificar oportunidades e acelerar o crescimento da marca FMC na região. A posição exige equilíbrio entre gestão estratégica de canal e proximidade com o cliente final.

Áreas de responsabilidade:

• Comercial: construção de plano de vendas do território e acompanhamento de indicadores de negócios, prospecção e revisão de carteira, negociação e gestão de pedidos, análise de crédito, inserção de pedido no sistema.
• Canal: conhecimento tático do que é relevante no canal, plano de negócio/PLANA, treinamento das filiais, rotina de lideranças (reuniões), demanda de campanhas, gestão de carteira e estoque do canal.
• Técnico: recomendação e posicionamento técnico do portfólio FMC, assistência técnica, eventos de campo e rodadas técnicas, e apoio à Geração de Demanda.
• Outros: visitas objetivas planejadas e gestão de stakeholders.

Conhecimentos, habilidades e experiência:

• Contribui e executa com o planejamento estratégico de acesso e vendas.
• Executar as ações alinhadas com Políticas Comerciais e de Acesso a mercado para atingir os objetivos comerciais de vendas, mix de produtos, margens, POG, SOC e Market Share na sua região.
• Faz prospecção.

Competências:

• Foco no cliente (Constrói relacionamento de longo prazo e antecipa as necessidades do produtor).
• Autonomia e senso de dono (Organiza a própria agenda e o território, e decide em campo).
• Planejamento e foco em resultado (Prioriza as visitas objetivas planejadas e acompanha as metas).
• Influência e relacionamento (Gerencia stakeholders e consultores e mantém o programa de relacionamento ativo).
• Transparência e accountability (Reporta problemas de performance de forma tempestiva e propõe soluções).
• Colaboração (Trabalha de forma integrada com GR, DM e áreas internas (crédito, logística).
• Resiliência e adaptabilidade (Lida com a sazonalidade, o clima e a pressão por resultados de safra).

Requisitos:

• Formação em Agronomia.
• Experiência comercial no agronegócio, preferencialmente com atuação em distribuição e relacionamento com produtores.
• Conhecimento das culturas de soja, milho e algodão.
• Conhecimento em proteção de cultivos.
• Vivência em geração de demanda, campos demonstrativos e assistência técnica.
• Experiência em negociação e gestão de canais de distribuição.
• Capacidade de influenciar decisões técnicas e comerciais junto a diferentes stakeholders.
• Disponibilidade para viagens constantes dentro da região.

Na FMC promovemos a igualdade de oportunidades. Estamos comprometidos em criar um ambiente de trabalho diverso e inclusivo, onde todos os indivíduos sejam tratados com respeito e dignidade. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, sexo (incluindo gravidez, orientação sexual ou identidade de gênero), origem nacional, idade, deficiência, informações genéticas, status de veterano ou qualquer outro status legalmente protegido. As decisões de contratação na FMC são baseadas nas necessidades do negócio, nos requisitos do cargo e nas qualificações individuais. Valorizamos a diversidade e buscamos garantir que nossas práticas de recrutamento e emprego promovam um ambiente livre de discriminação e assédio.