À propos de ce poste Ingénieur avant-vente (H/F) chez Thales
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.
Nos engagements, vos avantages
Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
Un package de rémunération attractif
Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
Intégrée au Groupe Thales, SUNERIS est une PME technologique française spécialisée dans la conception de solutions de télécommunications et de solutions radios tactiques. SUNERIS développe une gamme complète de solutions simples et certifiées en réponse aux besoins croissants des gouvernements et des entreprises en matière de sécurité.
Notre société de 110 personnes déploie ses solutions en France et à l’International auprès d’Institutions et d’Entreprises qui ont besoin de solutions performantes, fiables, simples et hautement sécurisées.
Dans le cadre de sa forte croissance, nous recherchons un Ingénieur Avant-Vente pour sa ligne de produits dits stratégiques.
Intégré à l’équipe Commerciale, vous travaillez en interaction avec les ingénieurs commerciaux ainsi qu’avec les personnes en charge de l’évolution et du développement de la solution stratégique (PLM, DT, R&D) et de ses déploiements chez nos clients (OPS).
Vous êtes garant de la construction des offres techniques et commerciales et de leur cohérence avec les besoins exprimés par le client.
Vos missions consistent à :
Organiser et réaliser des présentations techniques et des démonstrations produit au client en collaboration avec l’équipe commerciale ;
Questionner le client afin de qualifier ses besoins techniques et opérationnels et assurer leur restitution à la Direction Technique ;
Connaitre la roadmap des produits stratégiques et les évolutions associées et maitriser notre catalogue produits ;
Être force de proposition dans le choix des hypothèses techniques et d’architecture des Solutions proposées aux clients ;
Construire des offres techniques commerciales en adéquation avec les besoins du client et en veillant au respect des marges financières ;
Soutenir l’Offre en interne conformément à notre processus de vente et de gouvernance afin de garantir la qualité, la compétitivité et la pertinence de l’Offre à remettre au Client ;
Mettre à jour les supports de présentation générique des produits stratégiques ainsi que les supports de démonstration pour les Clients ;
Alimenter les réflexions sur les évolutions produits au regard des besoins identifiés chez les clients.
Des déplacements ponctuels de l'ordre d'une fois par mois, y compris à l’étranger, sont à prévoir.
Votre profil
Ingénieur de formation (ou formation universitaire équivalente / bac+5) dans le domaine des télécoms, vous justifiez d’une expérience de 10 à 15 ans dans l’avant-vente et l’élaboration d’offres technico-commerciales.
Vous avez :
des connaissances avancées en télécommunications mobiles (GSM, UMTS, LTE, 5G et Wi-Fi) ainsi que dans les architectures réseaux ;
de solides compétences en élaboration d’offres techniques et commerciales sont attendues ;
une expérience dans le déploiement de systèmes informatiques complexes serait un plus.
Maîtrise parfaite de l’anglais à l'écrit comme à l'oral.
Curieux, rigoureux et méthodique, vous avez une bonne capacité à structurer et de bonnes aptitudes rédactionnelles. Vous êtes à l’aise à l’oral et vous savez défendre une solution technique face à un client.
Vous êtes à l’écoute et vous disposez d’un bon esprit de synthèse. Grâce à votre leadership, vous savez travailler et interagir avec les équipes.
Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.