Sobre la vacante:

Liderar la estrategia clínica y educativa de Convatec North Region LATAM (México, Centroamérica y Caribe) para impulsar el crecimiento sostenible de las franquicias de Heridas, Ostomías e Incontinencia. Esto se logrará mediante la generación de evidencia científica, el desarrollo de relaciones estratégicas con líderes de opinión (KOLs), la implementación de iniciativas clínicas y educativas de alto impacto, y el fortalecimiento del equipo de asesores técnicos. La posición será responsable de traducir las prioridades estratégicas y comerciales de la organización en programas e iniciativas diferenciadoras que aceleren la adopción de las tecnologías de Convatec, fortalezcan su posicionamiento científico y generen valor para clientes, pacientes y sistemas de salud.

 

Responsabilidades Principales

Liderazgo y desarrollo del equipo clínico

• Liderar al equipo de Asesores Técnicos para construir un equipo de alto desempeño, asegurando que las competencias, prioridades y actividades del área estén alineadas con los objetivos estratégicos y comerciales de la organización.
• Impulsar el desarrollo integral del equipo mediante coaching, mentoría y planes de desarrollo, fortaleciendo las capacidades técnicas, estratégicas y de liderazgo necesarias para responder a las necesidades actuales y futuras del negocio.
• Definir, monitorear y asegurar el cumplimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs) del área, evaluando el impacto de las iniciativas educativas, la adopción de tecnologías estratégicas, la generación de evidencia científica y la contribución de las actividades clínicas y educativas a los objetivos de crecimiento y desarrollo del negocio.

Educación y capacitación estratégica (interna y externa)

• Diseñar y liderar la estrategia de educación clínica alineada a las prioridades de crecimiento del negocio.
• Fortalecer las capacidades clínicas y científicas de los equipos comerciales y otras funciones clave, para asegurar interacciones de alto valor con clientes que contribuyan a la adopción de tecnologías, la generación de confianza y el logro de los objetivos del negocio.
• Desarrollar programas de formación para profesionales de la salud orientados a la adopción de mejores prácticas, protocolos clínicos y tecnologías estratégicas de Convatec.
• Identificar brechas de conocimiento y desarrollar iniciativas educativas innovadoras que contribuyan a la diferenciación y al crecimiento de las categorías prioritarias.
• Liderar eventos científicos, workshops, programas de educación continua, entrenamientos, webinars y actividades académicas con clientes y stakeholders clave.
• Evaluar el impacto de las iniciativas educativas mediante métricas de aprendizaje, cambio de práctica clínica, adopción, costo- efectividad y crecimiento del negocio.
• Aprovechar plataformas digitales, herramientas tecnológicas y modelos innovadores de aprendizaje para incrementar la efectividad, escalabilidad y medición de las iniciativas educativas, asegurando una experiencia consistente a través de múltiples canales de interacción.

Desarrollo de estrategias clínicas alineadas al negocio

• Diseñar e implementar iniciativas clínicas que impulsen las prioridades estratégicas y comerciales de la compañía.
• Priorizar y gestionar proyectos enfocados en acelerar la adopción de tecnologías, fortalecer el acceso a mercado, generar diferenciación competitiva y capturar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Aportar insights clínicos, tendencias de mercado y conocimiento de los clientes para apoyar los procesos de planificación estratégica, lanzamientos de productos y priorización de iniciativas, asegurando la alineación entre las necesidades clínicas, las oportunidades de mercado y los objetivos comerciales de la organización.
• Liderar la planificación y gestión del presupuesto del área, priorizando inversiones en iniciativas clínicas, educativas y científicas de alto impacto, y asegurando un uso eficiente de los recursos alineado con las prioridades estratégicas y el crecimiento del negocio.
• Actuar como socio estratégico de Marketing y Ventas para asegurar que las iniciativas clínicas contribuyan directamente a los objetivos de negocio.
• Colaborar estrechamente con Medical Affairs en la identificación de necesidades de evidencia, desarrollo de iniciativas científicas y relacionamiento con líderes de opinión, asegurando la alineación con las prioridades médicas, científicas y de compliance de la organización.

Gestión estratégica de KOLs y relacionamiento externo

• Diseñar e implementar una estrategia integral de KOLs alineada con las prioridades estratégicas y comerciales de la organización, incluyendo la identificación, segmentación y desarrollo de líderes de opinión, la definición de planes de engagement y colaboración, la medición de su impacto en educación, generación de evidencia y adopción de tecnologías, y el cumplimiento de las políticas de compliance y estándares éticos.
• Construir relaciones de largo plazo con KOL’s que impulsen la adopción de protocolos, generación de evidencia y posicionamiento científico de Convatec.

Generación de evidencia y propuesta de valor

• Impulsar la generación de evidencia, que incluya estudios clínicos, evidencia del mundo real, economía de la salud y evaluación de resultados clínicos y económicos, con el objetivo de fortalecer la propuesta de valor, respaldar la adopción de tecnologías y apoyar la toma de decisiones de clientes y sistemas de salud.
• Promover la publicación de casos clínicos, estudios, posters científicos y experiencias locales que fortalezcan la propuesta de valor de Convatec.
• Generar información que respalde conversaciones de alto valor con tomadores de decisión clínicos, económicos y administrativos.

Perfil requerido

Educación

• Medico(a) o Licenciatura en Enfermería.
• Deseable Maestría en Cuidado de Heridas & Ostomías

Experiencia

• 8+ años de experiencia en la industria de dispositivos médicos o farmacéutica.
• Experiencia liderando equipos directos y proyectos multifuncionales.
• Experiencia trabajando con KOLs y sociedades médicas.
• Experiencia en implementación de protocolos clínicos y generación de evidencia científica.

Conocimiento técnico Ideal

• Conocimiento avanzado en heridas y ostomías
• Conocimiento de estrategias de acceso a mercado y de los factores que influyen en la adopción e incorporación de tecnologías en los sistemas de salud.
• Comprensión de modelos de salud basada en valor y su aplicación para demostrar resultados clínicos, operativos y económicos.
• Capacidad para analizar e interpretar datos clínicos, epidemiológicos y de negocio para la toma de decisiones y la identificación de oportunidades de crecimiento.
• Conocimiento de metodologías y tendencias relacionadas con la adopción de tecnologías innovadoras, transformación de la práctica clínica y generación de valor para pacientes y sistemas de salud.

Idiomas

• Inglés avanzado

#LI-ML1

 

 

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