À propos de ce poste Gerente de Cuentas Clave (m/f), sector AEC, español e inglés chez AVEVA
Impulsados por tecnologías y tendencias digitales transformadoras, somos RIB y nos hemos propuesto propulsar el sector y hacer que la ingeniería y la construcción sean más eficientes y sostenibles. Basándonos en una amplia experiencia en el sector y en las mejores prácticas, y con nuestro personal en el centro de todo lo que hacemos, ofrecemos soluciones integrales líderes en el mundo que permiten a nuestro sector construir mejor.
Con un firme compromiso con la innovación y la mirada puesta en el futuro, RIB cuenta con más de 2.500 personas con talento que llevan nuestro software a más de 100 países. Somos profesionales experimentados de diferentes culturas y orígenes, y colaboramos estrechamente para proporcionar productos de software transformadores, pensamiento innovador y servicios profesionales a nuestro mercado global. La solidez de nuestros equipos en todo el mundo nos permite realizar inversiones y mejoras en productos sostenibles, para mantener a nuestros clientes en la vanguardia de la tecnología de ingeniería, infraestructuras y construcción.
Sabemos que nuestro éxito radica en nuestro personal. Únase a nosotros para formar parte de una fuerza global que utiliza la innovación para mejorar la forma en la que el mundo construye.
Más información en RIB Careers.
Como Gerente de Cuentas en RIB Software, desempeñarás un papel fundamental en la transformación digital de las industrias de la construcción e ingeniería. RIB, líder global en el entorno de la construcción, ayuda a las organizaciones a construir de forma más inteligente, rápida y sostenible mediante soluciones innovadoras como RIB Presto. En este rol estratégico, serás responsable de desarrollar cuentas, identificar las necesidades de los clientes, cumplir los objetivos de ventas y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo. Operando dentro de un modelo de ventas ya establecido, colaborarás estrechamente con nuestra red de partners para ampliar el alcance del mercado y maximizar el valor para el cliente. Combinando tu experiencia comercial con el portafolio tecnológico de vanguardia de RIB, ayudarás a los clientes a lograr la excelencia operativa y a impulsar la innovación digital en sus proyectos.
Responsabilidades clave
Impulsar el crecimiento dentro de un portafolio definido de cuentas estratégicas identificando las necesidades del cliente, elaborando soluciones a medida y cumpliendo de forma consistente los objetivos de ventas.
Liderar el ciclo completo de ventas con clientes clave del sector, incluidos constructores, firmas de ingeniería, EPCs, desarrolladores, instaladores, grandes contratistas y propietarios, para acelerar la adopción de RIB Presto y otras soluciones de RIB.
Construir relaciones sólidas y duraderas con ejecutivos y stakeholders de nivel C, actuando como asesor de confianza durante todo su proceso de transformación digital.
Generar proactivamente nuevas oportunidades de pipeline mediante la interacción con ejecutivos, outreach dirigido y presentaciones, demostraciones y workshops influyentes.
Realizar un análisis exhaustivo de cuentas, identificar a los decisores clave y crear engagement a través de múltiples canales para impulsar el interés y el impulso comercial.
Comunicar claramente el valor, el ROI y las ventajas competitivas de las soluciones integradas de gestión del ciclo de vida de RIB.
Desarrollar Account Plans estratégicos y hojas de ruta de crecimiento a varios años alineadas con los objetivos del cliente y las oportunidades del mercado.
Colaborar estrechamente con distribuidores y partners de canal para apoyar sus actividades comerciales y maximizar oportunidades de cross‑sell y upsell en las cuentas objetivo.
Requisitos esenciales
Grado en Arquitectura, Ingeniería, Quantity Surveying, Informática, Construcción, Finanzas o un área relacionada.
5–10 años de experiencia en ventas de software B2B, con un claro perfil hunter y un historial probado en gestión de cuentas clave y desarrollo de nuevo negocio.
Conocimiento del sector AEC; se valora experiencia vendiendo software o soluciones IT a clientes AEC/EPC.
Fuertes habilidades de comunicación, negociación y venta a nivel senior.
Historial demostrado cerrando proyectos de gran tamaño y cumpliendo consistentemente los objetivos de ventas.
Perfil colaborador, proactivo y orientado a resultados.
Disponibilidad para viajar hasta un 60% para reunirse con clientes, partners y equipos internos.
Fluidez en español e inglés (nivel C1).
Requisitos deseables
Conocimientos en procesos típicos de construcción: planificación, producción, certificaciones, control de avance, mediciones, calidad, PRL. Familiaridad con BIM, CDE, ERP, construcción, gestión documental, control de costes, project controls, IoT en obra, digital twin, etc. Conocimiento de estándares (ISO 19650) y marcos regulatorios.
Lo que ofrecemos
Impulsados por nuestros valores y visión, lideramos la transformación digital de nuestros clientes para lograr una industria de la ingeniería y la construcción más eficiente y sostenible. “Building Better Together” es más que un eslogan para nosotros. Porque, junto a nuestros clientes, tú eres nuestra prioridad. Para ayudarte a desarrollar plenamente tu pasión por tu trabajo, te ofrecemos:
Un inicio estructurado: onboarding individual y networking organizado.
Beneficios adicionales: seguro de vida, seguro médico y Programa de Participación Accionaria de la Compañía (WESOP).
Un modelo de trabajo moderno: horario de confianza, flexibilidad horaria y posibilidad de trabajo híbrido.
Desarrollo profesional: formación orientada al rol o al equipo, formación individual, oportunidades de carrera nacionales e internacionales dentro del Grupo RIB o Schneider Electric.
RIB podrá exigir a todos los candidatos seleccionados que superen un control de experiencia y antecedentes antes de empezar a trabajar. La verificación de precedentes se llevará a cabo de acuerdo con las leyes locales y puede, sujeto a dichas leyes, incluir prueba de nivel educativo, verificación de historial de empleo, prueba de autorización de trabajo, antecedentes penales, verificación de identidad, verificación de crédito. Ciertos puestos que tratan con datos personales sensibles y/o de terceros pueden implicar la comprobación de criterios adicionales.
RIB es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Somos y estamos comprometidos a ser un empleador ejemplar con una cultura inclusiva, desarrollando un entorno de trabajo en el que todos nuestros empleados son tratados con dignidad y respeto. Valoramos la diversidad y la experiencia que personas de diferentes orígenes aportan a nuestro negocio.
Únase a RIB para crear la tecnología transformadora que permita a nuestros clientes construir un mundo mejor.
