Buscamos uma pessoa Especialista Comercial Enterprise para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas estratégicas, com foco em empresas com mais de 4 mil colaboradores no Brasil.

Essa pessoa será responsável por conduzir negociações complexas, construir relacionamento com diferentes níveis de decisão e apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente a uma experiência mais simples e centralizada para suas equipes.

• Gerenciar o ciclo completo de vendas de contas Enterprise, desde a prospecção até o fechamento e a expansão da carteira.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais em empresas com mais de 4 mil colaboradores.
• Elaborar estratégias de prospecção e planos de abordagem para contas estratégicas.
• Mapear as estruturas de decisão, influenciadores e necessidades de cada organização.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações, demonstrações e propostas comerciais para diferentes públicos, incluindo as áreas de Recursos Humanos, Financeiro, Compras, Benefícios e lideranças executivas.
• Apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, destacando seus benefícios para colaboradores e equipes administrativas.
• Construir propostas comerciais personalizadas, considerando o contexto, os desafios e os objetivos de cada cliente.
• Conduzir negociações de maior complexidade, incluindo escopo, preços, condições comerciais, contratos e prazos.
• Coordenar o processo de fechamento em parceria com as áreas internas envolvidas, garantindo clareza sobre responsabilidades, prazos e próximos passos.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão, renovação e vendas adicionais.
• Participar de eventos, reuniões presenciais e visitas a clientes, com disponibilidade para viagens em todo o Brasil.
• Manter o funil de vendas atualizado no Salesforce, com qualidade nas informações, histórico das interações, próximos passos, previsão de fechamento e principais riscos.
• Elaborar previsões de vendas confiáveis e reportar regularmente o andamento das oportunidades à liderança comercial.
• Acompanhar indicadores de desempenho, conversão, ciclo de vendas, receita e evolução da carteira.
• Compartilhar aprendizados sobre o mercado, concorrência e necessidades dos clientes para apoiar a evolução da estratégia comercial.
• Atuar de forma integrada com as equipes internas para garantir uma transição organizada entre vendas, implantação e acompanhamento da conta.
• Trabalhar com parceiros, se relacionar e construir relacionamento com parceiros que geram leads qualificados.