La posizione:

Il/La Key Account Manager – Poultry & Swine è responsabile dello sviluppo commerciale e tecnico dei principali clienti del settore suinicolo e avicolo in Lombardia, Veneto e Friuli, nel rispetto di quanto previsto dalla normativa applicabile in ambito veterinario. Il ruolo combina attività sul territorio, supporto informativo tecnico e scientifico basato su materiali approvati e attività di sell-out, oltre alla responsabilità di massimizzare i volumi di vendita e monitorare gli acquisti. La persona sarà un partner di fiducia per allevatori, veterinari e altri stakeholder rilevanti, identificando i bisogni e coordinando i servizi tecnici e il supporto interno più adeguato tra le diverse funzioni, senza svolgere attività di diagnosi, prescrizione o decisione terapeutica.

Responsabilità principali:

• Sviluppare e mantenere piani account efficaci, applicando una visione strategica e una solida impostazione commerciale.

• Mantenere e sviluppare competenze commerciali e tecniche in relazione all’evoluzione del portafoglio di prodotti e servizi.

• Gestire nel CRM le informazioni sui clienti e i report delle visite.

• Allineare attività e piani account ai programmi di marketing e agli indirizzi del management.

• Analizzare vendite attuali e potenziali e opportunità di crescita dei clienti del territorio nei comparti suinicolo e avicolo.

• Sviluppare e mantenere un efficace piano di area, inclusi piani d’azione specifici per i Key Account.

• Partecipare attivamente alle riunioni aziendali, dimostrando comportamenti di leadership e condividendo idee e best practice.

• Monitorare i KPI per garantire la copertura e la frequenza richieste con i clienti target identificati.

• Sviluppare relazioni commerciali nel territorio e creare partnership durature e produttive con i clienti.

• Collaborare con il dipartimento tecnico per l’implementazione delle strategie, attività e servizi tecnici presso i clienti.

• Garantire elevati standard di condotta e conformità, inclusi i requisiti di farmacovigilanza, le policy Zoetis, le policy su trasferte e spese e i codici di condotta locali.
• Assicurare la registrazione accurata delle informazioni aziendali e condividere efficacemente le informazioni sugli account con gli stakeholder.

Competenze e qualifiche:

Laurea o formazione tecnica in medicina veterinaria, scienze della produzione animale, zootecnia, economia agraria, economia e gestione dell’impresa agricola, tecniche commerciali, marketing per il settore delle agro-forniture o discipline affini.

• Esperienza comprovata nel fornire orientamento tecnico e commerciale a clienti e altri stakeholder.

• Buona dimestichezza con gli strumenti informatici e utilizzo avanzato di strumenti CRM.

• Spiccata attitudine commerciale e capacità di gestione del portafoglio orientata ai risultati.

• Gestione efficace degli stakeholder e spiccate capacità negoziali.

• Eccellenti capacità relazionali, interpersonali e comunicative.

• Capacità di analisi, elaborazione e interpretazione dei dati, monitoraggio dei KPI e delle vendite nell’area.

• Significativa esperienza pregressa nella gestione commerciale e tecnica dei comparti suinicolo e avicolo.

• Comprovata esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti.

• La conoscenza dell’inglese costituisce un plus.

Comportamenti attesi:

• Promuovere l’apprendimento continuo del team e mantenere affinate le capacità di vendita.

• Essere ambasciatore/ambasciatrice delle soluzioni Zoetis, conoscendole in profondità e continuando a sviluppare le proprie competenze.

• Agire con integrità, responsabilità e rispetto verso il cliente.

• Coltivare un interesse autentico per le attività dei clienti e costruire relazioni efficaci e durature.

• Concentrarsi sul successo commerciale e perseguire costantemente opportunità di miglioramento.

• Sviluppare persone motivate, positive e responsabilizzate, contribuendo a un team ad alte prestazioni.

• Favorire la condivisione delle informazioni, il processo decisionale e la crescita del potenziale del team.

Disponibilità a trasferte:

È richiesta un’elevata frequenza di trasferte all’interno della regione assegnata.

Se possiedi esperienza nei comparti suinicolo e avicolo, orientamento commerciale e solide competenze tecniche e relazionali, questa può essere l’opportunità giusta per contribuire allo sviluppo del business Zoetis in Lombardia, Veneto e Friuli.

Cosa offriamo:

Contratto a tempo indeterminato – Quadro A3 CCNL Chimico – farmaceutico

Retribuzione annua lorda fissa di partenza: € 55.500

Retribuzione variabile

Pacchetto benefit locale – incluso welfare aziendale

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