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Tu Rol

En este rol, tendrás la oportunidad de impulsar los procesos de venta de servicios, generar oportunidades de ventas de servicios y asegurar ventas rentables dentro del área de Automatización (AU) de ABB Chile, con un foco en Mining & Materials. Cada día, tu foco estará en la penetración hacia la Base Instalada (IB) y la venta del portafolio completo de productos y soluciones de Servicios (GMD, DCS y HPR). También, podrás demostrar tu experiencia construyendo relaciones duraderas con nuestros clientes y asegurando una respuesta inmediata a sus necesidades y solicitudes.

El modelo de trabajo para este cargo es: Híbrido {#LI-Hybrid}, con un alto componente de viajes a sitio.

Este rol contribuye al área de negocios de Automatización en ABB Chile, siendo los principales stakeholders de este rol compañías del sector de Minería y Cemento.

Responsabilidades

• Penetración en la Base Instalada (IB), promoviendo mejoras, modernizaciones, actualizaciones y soluciones de valor agregado para beneficio de los clientes y de ABB.
• Generación de leads y desarrollo de nuevas oportunidades de mercado mediante la utilización de información de tendencias de mercado y a través de la identificación y exploración de nuevos y potenciales portafolios de servicios.
• Realizar labores de marketing y ventas respecto de los productos y soluciones de Servicios de ABB, durante actividades de marketing (campañas, ferias, exhibiciones, conferencias, reuniones con clientes, entre otras).
• Actuar como primer punto de contacto ante los clientes asignados con los cuales exista una Base Instalada (IB) para apoyar todas las necesidades del cliente y ofrecer soluciones según el portafolio de Servicios de ABB.
• Actuar como nexo entre el cliente y fábricas.

Requisitos

• Experiencia de 5 años o más en posiciones de ventas de servicios.
• Formación de Ingeniería Eléctrica/Electrónica o especialidad similar.
• Conocimientos técnicos básicos de DCS (Distributed Control Systems) y GMD (Gearless Mill Drives).
• Conocimiento del mercado y procesos mineros y de cemento.
• Conocimientos de ERP (herramienta de gestion de negocios) como Salesforce u otros.
• Sólidas habilidades comunicacionales, autonomía, responsabilidad, foco hacia el cliente, orden, y estructura.
• Disponibilidad para viajar y salud compatible para desempeño en Gran Altura Geográfica.
• Licencia de conducir clase B con antigüedad superior a 2 años.
• Se requiere un nivel de inglés intermedio-avanzado o avanzado, así como español fluido.
  

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