À propos de ce poste Liderança Comercial de Seguros chez XP Inc.
Sobre nós
A XP Inc. é uma das maiores instituições financeiras independente do Brasil, dona das marcas XP, Rico, Clear, XP Educação, InfoMoney, entre outras. Com mais de 4,6 milhões de clientes ativos e um valor superior a R$ 1,1 trilhão de ativos sob custódia, há 25 anos vem transformando o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas.
Com uma cultura marcante guiada por quatro valores - Sonho Grande, Espírito Empreendedor, Foco no Cliente e Mente Aberta - a XP Inc. está sempre em busca dos melhores talentos que tem ambição de fazer o impossível.
Sobre a Oportunidade
Estamos buscando uma Liderança Comercial de Seguros para atuar na frente de distribuição e desenvolvimento de negócios da XP Seguros.
Essa pessoa será responsável por liderar um time de Sales Planners, impulsionando resultados comerciais, garantindo excelência na experiência dos clientes e desenvolvendo profissionais com forte potencial de crescimento dentro do ecossistema XP.
Mais do que liderar uma operação de vendas, buscamos alguém capaz de construir uma cultura de alta performance, fortalecer a atuação consultiva do time e contribuir para a expansão da relevância da vertical de Seguros dentro da XP. A missão é garantir que cada cliente tenha acesso às soluções de proteção mais aderentes ao seu momento de vida, por meio de uma abordagem ética, técnica e centrada no cliente.
Buscamos uma liderança com visão estratégica, forte capacidade de execução, habilidade de influenciar pessoas e paixão por desenvolver talentos em um ambiente de crescimento acelerado.
Saiba mais sobre nosso dia a dia no Instagram e no LinkedIn.
🎯 O Que Você Vai Fazer
- Liderar, desenvolver e engajar o time comercial de Seguros, promovendo uma cultura de alta performance e aprendizado contínuo;
- Definir e executar estratégias comerciais para expansão da produção e aumento da conversão da operação;
- Acompanhar indicadores de performance, produtividade, conversão, qualidade e experiência do cliente;
- Realizar rituais de gestão, coaching, feedbacks e planos de desenvolvimento individual;
- Garantir a excelência na atuação consultiva do time, assegurando aderência às necessidades dos clientes e às melhores práticas comerciais;
- Apoiar negociações estratégicas e atuar na remoção de obstáculos para o atingimento dos resultados;
- Trabalhar em parceria com áreas internas e stakeholders para identificar oportunidades de crescimento e eficiência operacional;
- Analisar dados da operação e transformar informações em ações que gerem impacto nos resultados do negócio;
- Garantir a correta gestão do pipeline comercial, governança de CRM e acompanhamento da jornada de vendas;
- Contribuir para a evolução dos processos, ferramentas e iniciativas estratégicas da área de Seguros.
🔍 O Que Estamos Procurando
Pré-requisitos
- Experiência em liderança de equipes comerciais, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios;
- Vivência com gestão de indicadores, metas e performance comercial;
- Forte habilidade de comunicação, influência e desenvolvimento de pessoas;
- Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados;
- Perfil hands-on, com alta capacidade de execução e senso de dono;
- Disponibilidade para atuação presencial no Rio de Janeiro, RJ.
O que esperamos de você
- Capacidade de construir e desenvolver equipes de alta performance;
- Visão estratégica combinada com forte orientação para execução e resultados;
- Habilidade para inspirar, influenciar e engajar diferentes perfis de profissionais;
- Resiliência para atuar em um ambiente dinâmico, de crescimento acelerado e constante transformação;
- Excelente capacidade de priorização e gestão de múltiplas demandas;
- Mentalidade de melhoria contínua e busca constante por eficiência operacional;
- Forte alinhamento com uma cultura meritocrática e centrada no cliente.
⭐ Diferenciais
- Conhecimento dos produtos de proteção patrimonial, vida, sucessão e planejamento financeiro;
- Histórico de desenvolvimento e formação de profissionais em início de carreira;
- Certificações relacionadas ao mercado financeiro ou de seguros;
- Experiência em estruturas comerciais de alta escala, inside sales ou operações consultivas.
📈 Desafios e Impactos
- Garantir o atingimento sustentável das metas comerciais da operação;
- Desenvolver talentos e formar futuros especialistas e lideranças da área;
- Fortalecer o posicionamento consultivo da XP Seguros junto aos clientes;
- Elevar continuamente os indicadores de conversão, produtividade e satisfação dos clientes;
- Criar um ambiente de alta performance aliado ao desenvolvimento das pessoas;
- Identificar novas oportunidades de crescimento para a operação e apoiar a execução das iniciativas estratégicas da área;
- Contribuir diretamente para ampliar o impacto da XP na proteção financeira dos clientes.
📍 Informações da Vaga
- Modelo: CLT
- Local: Presencial | Rio de Janeiro, RJ
Benefícios:
Saúde e bem-estar:
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Wellhub (Gympass)
- Zenklub
- Seguro de Vida
- iFood Benefícios (VA e VR flexível)
- Vale Transporte
- New Value (clube de benefícios)
- Licença parental: maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias.
- Auxílio Creche
Vida Financeira
- Fundos de Investimentos Exclusivos
- Assessoria de Investimentos
- Cartão XP Visa Infinite sem anuidade
- Crédito (consignado, home equity, CCB Imobiliário, etc.)
Modelo de Trabalho Presencial Flexível
O nosso modelo de trabalho varia de acordo com a função, podendo ser totalmente presencial para frentes de negócio e mais flexível para outras equipes.
Seguimos um modelo com mais frequência presencial, mas sempre guiado por flexibilidade e autonomia com a responsabilidade da nossa cultura empreendedora.
Aqui na XP Inc., valorizamos as interações pessoais e acreditamos no uso do escritório como uma ferramenta para potencializar nossas relações no trabalho.
*Ao seguir com a inscrição, você declara que leu, compreendeu e concorda com a Política de Privacidade do Grupo XP Inc. e de seus fornecedores e parceiros que apoiam com a realização do processo seletivo. O Grupo XP Inc. poderá utilizar de soluções de inteligência artificial para apoiar a equipe de recrutamento no decorrer do processo, o que poderá envolver o tratamento de seus dados pessoais para tal finalidade, conforme princípios da Lei Geral de Proteção de Dados e da Política de Privacidade do Grupo XP Inc.
