Description de l'emploi

Missions principales :

Analyse de marché et définition du positionnement concurrentiel

• Pour chaque offre, identifier les sources d’information permettant d’apporter des insights clé à l’équipe Produit
• Pour chaque offre, agréger puis fournir les insights marché à l’équipe produit
• Définir les ICP / buying personas de chaque offre
• Challenger le modèle économique des offres
• Pour chaque offre, produire les supports commerciaux et marketing impactants et former les équipes concernées à leur utilisation
• Contribuer à l’identification de nouvelles opportunités de marché

Structuration de la mise sur le marché des nouvelles offres

• Identifier et formaliser les cibles prioritaires (ICP, personnas) pour le lancement des nouvelles offres
• Définir la stratégie de lancement des nouvelles offres
• Définir les objectifs commerciaux / marketing pour chaque étape de la stratégie de lancement
• Contribuer à la définition des plans d’action marketing, en lien avec le responsable marketing Tesmo ainsi que les différentes parties prenantes internes 
• Suivre le lancement des nouvelles offres, identifier les problèmes potentiels et proposer des actions correctrices

Contribuer à la stratégie produit

• Récolter et formaliser les retours des prospects et clients via les équipes commerciales et CSM
• Partager ces informations aux PM et contribuer à la définition de la roadmap produit
• Suivre les performances en termes de ventes, de rentabilité et de pénétration du marché et les partager aux équipes concernées

Profil Recherché

• Au moins 5 ans d'expérience sur des postes similaires
• Maitrise des méthodologies d’analyse de marché, d’analyse concurrentielle
• Gestion de projet transverse
• Maitrise des méthodologies de vente typée SAAS
• Capacité d’analyse et de reporting. 
• Communication interne
• Rigueur, organisation et méthode
• Leadership
• Maitrise des outils bureautiques

Part variable

Fourchette de salaire