Representante de Ventas Tradicional

Función: Ventas
Ubicación: Lima, Perú
Alcance: Lima
Modalidad: Tiempo completo, presencial y con trabajo en campo.

Propósito del rol

Gestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura y excelencia en la ejecución en punto de venta.

La posición será responsable de construir relaciones sostenibles con distribuidores y clientes, liderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada y transformar información comercial en acciones que impulsen el crecimiento del negocio en Lima.

¿Cuáles serán las principales responsabilidades?

Gestión comercial y de distribuidores

• Administrar y desarrollar estratégicamente las cuentas y distribuidores asignados.
• Liderar negociaciones comerciales relacionadas con cuotas, promociones, inversiones y planes de crecimiento.
• Asegurar la alineación de los distribuidores con la estrategia comercial de Unilever.
• Garantizar el cumplimiento de indicadores como sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura, cobranza e inventarios.
• Identificar oportunidades de crecimiento con base en el comportamiento del mercado y los resultados del territorio.

Estrategia y ejecución comercial

• Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible del canal tradicional.
• Asegurar una ejecución de excelencia en los puntos de venta, especialmente en visibilidad, surtido, disponibilidad, promociones y cobertura.
• Analizar indicadores comerciales e identificar oportunidades, desviaciones y acciones correctivas.
• Realizar seguimiento a la ejecución de promociones y dinámicas comerciales.
• Utilizar información y datos para presentar propuestas objetivas a los distribuidores.

Liderazgo de fuerza de ventas tercerizada

• Liderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada de los distribuidores.
• Establecer objetivos claros de venta, cobertura y ejecución.
• Dar seguimiento constante al desempeño del equipo en campo.
• Acompañar, capacitar y desarrollar a los equipos externos mediante coaching práctico.
• Asegurar que los equipos conozcan y ejecuten correctamente las prioridades comerciales de Unilever.

Relación con clientes

• Construir relaciones estratégicas con distribuidores, clientes y puntos de venta.
• Actuar como socio comercial del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto.
• Mantener una comunicación fluida y persuasiva con distribuidores con amplia experiencia en el mercado.
• Sustentar recomendaciones y puntos de vista mediante indicadores comerciales.

Gestión interna

• Coordinar actividades con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.
• Participar en la planificación comercial del territorio.
• Asegurar el cumplimiento de procesos, políticas y lineamientos internos.
• Preparar reportes y presentaciones claras sobre el desempeño del negocio.

Experiencia y calificaciones

• Profesional de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Aproximadamente 2 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales.
• Experiencia indispensable en el canal tradicional.
• Experiencia en consumo masivo, preferentemente en empresas de bebidas, cervecería, alimentos o lácteos.
• Experiencia trabajando con distribuidores y fuerzas de ventas tercerizadas.
• Conocimiento de indicadores comerciales como sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura, cobranza e inventarios.
• Experiencia en ejecución de punto de venta y desarrollo de clientes.
• Excel intermedio o avanzado, incluyendo manejo de tablas dinámicas.
• Conocimiento de Power BI para reportería y análisis.
• Conocimiento de SAP.
• Licencia de conducir vigente.
• Inglés deseable, pero no indispensable.

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