Sobre este puesto de KAM MT en Essity
Key Account Manager Modern Trade
Acerca del Rol:
Buscamos personas que vivan nuestros valores, que no tengan miedo de desafiar, innovar, experimentar y desenvolverse en un entorno dinámico. Siempre estamos buscando nuevas formas de mejorar nuestros productos y de seguir desarrollándonos. Si esto te representa, nos encantaría conocerte.
Como Key Account Manager Modern Trade, serás responsable de gestionar estratégicamente una de nuestras cuentas clave de Canal Moderno, desarrollando planes comerciales que impulsen un crecimiento sostenible y construyendo una relación sólida y de largo plazo con el cliente.
Se trata de una posición comercial senior y de alto impacto en el negocio, que requiere combinar visión estratégica, capacidad analítica, negociación, liderazgo y orientación a resultados, junto con la capacidad de gestionar las necesidades del corto plazo sin perder de vista los objetivos futuros.
Responsabilidades del Puesto:
- Liderar la estrategia comercial y el plan de negocio de una cuenta clave de Canal Moderno, identificando oportunidades y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, ingresos y rentabilidad.
- Desarrollar y ejecutar Joint Business Plans (JBP) junto con el cliente, alineando oportunidades de crecimiento, prioridades comerciales, inventarios y objetivos de negocio.
- Construir y mantener una relación estratégica y de largo plazo con el cliente, impulsando la colaboración y cocreación de iniciativas comerciales.
- Liderar negociaciones comerciales y contractuales, incluyendo precios, descuentos, términos y condiciones comerciales, asegurando un crecimiento rentable y sostenible.
- Analizar el desempeño de la cuenta, márgenes, inventarios y principales indicadores comerciales para detectar oportunidades y tomar decisiones basadas en datos.
- Traducir la estrategia comercial en planes de acción relacionados con producto, precio, surtido y ejecución en punto de venta.
- Trabajar de manera transversal con diferentes áreas y niveles de la organización, asegurando el alineamiento y la correcta ejecución de la estrategia de la cuenta.
- Mantener una visión integral del negocio, comprendiendo el impacto que las decisiones de la cuenta pueden generar sobre otras cuentas, categorías y el mercado.
- Combinar planificación estratégica con sentido de urgencia y capacidad de ejecución, respondiendo a las necesidades del negocio tanto a corto como a largo plazo.
- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo, fortaleciendo sus capacidades comerciales y fomentando una cultura de alto desempeño.
Quién eres:
- Titulado/a de una carrera profesional y con al menos 4 a 5 años de experiencia en posiciones de Key Account Management, Account Management o roles comerciales similares.
- Cuentas con sólida experiencia comercial y gestionando clientes o cuentas de alta relevancia, idealmente dentro de Canal Moderno / Modern Trade.
- La experiencia gestionando la cuenta Walmart será altamente valorada. También consideraremos experiencia relevante con otras grandes cadenas de retail o clientes estratégicos.
- Posees experiencia demostrable en negociación comercial, incluyendo precios, márgenes, descuentos, condiciones comerciales y rentabilidad.
- Tienes experiencia desarrollando estrategias comerciales, planes de cuenta y/o Joint Business Plans (JBP).
- Cuentas con una fuerte capacidad analítica y puedes transformar información comercial, financiera y del cliente en acciones concretas y oportunidades para el negocio.
- Destacas por tus habilidades de negociación, comunicación e influencia, pudiendo relacionarte eficazmente con distintos interlocutores y niveles de la organización.
- Tienes una mirada estratégica y holística del negocio, comprendiendo el impacto de las decisiones comerciales más allá de una única cuenta.
- Eres una persona orientada a resultados, proactiva y hands-on, capaz de desenvolverte eficazmente en un entorno comercial dinámico y exigente.
- Cuentas con sólidas habilidades de liderazgo. Se valorará especialmente la experiencia previa liderando y desarrollando equipos.
- La experiencia previa en Category Management, CPFR y/o posiciones de campo u operaciones comerciales será valorada positivamente.
- El dominio de inglés será valorado, especialmente para interacciones con stakeholders internos, regionales y/o globales.
Qué te ofrecemos
En Essity, creemos que el aprendizaje y el desarrollo profesional de cada persona son únicos, y queremos brindar a nuestros colaboradores las herramientas y oportunidades necesarias para alcanzar su máximo potencial dentro de una cultura ganadora, inspirada por un propósito poderoso.
Cultura colaborativa e inclusiva | Líderes que empoderan y generan compromiso | Trabajo con propósito e impacto sostenible | Aprendizaje y crecimiento profesional | Bienestar y vida laboral sostenible | Innovaciones que cambian vidas | Compensación total competitiva
