Principales responsabilidades (ordenadas por impacto):
1. Generación de valor técnico-comercial
Identificar riesgos, desviaciones y oportunidades en activos FLS
Traducir hallazgos técnicos en oportunidades estructuradas
Definir impacto, criticidad y riesgo de no actuar
2. Gestión estructurada de leads
Generar leads con fundamento técnico completo
Clasificar oportunidades (transaccional, técnico, estratégico)
Asegurar validación temprana con cliente y equipo interno
Acompañar el lead hasta su maduración comercial
3. Integración con equipo de cuenta
Participar activamente en account planning
Alinear actividades con SAM/KAM y CRR
Evitar duplicidades y asegurar coherencia con estrategia comercial
4. Gestión de performance y beneficios
Hacer seguimiento a oportunidades implementadas
Medir impacto en performance, riesgo y operación
Apoyar la validación de beneficios con cliente
Contribuir a la trazabilidad del valor generado
5. Monitoreo técnico y análisis
Analizar condición y performance de activos FLS
Identificar brechas respecto a diseño y operación
Generar recomendaciones técnicas estructuradas
6. Relación con cliente (nivel técnico)
Desarrollar red de contactos técnicos en planta
Validar problemas y oportunidades con stakeholders
Alinear percepciones de impacto y prioridades
7. Gobernanza y reporting
Reportar riesgos críticos, oportunidades y avances
Alimentar CRM con información completa y de calidad
Contribuir a reporting ejecutivo (no solo operacional)

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