Sobre este puesto de Representante de Ventas Professional Hygiene en Essity
Representante de Ventas Professional Hygiene (Tork)
Acerca del Rol:
En Essity buscamos un/a Representante de Ventas Professional Hygiene (Tork) para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de Higiene Profesional en Chile.
El rol será responsable de promover y comercializar productos y soluciones de Professional Hygiene dentro de una cartera de clientes o territorio asignado, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y fortaleciendo relaciones de largo plazo con los clientes.
La posición combina gestión comercial, desarrollo de mercado, prospección de nuevos negocios y coordinación con distintos stakeholders para impulsar un crecimiento sostenible del negocio.
Buscamos personas alineadas con nuestros valores, que desafíen el status quo, innoven, experimenten y se adapten a un entorno dinámico y de rápido crecimiento.
Puedes encontrar más información sobre nuestros productos, marcas y cultura en www.essity.com.
Responsabilidades del Puesto:
- Desarrollar y ejecutar planes comerciales alineados con las directrices Go-To-Market para cumplir los objetivos del negocio.
- Monitorear y ajustar regularmente las actividades comerciales para asegurar el cumplimiento de metas.
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
- Analizar las necesidades de los clientes y recomendar productos, servicios y soluciones que agreguen valor.
- Responder consultas de clientes y brindar orientación técnica y comercial sobre el portafolio. Negociar precios y condiciones de entrega dentro de los niveles de autoridad establecidos.
- Gestionar el proceso de venta completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de pedidos.
- Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales, siguiendo los procesos comerciales y la estrategia Go-To-Market.
- Mantener un conocimiento actualizado del mercado e identificar oportunidades de expansión del negocio.
- Entregar retroalimentación al área de Marketing respecto a necesidades de clientes, tendencias de mercado y actividades de la competencia.
- Registrar y mantener actualizada la información de visitas, oportunidades y actividades comerciales en el sistema CRM.
- Utilizar y mantener información precisa en CRM para apoyar la planificación comercial y la gestión de clientes.
- Liderar iniciativas internas relacionadas con capacitación de productos, procesos de trabajo y buenas prácticas comerciales.
- Apoyar la identificación y seguimiento de oportunidades junto a especialistas cuando corresponda.
Quién Eres:
- Título técnico o profesional en Ventas, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales, idealmente en industrias de insumos médicos, salud o rubros relacionados.
- Sólidas habilidades de relacionamiento con clientes y negociación.
- Experiencia administrando carteras de clientes y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
- Conocimiento y experiencia en el uso de sistemas CRM y gestión de pipeline comercial.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar actividades comerciales en territorio asignado.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Orientación a resultados, con capacidad de planificación y organización.
- Licencia de conducir vigente y disponibilidad de vehículo para visitas a clientes.
Deseable:
- Experiencia previa en insumos tissue, clientes directos y B2B.
- Manejo de Excel a nivel intermedio.
- Experiencia trabajando con soluciones de Higiene Profesional o clientes institucionales.
- Conocimiento en desarrollo de mercado y gestión de territorios comerciales.
Qué Te Ofrecemos
Nuestro propósito, Rompiendo Barreras al Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, empoderado para crecer y motivado para lograr resultados empresariales en un ambiente colaborativo y abierto. Innovar para el bien | Excelencia Juntos | Sé Tú con Nosotros.
