Großkundenvertrieb | Cloud & IT-Services | Strategic Account Development | Consultative Selling | Lösungsentwicklung | Cross- & Upselling

Du verstehst die Herausforderungen von Unternehmen und begeisterst dich für komplexe IT- und Cloud-Lösungen? Als ICT Sales IT Services gestaltest du die digitale Zukunft mit Schwerpunkt auf unserer Großkunden aktiv mit. Du entwickelst strategische Kundenbeziehungen, orchestrierst interne und externe Expert:innen und führst anspruchsvolle Sales-Prozesse von der ersten Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei verbindest du unternehmerisches Denken mit echter Gestaltungskraft – in einem dynamischen Markt mit attraktiven Entwicklungsmöglichkeiten. 

Was die Position bewirkt

• Du entwickelst bestehende Enterprise Accounts systematisch weiter, identifizierst neue ICT-Geschäftspotenziale und baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen und relevanten Stakeholdern auf.

• Du steuerst komplexe, häufig mehrstufige ICT-Vertriebsprozesse – von der Opportunity-Qualifizierung und Lösungspositionierung über Ausschreibungen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss

• Du analysierst Geschäftsziele und IT-Herausforderungen unserer Großkunden und entwickelst gemeinsam mit Presales, Technik, Produktmanagement und Partnern überzeugende, wirtschaftlich tragfähige IT-/ICT-Lösungen.

• Du realisierst Cross- und Upselling-Potenziale, entwickelst Account-Pläne und führst Verhandlungen mit Einkauf, Fachbereichen und Management souverän zum Abschluss – mit klarem Blick auf Umsatz, Marge und langfristigen Kundennutzen.

• Du pflegst deine Aktivitäten und Opportunities verlässlich im CRM, erstellst belastbare Forecasts und bringst Kundenfeedback sowie Markttrends aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein.

Was du mitbringst

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung mit IT-/ICT-Bezug oder eine vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung mit Fokus im Großkunden- bzw. Enterprise-Segment – idealerweise mit komplexen IT-/ICT-, Cloud-, Managed-Services- oder Outsourcing-Lösungen

• Erfahrung in langen Sales-Zyklen, im Stakeholder-Management auf mehreren Entscheidungsebenen sowie in Ausschreibungs-, Angebots- und Vertragsverhandlungen

• Ausgeprägtes Verständnis für die Geschäftsmodelle und Transformationsziele großer Unternehmen sowie die Fähigkeit, technische Lösungen in klaren Business-Nutzen zu übersetzen

• Souveränes Auftreten und exzellente Kommunikation in Deutsch (mind. C1) und Englisch (mind. B2) und Reisebereitschaft innerhalb Österreichs sowie Führerschein der Klasse B

• Ein belastbares Netzwerk im österreichischen Großkundensegment, sowie die Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen sind von Vorteil 

Benefits & More

• Flexible Arbeitszeitmodelle (Homeoffice, Remote, Gleitzeit, Sabbatical)
• 26 Urlaubstage plus frei am 24. und 31. Dezember
• Dienstauto mit Privatnutzung
• Kantine & Essensbons
• Gratis A1 Internet und Rabatte für Familie & Freunde
• Diensthandy zur Privatnutzung
• Weiterbildungsangebote, Development Programme, interner Jobmarkt
• Gesundheits- und Mental-Health-Angebote

Für diese Position bieten wir ein Jahresbruttogehalt ab 95.000 EUR (All-In, inklusive variablen Anteil) und ein Dienstauto mit Privatnutzung.