Ubicación: México
Área: BioPharmaceuticals
Disponibilidad para viajar

AstraZeneca es una compañía biofarmacéutica global, guiada por la ciencia y enfocada en descubrir, desarrollar y comercializar medicamentos para enfermedades complejas. Su propósito es ampliar los límites de la ciencia para ofrecer medicamentos que cambien vidas.

¿Por qué unirte a AstraZeneca como Gerente Regional de Alta Especialidad?

Como Gerente Regional de Alta Especialidad, tendrás la oportunidad de liderar un equipo comercial especializado y contribuir al desarrollo de la franquicia de inmunología de AstraZeneca en México.

Tu misión será convertir la estrategia nacional en una ejecución regional sólida, desarrollar las capacidades del equipo y ayudar a superar los retos propios del mercado de terapias biológicas y de las instituciones de salud.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Liderar y desarrollar al equipo regional de ventas, impulsando el cumplimiento o superación de las previsiones comerciales y los objetivos de actividad.
• Definir objetivos por territorio, considerando el potencial, las prioridades institucionales y las oportunidades de crecimiento de cada zona.
• Dar seguimiento al desempeño individual y colectivo, proporcionando coaching, retroalimentación y planes concretos de desarrollo.
• Anticipar y resolver barreras comerciales, trabajando con los representantes y con otras funciones para facilitar una ejecución efectiva.
• Fortalecer el talento del equipo, incluyendo la preparación de futuros líderes comerciales.
• Asegurar una actuación ética y en cumplimiento, especialmente en las interacciones con profesionales e instituciones de salud.

La posición requiere formación universitaria (titulo), experiencia con terapias biológicas y/o medicamento de alto costo, capacidad de liderazgo, visión financiera y comunicación efectiva y manejo y desarrollo de gente. También es relevante el conocimiento de procesos institucionales como Torre de Control, PEPMAE, Censo SIAM y compras por paciente específico.

Lo que podrás aportar

Buscamos un liderazgo comercial que combine tres capacidades:

1. Liderar con claridad y cercanía

Podrás construir un equipo de alto desempeño mediante objetivos claros, conversaciones de desarrollo, acompañamiento en campo y una cultura de responsabilidad compartida.

2. Convertir la estrategia en resultados

Tendrás autonomía para adaptar las prioridades comerciales a las características de tu región y del sistema de salud mexicano, utilizando información del mercado para tomar decisiones y concentrar los esfuerzos del equipo.

3. Conectar ciencia, clientes y pacientes

Representarás una franquicia especializada en un entorno donde la calidad de las conversaciones científicas, el conocimiento de las instituciones y la comprensión del recorrido del paciente son fundamentales.

¿Por qué esta posición es relevante?

Esta posición ofrece la posibilidad de generar impacto en tres niveles: pacientes, negocio y personas.

Como Gerente Regional de Alta Especialidad, podrás contribuir a que una estrategia científica y comercial se traduzca en una ejecución regional efectiva, desarrollar las capacidades de un equipo especializado y participar en la evolución de una franquicia de inmunología con alcance global.

En AstraZeneca, buscamos personas que quieran liderar con propósito, actuar con agilidad y ayudar a convertir la ciencia en un impacto significativo para los pacientes.

Date Posted

Closing Date

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.