O time de Enterprise:

O time Enterprise da Stone é o motor de crescimento em clientes de alta complexidade e faturamento expressivo. Nossa estrutura abrange pré-vendas, onboarding, go-to-market (GTM), hunting e farming, garantindo uma jornada fluida e consultiva para grandes corporações. Você atuará especificamente na vertical de Hunting Enterprise, um ambiente de alta performance responsável por atrair gigantes do mercado.

Nossa atuação vai muito além da adquirência tradicional. Oferecemos uma infraestrutura completa que integra o mundo físico e o mundo digital, desenvolvendo teses e estratégias de valor focadas em soluções robustas para o mercado brasileiro como um todo. Entendemos a fundo o ecossistema financeiro para apoiar empresas com alto volume e exigência técnica, conduzindo negociações consultivas.

Principais responsabilidades:

• Liderar estrategicamente a equipe de Account Managers (Hunting), sendo responsável por um time sênior, direcionando a estratégia comercial;
• Conduzir negociações de alta complexidade e ciclo longo, sentando à mesa diretamente com executivos C-Level de grandes players;
• Desenhar e executar uma estratégia Enterprise clara, mapeando os principais potenciais clientes do mercado e definindo táticas de aproximação;
• Atuar de forma consultiva com foco na geração de valor para o negócio do cliente, utilizando forte capacidade analítica para posicionar nossos diferenciais técnicos e de produto frente ao mercado;
• Estruturar processos de previsibilidade de receita, otimizando o funil de qualificação, prospecção e fechamento de grandes negócios.

O que esperamos de você:

• Experiência sólida em mercados financeiros ou de meios de pagamento;
• Experiência de gestão de times de alta performance, estruturando áreas comerciais ou gerindo contas Enterprise; 
• Capacidade de entender profundamente a arquitetura de produtos financeiros, lógicas de negócio dos clientes e o panorama competitivo para gerar novos fluxos de receita;
• Capacidade de atuar como um verdadeiro arquiteto de negócios e de go-to-market, desenhando estratégias para escalar operações complexas, além de engajar, desenvolver e liderar pessoas rumo à alta performance.

O que aumentam as suas chances:

• Passagens significativas por grandes empresas do ecossistema de pagamentos e tecnologia financeira; 
• Vivência com bancos tradicionais ou digitais,
• Experiência com estruturação "do zero" de operações comerciais escaláveis ou mesas institucionais.