A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.

LOCALIDADE: Paraíso do Tocantins, Gurupi (TO)

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

Responsável por liderar o processo de vendas e de geração de demanda perante a força de vendas, através da identificação de oportunidades, construção de planos de ação, planejamento, implementação e acompanhamento dos ciclos e gestão eficaz da equipe e do território sob sua responsabilidade. Lidera os esforços para atingimento dos objetivos de venda e desempenha papel chave no desenvolvimento e retenção das pessoas de sua equipe.

RESPONSABILIDADES DO CARGO

• Liderar e monitorar a implementação dos ciclos de geração de demanda;
• Liderar e monitorar a implementação das estratégias de marketing ligadas a geração de demanda, interagindo e dando feedback ao Gerente de Produto;
• Planejar implementação de campanhas, definir prioridades da equipe e atividades de marketing no lançamento de novos produtos, palestras, etc...
• Coordenar o planejamento de trabalho e roteirização de visitas dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;
• Definir o painel de visitação dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, com base nos parâmetros definidos pela Unidade de Negócios;
• Alinhar com o Assistente Técnico e Contas Chaves a definição dos seus respectivos painéis de visitação;
• Monitorar os indicadores de vendas e de geração de demanda de todas as funções da filial sob sua responsabilidade e acompanhar periodicamente os resultados de vendas da equipe através do sistema de geração de demanda;
• Liderar e monitorar a atualização constante e correta da base de dados do “Touch Point”;
• Participar ativamente do planejamento estratégico da filial juntamente com o Gerente de Vendas (Ex: alocação da força de vendas, divisão territorial);
• Treinar e desenvolver as habilidades comerciais dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;
• Identificar necessidades individuais de capacitação da sua equipe (técnico e comercial) e elaborar planos de desenvolvimento quando necessário;
• Avaliar e monitorar a performance dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, fornecendo feedback e coaching;
• Liderar os processos de RH relacionados a sua equipe (contratação, plano de carreira, plano de sucessão, desligamento);
• Assegurar o atingimento dos objetivos de venda, em alinhamento com os Consultores de Venda;
• Gerir o processo comercial, manter o funil de vendas atualizado, garantir alinhamento das ações de campo com os planos de ação para captura das oportunidades comerciais;
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;
• Cumprir e fazer cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS

Diretoria/ equipe de vendas incuindo Gerente Regionais, Assuntos Regulatórios, Supply, Demanda, Equipe Técnica, Administração de Vendas, Finanças, Efetividade e grupos externo (professores, pesquisadores, associações...etc..).

RECURSOS GERENCIADOS  

• Entrega dos objetivos de vendas do seu território;
• Aprovação de PT&E, pedidos de compras, gestão de frota.

EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA

• Formado em Medicina Veterinária, Engenharia Agronoma, Administração de Vendas, Economia ou Engenharia;
• (Desejável) Experiência de pelo menos 5 anos, atuando na área veterinária, seja indústria ou consultor;
• Experiência de 4 anos com gerenciamente de equipe de vendas e de geração de demanda, seguindo processos estruturados;
• Pós-graduação e/ou cursos em Marketing e/ou Gestão de Negócios preferencialmente;
• Inglês nível intermediário.

REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS

• (Desejável) Forte conhecimento da área de Pecuaria;
• (Desejável) Conhecimento da dinâmica do mercado de produtos veterinários para bovinos;
• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas;
• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território;
• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;
• Domínio no pacote MS-Office.

REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICO

Disponibilidade para viagens frequentes.

Any unsolicited resumes sent to Zoetis from a third party, such as an Agency recruiter, including unsolicited resumes sent to a Zoetis mailing address, fax machine or email address, directly to Zoetis employees, or to Zoetis resume database will be considered Zoetis property. Zoetis will NOT pay a fee for any placement resulting from the receipt of an unsolicited resume.

Zoetis will consider any candidate for whom an Agency has submitted an unsolicited resume to have been referred by the Agency free of any charges or fees. This includes any Agency that is an approved/engaged vendor but does not have the appropriate approvals to be engaged on a search.

Notice: Zoetis Recruiters will contact candidates via email from an address ending in @zoetis.com and may also initially connect with candidates through LinkedIn, including LinkedIn InMail. Zoetis does not use Gmail, Outlook, Yahoo, or other web-based/generic email domains to communicate about job opportunities, interviews, or offers of employment. If you receive a recruitment-related email message claiming to be from Zoetis that does not come from @zoetis.com, please treat it as suspicious. For your security, do not reply, click links, open attachments, share personal or financial information, or send money in response to unexpected or questionable recruitment communications.