3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter.

Job Description:

Impact que vous aurez dans ce rôle

En tant que Converter Market Sales Leader pour les régions : Europe du Sud et Emerging Market, vous aurez l’opportunité d'exploiter votre curiosité et de collaborer avec des personnes les plus innovantes et diverses du monde entier.

Ici, vous aurez un impact en :

• Dirigeant la stratégie régionale du marché des converters en définissant et en exécutant les priorités commerciales qui accélèrent une croissance durable et rentable.
• Gérant et en développant une équipe performante de spécialistes du marché des converters grâce au coaching, à la gestion de la performance et au développement des compétences.
• Stimulant une croissance rentable grâce à des partenariats stratégiques avec les converters, à une exécution commerciale centrée sur le client et à une planification commerciale à long terme.
• Accélérant la croissance des clients en augmentant l’adoption des lancements de nouveaux produits et en élargissant le portefeuille 3M sur les marchés cibles.
• Exploitant les outils d’IA et les capacités numériques de 3M afin d’améliorer la productivité de l’équipe, l’efficacité commerciale, l’engagement client et les résultats de croissance.
• Collaborant avec les équipes Ventes, Marketing, Portefeuille, Ingénierie d’application, Solutions de conception, ainsi qu’avec les divisions partenaires, afin de proposer des solutions clients intégrées et d’exécuter des initiatives stratégiques.
• Développant des stratégies commerciales qui renforcent les segments d’activité clés tout en accélérant la croissance dans les segments à forte croissance définis par 3M.
• Établissant de solides relations au niveau exécutif avec les partenaires converters et les parties prenantes clés afin d’identifier de nouvelles opportunités et de créer une valeur stratégique à long terme.
• Promouvant une culture d’excellence commerciale, de responsabilité, d’innovation et d’amélioration continue, tout en développant les futurs talents commerciaux.
• Défendant l’excellence dans l’exécution en améliorant la précision des prévisions, la discipline du pipeline, la prise de décision fondée sur les données et la rigueur opérationnelle au sein de l’équipe.

Vos compétences et expertise

Pour vous permettre de réussir dans ce rôle dès le premier jour, 3M recherche des candidats/candidates avec les qualifications suivantes :

• BAC+3 au minimum en sciences, ingénierie, gestion ou connexe
• Solide expérience dans la vente, le développement commercial ou la gestion stratégique de comptes, dont plusieurs années en management d’équipe.
• Réussite démontrée dans la direction d’équipes commerciales et le développement d’organisations commerciales performantes.
• Solide compréhension des marchés des converters, de la vente fondée sur les spécifications et des chaînes de valeur B2B complexes.
• Capacité avérée à développer et exécuter des stratégies commerciales générant une croissance durable et rentable.
• Expérience dans la coordination d’équipes transversales et dans l’influence des parties prenantes au sein d’organisations matricielles.
• Solide sens des affaires, avec d’excellentes compétences en planification stratégique, en analyse et en gestion financière.
• Capacité avérée à accélérer l’adoption de nouveaux produits et à stimuler une croissance portée par l’innovation.
• Maîtrise de l’anglais ; la connaissance d’autres langues européennes constitue un atout.
• Forte disponibilité pour des déplacements dans toute la région.

Connaissances supplémentaires / compétences souhaitables / qualifications préférées qui pourraient vous aider à réussir encore mieux dans ce rôle :

• Expérience dans le management d’organisations commerciales régionales ou internationales.
• Connaissance de l’écosystème des converters et de la vente de solutions fondées sur les applications.

Détails du poste

• En fonction de la gestion des comptes, le poste peut être basé en France ou en Espagne.
• Déplacement : Peut inclure jusqu'à 30% national et international
• Type de poste : Basé sur le terrain
• Modèle de travail : CDI à temps plein

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Cette opportunité et notre culture innovante chez 3M s'alignent avec vos aspirations professionnelles ?

Si c'est le cas, nous vous encourageons à postuler et à commencer un voyage de créativité et de développement avec nous.

Nous avons hâte d'avoir de vos nouvelles !

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Safety is a core value at 3M. All employees are expected to contribute to a strong Environmental Health and Safety (EHS) culture by following safety policies, identifying hazards, and engaging in continuous improvement.

At 3M, we believe diversity & inclusion are essential to innovation. We seek and value differences in people! This Job ad is addressed to all potential candidates. As an equal opportunity employer 3M will not discriminate against any applicant for employment on the basis of race/ethnicity, nationality, religion, sex, gender identity, sexual orientation, pregnancy/maternity-related matters, age or disability, or any other relevant characteristic protected under applicable local law.

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