Sobre este puesto de Sales Enablement Manager (H/F) en Thales
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.
Nos engagements, vos avantages
Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
Un package de rémunération attractif
Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
En nous rejoignant à Meudon, vous rejoignez le siège social du Groupe Thales situé en bord de Seine et organisé en un véritable campus, regroupant notamment nos activités d’identité et de sécurité numériques.En tant que Sales Enablement Manager, votre rôle sera de concevoir et déployer le Sales Enablement B2B à l’échelle mondiale pour les services financiers, en collaboration avec les régions commerciales, afin d’intégrer la réflexion stratégique dans les activités commerciales quotidiennes — depuis la définition d’objectifs clairs jusqu’à leur transformation en actions concrètes et KPIs mesurables.
En équipant les équipes avec les bons outils, méthodes de planification comptes et pays, ainsi que des routines claires de revue et suivi, ce poste aide les forces de vente à gérer des comptes complexes, améliorer leur efficience et transformer les ambitions de croissance en une exécution constante et mesurable.
Missions :
Définir et déployer une méthodologie stratégique de planification des comptes et des pays, en coordination avec la direction commerciale.
Mettre en œuvre des processus de revue de pipeline et de demande, en s’appuyant sur l’analyse des données de performance commerciale pour piloter des actions d’amélioration.
Mesurer et optimiser l’efficacité commerciale via le suivi des taux de réussite, de la rentabilité et du chiffre d’affaires, et proposer des plans d’amélioration adaptés.
Standardiser et diffuser les meilleures pratiques ainsi que les méthodologies de vente inbound et outbound à l’international.
Soutenir l’adoption d’une approche « AI-first » pour les contenus et outils de vente, et garantir leur qualité en partenariat avec les équipes Produit, Marketing et Expérience Client.
Concevoir et gérer l’écosystème de formations commerciales (académie, intégration, événements).
Surveiller, analyser et ajuster les plans d’incitation commerciale afin de les aligner sur les priorités business et contribuer à la performance collective. Assurer la continuité et la pertinence des programmes déployés par rapport aux benchmarks du marché.
Votre profil
Titulaire d’un diplôme de niveau master ou équivalent (Bac+5), vous justifiez de plus de 10 ans d’expérience dans un poste similaire (Commercial et/ou Sales Enablement) ou un poste équivalent lié aux méthodologies de formation ou aux opérations commerciales.
Vous maîtrisez parfaitement les outils CRM (tels que Salesforce ou Microsoft Dynamics) ainsi que les plateformes de support commercial (LMS/CMS).
Vous disposez d’une connaissance approfondie de l’environnement technologique commercial (par exemple : sales engagement, ABM, social selling, données d’intention).
Vous êtes à l’aise avec le développement de tableaux de bord et d’analyses (par exemple : Power BI/Tableau) tels que le suivi de la santé du pipeline, les taux de conversion, la durée des cycles et l’analyse de la vélocité.
Vous pouvez piloter la définition d’indicateurs clairs d’adoption, mettre en place des boucles de feedback et animer des rythmes d’amélioration continue.
Vous possédez de solides compétences dans la conception et l’animation d’événements (Sales Kick-offs, bootcamps, office hours).
Vous êtes reconnu(e) pour :
Votre capacité à concevoir, déployer, gérer et améliorer en continu des programmes commerciaux globaux ;
Votre aptitude à influencer sans autorité ; vos fortes compétences d’animation et d’accompagnement ;
Votre communication claire et votre capacité à simplifier des sujets complexes ;
Votre esprit analytique, structuré et orienté résultats ;
Votre sens aigu des responsabilités, votre réactivité et votre soin du détail ;
Votre posture collaborative et empathique, avec une crédibilité auprès des cadres commerciaux seniors.
Formation d’ingénieur, commerce, management, marketing ou domaine connexe, complétée par une expérience avérée en B2B et services SaaS.
Vous maîtrisez parfaitement l’anglais et le français.
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English version
As a Sales Enablement Manager, your role will be to collaborate with the sales regions to integrate strategic thinking into daily commercial activities—from setting clear objectives to turning them into concrete actions.
By equipping teams with the right tools, account and country planning methods, and clear review and follow-up routines, this position helps sales forces manage complex accounts, improve efficiency, and turn growth ambitions into consistent and measurable execution.
In this capacity, your main responsibilities will include:
1. Defining and deploying a strategic account and country planning methodology, in coordination with sales management.
2. Implementing pipeline and demand review processes, leveraging commercial performance data analysis to drive improvement actions.
3. Measuring and optimizing commercial effectiveness through monitoring win rates, profitability, and revenue, and proposing tailored improvement plans.
4. Standardizing and disseminating best practices and sales methodologies internationally.
5. Supporting the adoption of an "AI-first" approach for sales content and tools, and ensuring their quality in partnership with Product & Marketing teams.
6. Designing and managing the sales training ecosystem (academy, onboarding, events).
7. Monitoring, analyzing, and adjusting commercial incentive plans to align them with business priorities and contribute to collective performance.
Your profile
With a master's degree or equivalent (Bac+5 level), you have more than 10 years of experience in a similar role (Commercial and/or Sales Enablement) or an equivalent position related to training methodologies or sales operations.
You have excellent command of CRM tools (such as Salesforce or Microsoft Dynamics) as well as commercial support platforms (LMS/CMS).
You possess in-depth knowledge of the commercial technology environment (e.g., sales engagement, ABM, social selling, intent data).
You are comfortable developing dashboards and analyses (e.g., Power BI/Tableau): pipeline health tracking, conversion rates, cycle duration, and velocity analysis.
You can lead the definition of clear adoption indicators, set up feedback loops, and drive continuous improvement rhythms.
You have strong skills in designing and facilitating events (Sales Kick-offs, bootcamps, office hours).
You are recognized for:
- your ability to exert influence without authority; your strong facilitation and support skills;
- your clear communication and your ability to simplify complex topics;
- your analytical, structured, and results-oriented mindset;
- your strong sense of responsibility, responsiveness, and attention to detail;
- your collaborative and empathetic approach, with credibility among senior sales executives.
