Responsable de Secteur Commercial – FR & ES - Pool Solutions

À propos de Solenis

Solenis est un leader mondial dans la production de produits chimiques de spécialité et un fournisseur de solutions durables pour les industries à forte intensité d'eau et les marchés de consommation. Notre offre comprend des technologies chimiques de procédé, des additifs fonctionnels, des traitements de l'eau ainsi que des systèmes de surveillance et de contrôle. Avec une équipe mondiale diversifiée et des sites de production à travers le monde, nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients pour optimiser leurs opérations, améliorer leur efficacité productive et réduire leur impact environnemental.

Votre mission

Chez Solenis, nous recherchons un Responsable de Secteur Commercial pour piloter et stimuler la croissance de notre didivision traitement et entretien des piscines (Pool Solutions). À ce poste, vous serez directement responsable du développement de notre présence commerciale sur la région Sud-Ouest de la France et Nord-Ouest de l'Espagne.

En tant que responsable commercial terrain et contributeur individuel, votre objectif principal sera de combiner un fort esprit de prospection ("hunter") pour acquérir de nouvelles parts de marché tout en gérant et fidélisant notre réseau existant de distributeurs, de magasins spécialisés piscine et de grandes surfaces de distribution (Mass Market). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes du marketing, de la chaîne d'approvisionnement et du service client afin de garantir un service d'excellence.

Responsabilités principales

• Stratégie commerciale et développement des ventes : Élaborer et exécuter un plan d'action commercial sectoriel pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance. Prospecter activement de nouvelles opportunités d'affaires pour accroître nos parts de marché.
• Gestion des comptes B2B et de la Grande Distribution : Maintenir des relations commerciales directes avec les magasins spécialisés piscine et négocier avec les directeurs de magasin de grandes enseignes nationales et internationales (ex. Castorama, Leclerc, Auchan) pour sécuriser et élargir le référencement des produits.
• Support au réseau de distribution : Collaborer de manière proactive avec les équipes commerciales de nos distributeurs (notamment en Espagne), en effectuant des visites accompagnées selon les KPI de l'entreprise.
• Conformité Trade Responsible Care (TRC) et EHS : Planifier et exécuter les plans annuels de formation à la sécurité et à la conformité TRC en point de vente (disposition correcte des produits en rayon, séparation des produits et sécurité lors de la manipulation des produits chimiques). Signaler tout incident EHS dans un délai strict de 12 heures.
• Prévisions et gestion opérationnelle : Établir des prévisions de ventes précises, planifier des itinéraires optimisés pour maximiser la couverture du secteur et utiliser les outils CRM pour suivre les interactions et l'activité commerciale.
• Représentation événementielle : Représenter l'entreprise lors des salons professionnels, des événements du secteur et des réunions clients clés dans la région (ex. salons professionnels en France).

Profil et compétences requis

• Expérience : Au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente terrain, avec la gestion d'une vaste zone géographique. Une expérience préalable dans le secteur de la piscine (résidentielle, commerciale ou grande distribution) ou le travail direct avec les réseaux de distribution, magasins spécialisés et canaux B2C/B2B sera très appréciée.
• Langues :

Français : Langue maternelle ou niveau courant (Obligatoire).

Anglais : Niveau professionnel courant (Obligatoire – capacité à mener un entretien et à travailler au quotidien en anglais).

Espagnol : Niveau conversationnel à courant (Un atout très apprécié).

• Localisation : Résidence impérative dans la région couverte — idéalement dans le Sud-Ouest de la France (ex. zone de Toulouse/ Bordeaux à Perpignan) ou le Nord-Ouest de l'Espagne (ex. San Sebastián / Pays Basque).
• Compétences clés : Esprit orienté résultats et développement de nouveaux comptes ("hunter"), capacités de négociation, vision stratégique, autonomie et excellent esprit d'équipe.
• Mobilité et aptitudes physiques : Titulaire du permis de conduire et mobilité pour de fréquents déplacements routiers sur le secteur. Capacité à marcher et rester debout de longues heures lors des salons/visites et à manipuler des présentoirs ou du matériel (port de charges jusqu'à 25 kg).
  

Nous étudions les candidatures en continu. Nous vous encourageons à postuler dès que possible. Plus d'informations sur : www.solenis.com

Engagement en faveur de la diversité

Chez Solenis, nous nous engageons en faveur d'une culture inclusive qui reconnaît et valorise la diversité, où chaque personne est appréciée pour son talent et son potentiel. Nous travaillons chaque jour à construire un environnement de travail inclusif et diversifié.

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