À propos de ce poste Logistics Sales Development Representative chez Cabify

Cabify · Sur site · Buenos Aires

Cette offre d’emploi est en Spanish.

LOGISTICS SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

SOBRE NOSOTROS

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

👉 Sobre tu equipo

Nosotros administramos el servicio de envío de paquetería y mercancías de Cabify, una pieza clave en la logística urbana. Trabajamos incansablemente para mejorar y optimizar cada entrega, garantizando la satisfacción de nuestros clientes, usuarios y conductores. Tenemos ambiciosos objetivos: multiplicar por seis nuestra facturación entre 2024 y 2026, y tú serías fundamental para lograrlo.

🎯 Misión del Rol

Tu misión será ser el motor de nuestro crecimiento comercial B2B, identificando y calificando oportunidades de alto valor en logística y e-commerce. Asegurarás un flujo constante de clientes potenciales que impulsen la expansión de Cabify Logistics y nos ayuden a transformar la movilidad de mercancías.

🛠️ ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

Identificar y prospectar activamente a clientes potenciales del sector logístico y e-commerce (corporativos, PyMEs), utilizando llamadas en frío, LinkedIn Sales Navigator y secuencias de correo.
Calificar y nutrir leads entrantes y salientes, evaluando su ajuste con nuestro perfil de cliente ideal y adaptando el abordaje para acelerar la conversión.
Agendar y transferir reuniones de alto valor (SQLs) al equipo de Ventas, asegurando un traspaso fluido de información clave y contexto relevante.
Mantener y enriquecer la base de datos en Salesforce, asegurando la calidad y actualización de la información para optimizar futuras estrategias de prospección.
Analizar y reportar métricas clave del funnel de prospección, identificando cuellos de botella y proponiendo mejoras para maximizar la eficiencia y el volumen de oportunidades.

🔍 Lo que estamos buscando

Afinidad con nuestros principios: cabify.com/es/sobre-nosotros

Mínimo 1 año en roles de prospección, desarrollo de negocio (SDR/BDR) o generación de leads B2B, idealmente en Logística, E-commerce, SaaS o tecnología.
Experiencia sólida con Salesforce o herramientas CRM similares, y conocimiento de plataformas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket o Salesloft.
Capacidad para entender y optimizar métricas de funnel (tasa de conversión, velocidad de pipeline) y tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento.
Habilidades excepcionales para comunicarse de forma clara y persuasiva, tanto de forma oral como escrita, conectando con diferentes tipos de stakeholders.
Un perfil automotivado, orientado a resultados, con una actitud de "problem-solving" para identificar oportunidades y proponer soluciones innovadoras.
Interés genuino y capacidad para aprender rápidamente nuevas herramientas y metodologías que optimicen el proceso de prospección.

👀 Por qué Cabify es tu mejor opción

Si te apasiona el impacto y quieres ser parte de una empresa que está transformando la movilidad, este es tu sitio. En Cabify, no solo trabajas, creces y dejas huella, sino que también disfrutas de un viaje lleno de beneficios:

🏥 Plan de medicina prepaga OSDE 210
🤸 Horario flexible, teletrabajo y semanas full remote
🎟️ Beneficios y descuentos con Club LA NACIÓN
🔋 Recharge Day
🏝️ Cabify days
🏫 Descuentos en universidades y Cabify Campus
🖥️ Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento
🏢 Modelo híbrido: combina días de teletrabajo con presencia en oficina para conectar con tu equipo

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

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À propos de Cabify

Do you want to change the world? At Cabify, that’s what we’re doing. We aim to make cities better places to live by improving mobility for the people living in them, connecting riders to drivers at the touch of a button. Maybe one day cities will be places where nobody needs a private car. But we’ve still got a long way to go...fancy joining us?

Founded in 2011, we have become the first Spanish tech ‘unicorn’. Our HQ is in Madrid but you can currently find us in 89 cities across Spain and Latin America. Every month, new members join our world-class team of passionate, smart and talented individuals with a hunger to challenge the status quo.

But no matter how quickly we grow or how big we become, we’re determined to keep our ‘start-up’ spirit. We are a confident, professional, charismatic and focused team, young at heart and proud to do things the right way.We like to think of ourselves as an ethical and innovative tech company that has created a business where everyone is treated fairly and respectfully, from our engineers to the drivers that use our platform. Moreover, we always comply fully with government regulations and respect local laws.

It’s been quite a ride so far, but in reality, our journey has only just begun. If we’re going to turn our vision into a reality, we’re going to need plenty more bright, ambitious people to join us!