Le consultant digital est responsable du développement commercial sur son secteur géographique. Il démontre une maîtrise complète des principes et pratiques de la vente de solutions digitales et agit en autonomie, avec des points de contrôle à des étapes clés.

Développement commercial :

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le secteur confié.

• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en matière de transformation digitale.

• Vendre l’offre Quadient (produits et services) aux clients et prospects.

• Analyser des problématiques variées et sélectionner la meilleure approche grâce à son jugement et son expertise.

• Maintenir un contact régulier avec les clients et prospects pour assurer leur satisfaction.

• Mobiliser et coordonner les ressources internes pour garantir la réussite des projets.

• Exploiter les outils marketing et CRM pour optimiser la performance commerciale.

• Atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs dans le respect des valeurs et de la législation.

Administration et reporting :

• Élaborer des propositions commerciales jusqu’à la signature des contrats.

• Respecter les procédures tarifaires et techniques.

• Assurer la mise à jour et la fiabilité des données dans le CRM.

• Établir des prévisions de chiffre d’affaires précises.

Collaboration et conseil :

• Participer aux activités de l’équipe commerciale et soutenir ses membres.

• Conseiller les clients sur des problématiques complexes et apporter des recommandations stratégiques.

Interlocuteurs :

• Internes : Équipe commerciale, direction régionale, administration des ventes.

• Externes : Clients, prospects, influenceurs.

Compétences et qualités requises :

• Expertise complète en vente de solutions digitales et connaissance approfondie des pratiques commerciales.

• Capacité à analyser des situations complexes et à prendre des décisions éclairées.

• Autonomie dans la gestion des actions commerciales, avec un suivi à des points critiques.

• Excellentes compétences relationnelles et capacité d’adaptation à différents interlocuteurs.

• Maîtrise des outils bureautiques, CRM et réseaux sociaux.

• Connaissance des techniques de financement.

• Comportement éthique et sens du conseil.

Profil recherché :

• Diplôme supérieur (Bac+3 minimum).

• Expérience confirmée (environ 5 ans) dans la vente BtoB, idéalement dans le domaine des solutions digitales.

• Tempérament commercial, curiosité et empathie.

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