Jouw uitdaging

Als Account Manager Benelux ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe klantenrelaties en het uitbreiden van bestaande strategische accounts binnen de BeNeLux.

Je beheert de volledige salescycle: van prospectie en kwalificatie tot onderhandeling, closing en accountontwikkeling. Daarbij werk je nauw samen met ons partnernetwerk, Systems Engineers, marketing en internationale collega's.

Je krijgt de vrijheid én verantwoordelijkheid om jouw marktgebied verder uit te bouwen.

Wat ga je doen?

• Genereren van nieuwe business bij enterprise organisaties en kritieke infrastructuren.
• Opbouwen en onderhouden van een sterke sales pipeline.
• Realiseren en overtreffen van omzet- en groeidoelstellingen.
• Ontwikkelen van executive relaties met C-level, IT- en OT-besluitvormers.
• Vertalen van complexe cybersecurity-uitdagingen naar concrete businesswaarde.
• Opstellen van accountplannen en uitbreidingsstrategieën voor bestaande klanten.
• Samenwerken met partners, distributeurs en technologie-allianties.
• Accuraat forecasten en beheren van opportunities in Salesforce.
• Vertegenwoordigen van Nozomi Networks tijdens events, klantbezoeken en webinars.
• Creëren van referentiecases en klantsuccessen binnen jouw marktsegmenten.

Wat breng jij mee?

Ervaring

• Je woont in Nederland of Belgie en beschikt over uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels.
• Minimaal 2 jaar ervaring in B2B-technologieverkoop, bij voorkeur binnen cybersecurity, networking, software of SaaS.
• Aantoonbaar succesvol in het behalen en overtreffen van quota's en verkoopdoelstellingen.
• Ervaring met complexe enterprise salestrajecten en meerdere stakeholders binnen grote organisaties.
• Kennis van consultative selling, MEDDPICC en value-based selling is een pré.

Jouw succesfactoren

• Huntermentaliteit: je hebt een gedisciplineerde aanpak voor het creëren van nieuwe business en bent in staat zelfstandig een voorspelbare pipeline op te bouwen.
• Je bent succesvol in het benaderen van enterprise accounts en weet verschillende bronnen voor demand generation effectief te benutten, waaronder eigen prospectie, BDR's, marketingcampagnes, partners en klantreferenties.
• Je bent sterk in het achterhalen van klantuitdagingen, bedrijfsdoelstellingen en onderliggende pijnpunten.
• Je kunt complexe cybersecurity-uitdagingen vertalen naar concrete businesswaarde en een overtuigende ROI-businesscase opbouwen voor verschillende stakeholders.
• Je bent een krachtige presentator die waardegericht communiceert en inspeelt op de behoeften van de klant.
• Je werkt volgens een gestructureerde salesmethodiek en kunt meerdere opportunities parallel managen zonder kwaliteit te verliezen.
• Je bent uiterst nauwkeurig in het beheer van account- en opportunitygegevens binnen Salesforce en begrijpt het belang van forecast-nauwkeurigheid.
• Je documenteert klantinformatie, inzichten en lessons learned zorgvuldig en gebruikt deze kennis om toekomstige kansen effectiever te kwalificeren en te sluiten.
• Je begrijpt hoe complexe besluitvormingsprocessen binnen enterprise organisaties werken en weet klanten succesvol door hun interne aankoopproces te begeleiden.
• Je beschikt over doorzettingsvermogen, ondernemerschap en de mentaliteit om succesvol te zijn binnen een snelgroeiende omgeving.
• Je weet optimaal samen te werken met Systems Engineering, Marketing, Business Development, Product Management, Customer Success en channel partners om deals succesvol te realiseren.

Extra pluspunten

• Ervaring met OT, industriële automatisering of kritieke infrastructuur.
• Kennis van cybersecurity-frameworks zoals NIS2, IEC62443 of NIST.
• Ervaring met partnergedreven salesmodellen.