Sobre este puesto de Oportunidade Interna | Líder Comercial | Banking en XP Inc.
Sobre nós
A XP Inc. é uma das maiores instituições financeiras independente do Brasil, dona das marcas XP, Rico, Clear, XP Educação, InfoMoney, entre outras. Com mais de 4,6 milhões de clientes ativos e um valor superior a R$ 1,1 trilhão de ativos sob custódia, há 25 anos vem transformando o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas.
Com uma cultura marcante guiada por quatro valores - Sonho Grande, Espírito Empreendedor, Foco no Cliente e Mente Aberta - a XP Inc. está sempre em busca dos melhores talentos que tem ambição de fazer o impossível.
Estamos em busca de uma liderança para a estrutura de Banking, com a missão de desenvolver pessoas, impulsionar resultados e fortalecer a execução comercial da área junto às assessorias e clientes.
Buscamos alguém com experiência consolidada em liderança comercial, formação de equipes de alta performance e gestão orientada por dados. Mais do que acompanhar indicadores, esperamos uma liderança capaz de engajar, desenvolver talentos e transformar estratégia em execução.
🎯 Missão da Posição
Liderar e desenvolver a operação comercial de Banking, garantindo excelência na execução, crescimento sustentável dos resultados e evolução contínua do time.
Será responsável por formar profissionais tecnicamente preparados, fortalecer uma cultura de alta performance e assegurar que processos, indicadores e ferramentas suportem a escalabilidade da operação.
🏦 Sobre a Área
A estrutura de Banking atua na expansão e aprofundamento do relacionamento dos clientes com as soluções bancárias da XP.
A equipe é responsável pela venda transacional de Conta, Cartões e Crédito, conduzindo toda a jornada comercial, da identificação da oportunidade ao fechamento do negócio.
Também atua no mapeamento de necessidades e geração de oportunidades em Consórcios e Seguros, realizando a qualificação dos clientes e o direcionamento para as mesas especializadas responsáveis pela conclusão da venda.
O objetivo da área é ampliar a penetração das soluções de Banking na base de clientes, gerar valor para as assessorias e contribuir para uma experiência cada vez mais completa e consultiva.
🚀 Principais Responsabilidades
Liderança e Desenvolvimento
- Liderar, engajar e desenvolver uma equipe comercial de alta performance;
- Realizar acompanhamento recorrente, feedbacks e planos de desenvolvimento;
- Desenvolver competências comerciais, consultivas e de relacionamento;
- Fortalecer uma cultura de protagonismo, accountability e melhoria contínua;
- Formar sucessores e acelerar o desenvolvimento do time.
Gestão Comercial
- Garantir o atingimento das metas e a evolução dos indicadores da operação;
- Gerir produtividade, conversão, funil comercial e forecast;
- Transformar dados em planos de ação e oportunidades de crescimento;
- Assegurar disciplina de execução e excelência operacional.
Processos e Stakeholders
- Evoluir processos, rituais de gestão e ferramentas comerciais;
- Atuar como principal elo entre Banking, Assessorias e áreas parceiras;
- Influenciar decisões e garantir alinhamento entre estratégia e execução;
- Conduzir iniciativas que aumentem eficiência, escala e experiência do cliente.
✅ O que Buscamos
- Experiência em liderança de equipes comerciais;
- Histórico de desenvolvimento de pessoas e formação de times de alta performance;
- Forte capacidade de gestão por indicadores e resultados;
- Excelente comunicação e habilidade de influência;
- Capacidade de atuar com múltiplos stakeholders;
- Perfil analítico, resiliente e orientado à execução;
- Protagonismo, senso de dono e foco no cliente.
🧠 Competências-Chave
- Liderança de Pessoas
- Comunicação Influente
- Gestão de Conflitos
- Inteligência Emocional
- Visão Estratégica e Sistêmica
- Capacidade Analítica
- Colaboração e Influência
- Foco em Resultado e Execução
🚀 O Desafio
Evoluir a maturidade comercial da operação, desenvolver talentos, fortalecer a parceria com as assessorias e construir uma cultura de alta performance capaz de sustentar o crescimento da área.
Buscamos uma liderança que deixe legado por meio do desenvolvimento das pessoas, da evolução dos processos e da geração consistente de resultados.
Se você gosta de desenvolver pessoas, liderar em ambientes dinâmicos e gerar impacto por meio de uma operação comercial estratégica, queremos conhecer sua trajetória. 💙🧡
Benefícios:
Saúde e bem-estar:
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Wellhub (Gympass)
- Zenklub
- Seguro de Vida
- iFood Benefícios (VA e VR flexível)
- Vale Transporte
- New Value (clube de benefícios)
- Licença parental: maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias.
- Auxílio Creche
Vida Financeira
- Fundos de Investimentos Exclusivos
- Assessoria de Investimentos
- Cartão XP Visa Infinite sem anuidade
- Crédito (consignado, home equity, CCB Imobiliário, etc.)
Modelo de Trabalho Presencial Flexível
O nosso modelo de trabalho varia de acordo com a função, podendo ser totalmente presencial para frentes de negócio e mais flexível para outras equipes.
Seguimos um modelo com mais frequência presencial, mas sempre guiado por flexibilidade e autonomia com a responsabilidade da nossa cultura empreendedora.
Aqui na XP Inc., valorizamos as interações pessoais e acreditamos no uso do escritório como uma ferramenta para potencializar nossas relações no trabalho.
*Ao seguir com a inscrição, você declara que leu, compreendeu e concorda com a Política de Privacidade do Grupo XP Inc. e de seus fornecedores e parceiros que apoiam com a realização do processo seletivo. O Grupo XP Inc. poderá utilizar de soluções de inteligência artificial para apoiar a equipe de recrutamento no decorrer do processo, o que poderá envolver o tratamento de seus dados pessoais para tal finalidade, conforme princípios da Lei Geral de Proteção de Dados e da Política de Privacidade do Grupo XP Inc.
