À propos de ce poste Account Manager Cybersécurité (H/F) chez Thales
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.
Nos engagements, vos avantages
Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
Un package de rémunération attractif
Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.Thales est le leader européen de la cybersécurité et un acteur mondial de premier plan dans la protection des données et de l'identité digitale. Nos activités couvrent l'intégralité du cycle de vie de la sécurité :
Conseil et audit : Définition de stratégies de cybersécurité et analyse de risques.
Protection des données et des identités : Solutions de chiffrement (Data Security) et gestion des accès (IAM/CIAM).
Cyberdéfense : Détection et réponse aux incidents via nos Security Operations Centers (SOC).
Sécurité des infrastructures critiques : Protection des systèmes industriels (OT) et des environnements sensibles (Défense, Espace, OIV).
En tant qu'Account Manager, vous êtes le moteur de la croissance de Thales sur un périmètre de comptes stratégiques. Votre rôle consiste à transformer des enjeux de sécurité complexes en solutions concrètes, tout en portant la vision d'excellence de Thales auprès de nos clients.
Missions :
Développement commercial sur périmètre : Piloter et accroître le chiffre d'affaires sur un portefeuille de comptes dédiés, en assurant une présence commerciale forte et régulière.
Pilotage de la stratégie de compte : Établir et exécuter des plans de comptes à long terme pour anticiper les besoins clients et verrouiller notre positionnement concurrentiel.
Identification de nouvelles opportunités : Détecter de nouveaux besoins en amont sur l'ensemble du catalogue : services managés, conseil, et intégration de produits.
Gestion de ventes de projets complexes : Orchestrer des réponses à appels d'offres d'envergure, impliquant des solutions multi-expertises et des engagements contractuels de haut niveau.
Déclinaison de la valeur ajoutée Thales : Incarner et promouvoir la proposition de valeur unique de Thales (Souveraineté, expertise technique de pointe, approche "Security by Design") pour différencier nos offres.
Pilotage du funnel commercial : Assurer la gestion rigoureuse de votre pipeline, du premier contact jusqu'au closing, pour garantir l'atteinte des objectifs de prise de commande.
Profil :
Stratégie de sécurité : Capacité à dialoguer avec des RSSI/CISO sur des enjeux de gouvernance, de conformité et de résilience.
Cyberdéfense : Bonne connaissance des architectures de détection (SOC, SIEM, EDR) et des processus de réponse aux incidents.
Sécurité des systèmes industriels (OT) : Compréhension des enjeux spécifiques à la sécurisation des environnements industriels (SCADA, ICS) et de la convergence IT/OT.
Vente complexe : Maîtrise des cycles de vente longs et de la négociation contractuelle en environnement B2B exigeant.
Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !
