Job Description

1. Objetivo del Puesto

Responsable de liderar la estrategia comercial, el cumplimiento de los objetivos de ventas, ingresos, margen y participación de mercado para la Unidad de Negocios CABU en Perú. Este rol combina la visión estratégica de negocio y la gestión de P&L con la dirección directa, coaching y disciplina comercial de la fuerza de ventas, construyendo relaciones sólidas con cuentas clave y promoviendo una cultura de alto desempeño centrada en el cliente. Adicionalmente, actúa como miembro activo del Comité de Liderazgo local y como enlace clave con la dirección regional para la adopción de directrices globales.

2. Responsabilidades Detalladas

I. Estrategia Comercial y Crecimiento de Ventas

• Desarrollo de Estrategias y Planes de Negocio: Diseñar e implementar los planes comerciales y de mercadeo a corto y largo plazo específicos para el mercado peruano, orientados a expandir la presencia del portafolio.
• Crecimiento de Ventas y Participación: Crear y ejecutar planes de mercado para asegurar el cumplimiento de metas comerciales, maximizar el margen de contribución e incrementar la participación de mercado (Market Share).
• Monitoreo del Mercado y Competitividad: Analizar constantemente las tendencias del sector, cambios de la industria y acciones de los competidores, ajustando oportunamente los planes comerciales para mantener la competitividad del portafolio.
• Identificación de Oportunidades Comerciales: Detectar y buscar activamente nuevos canales comerciales, alianzas de negocio (partnerships) y oportunidades en el mercado que expandan las fuentes de ingresos.

II. Liderazgo, Mentoría y Capacidad Comercial (People Management)

• Liderazgo Comercial Inspirador: Liderar, desarrollar y empoderar al equipo comercial en campo para ejecutar la estrategia de venta y Go-to-Market con excelencia.
• Elevación de Capacidades de Venta: Actuar como mentor directo del equipo comercial; realizando coaching práctico, acompañamiento en visitas (dual-visits) y proporcionando capacitación comercial para potenciar la fuerza de ventas.
• Cultura de Desempeño y Accountability: Fomentar un equipo comercial de alto desempeño, estableciendo objetivos individuales claros, gestionando de forma disciplinada el plan de territorio y promoviendo la responsabilidad personal.
• Revisiones de Desempeño: Evaluar el desempeño del personal comercial mediante revisiones periódicas (Performance Reviews) y entregar retroalimentación (feedback) constructiva para su crecimiento continuo.

III. Gestión de Canales, Cuentas Clave y Enfoque en el Cliente

• Relaciones con Stakeholders Comerciales: Establecer y consolidar lazos estratégicos fuertes y de confianza a largo plazo con distribuidores autorizados, grandes cuentas, veterinarias/corporativos clave y líderes de opinión (KOLs) del sector.
• La Voz del Cliente: Representar internamente la voz de los clientes y socios comerciales para influenciar positivamente la toma de decisiones sobre portafolio, precios y servicios de valor agregado.
• Satisfacción y Resolución Comercial: Asegurar altos estándares de experiencia del cliente en todos los puntos de contacto comerciales, gestionando ágilmente la resolución de dudas comerciales o reclamaciones del mercado.

IV. Planificación Financiera y Gestión del P&L

• Control de Presupuesto y OPEX: Diseñar, asignar y administrar de manera rigurosa el presupuesto de ventas anual y los gastos de viaje/promoción comercial (OPEX) de la unidad de negocio.
• Optimización Financiera: Controlar los recursos financieros de la BU para cumplir con las metas de rentabilidad, logrando un balance adecuado entre el gasto comercial y el retorno de inversión.
• Precisión en Pronósticos (S&OP): Desarrollar estimaciones de ventas mensuales precisas (Forecast Accuracy), asegurando una alineación transparente de la demanda comercial.

V. Colaboración Interdepartamental y Cumplimiento Comercial

• Alineación de Demanda y Precios: Colaborar de forma cruzada con Marketing, Finanzas, Supply Chain y Soporte Técnico para alinear el forecast de demanda comercial con los precios, disponibilidad de producto y soporte de campo para una ejecución comercial sin fisuras.
• Aseguramiento de Compliance Comercial: Garantizar que todas las actividades comerciales, materiales promocionales, eventos, patrocinios y planes de incentivos cumplan rigurosamente con las políticas globales de compliance ético y regulaciones locales aplicables a la promoción de salud animal.

VI. Dirección Estratégica, Alineación Global y Liderazgo Local

• Participación en el Leadership Team Local: Actuar como miembro activo del Comité de Liderazgo de nuestra compañía en Animal Health Perú, contribuyendo de manera activa y estratégica a la toma de decisiones generales y rumbo del negocio en el país.
• Enlace Regional y Adaptación Estratégica: Coordinar de manera estrecha y recurrente con los Directores Regionales de la compañía para recibir, adaptar e implementar con éxito las estrategias comerciales y de marca globales, asegurando su correcta adecuación técnica y regulatoria a la realidad del mercado peruano.

Indispensables

• Título universitario en Medicina Veterinaria, Administración de Empresas o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en el mercado de Salud Animal.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo y gestión de equipos.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento interpersonal.
• Experiencia demostrada en gestión de negocios y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Capacidad para analizar tendencias de mercado y desarrollar estrategias de negocio.
• Conocimiento de las regulaciones y estándares de la industria.
• Dominio de español e inglés.

Deseables

• Estudios de posgrado o especialización en Medicina Veterinaria, negocios o áreas relacionadas.
• Experiencia en operaciones de negocio de Salud Animal en mercados internacionales.
• Experiencia trabajando y colaborando con equipos multifuncionales.
• Experiencia en el mercado peruano.

Habilidades requeridas

• Pensamiento y planificación estratégica.
• Liderazgo y desarrollo de personas.
• Orientación a resultados.
• Gestión de productos y portafolio.
• Investigación y análisis de mercado.
• Estrategias de precios.
• Forecast y planificación comercial.
• Marketing digital.
• Análisis de datos.
• Conocimiento del mercado farmacéutico y de Salud Animal.
• Medicina Veterinaria.

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