Responsável por estruturar a jornada de desenvolvimento do time de vendas e parceiros, otimizar processos comerciais e coordenar ações de engajamento e relacionamento. Atua como ponto focal de apoio à força de vendas, alinhando a execução comercial às diretrizes estratégicas da empresa e facilitando a interface com áreas internas.

Funções que serão desempenhadas:

• Capacitação e Desenvolvimento (Enablement):

  • Criar, atualizar e gerenciar materiais de apoio, guias práticos e playbooks de vendas.

  • Planejar e ministrar treinamentos práticos de capacitação contínua (onboarding e reciclagem) para o time interno e parceiros comerciais.

• Suporte e Eficiência Operacional:

  • Atuar como ponto focal do time comercial para a otimização, padronização e execução de processos de vendas.

  • Intermediar o alinhamento e a resolução de demandas internas junto a áreas de interface (como Marketing, Produto, Operações e Jurídico).

• Eventos e Relacionamento:

  • Planejar e executar comitês, lives, eventos e fóruns de alinhamento estratégico em parceria com o time comercial e canais parceiros.

  • Desenvolver iniciativas para fortalecimento de comunidade, troca de boas práticas e relacionamento contínuo com parceiros.

Requisitos necessários:

• Experiência em Sales Enablement / T&D Comercial: Vivência na criação de conteúdos educacionais, playbooks e programas de treinamento para times de vendas e parceiros.

• Gestão de Processos e Operações de Vendas: Habilidade em mapear, estruturar e implementar melhorias contínuas em fluxos comerciais e operacionais.

• Comunicação e Facilitação: Forte capacidade de oratória e comunicação para conduzir treinamentos, webinares e eventos institucionais com clareza e engajamento.

• Gestão de Stakeholders e Projetos: Capacidade de orquestrar demandas entre diferentes áreas da empresa e parceiros externos, garantindo cumprimento de prazos.

• Visão de Negócios e Orientação para Resultados: Entendimento sobre o ciclo de vendas e indicadores de desempenho (KPIs) comerciais para alinhar conteúdos às metas do negócio.

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