Riepilogo del lavoro:

La risorsa sarà inserita all'interno del team Sales Transport e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le attività commerciali nel mercato delle infrastrutture per il trasporto delle acque reflue.

Collaborando con il proprio responsabile e con le altre funzioni aziendali, contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la promozione delle soluzioni Xylem presso gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese e partner commerciali.

La figura sarà inoltre responsabile della preparazione delle offerte tecnico-commerciali di propria competenza, nel rispetto delle procedure e delle linee guida aziendali.

Responsabilità principali:

Sviluppo del Business

• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore del trasporto delle acque reflue e delle infrastrutture fognarie.

• Promuovere soluzioni di pompaggio, monitoraggio, controllo e servizi digitali dedicate alle applicazioni Transport.

• Analizzare il mercato di riferimento, la concorrenza e le esigenze dei clienti per individuare opportunità di crescita.

• Supportare la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio assegnato.

• Mantenere aggiornata e qualificata la pipeline delle opportunità.

Gestione della Relazione con il Cliente

• Sviluppare e mantenere relazioni professionali con gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese installatrici e partner commerciali.

• Comprendere le esigenze operative dei clienti proponendo soluzioni adeguate.

• Garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente attraverso un supporto commerciale costante.

• Effettuare visite periodiche presso clienti e prospect.

Attività Tecnico Commerciali

• Presentare prodotti, servizi e soluzioni evidenziandone i benefici tecnici ed economici.

• Collaborare con i team tecnici nella definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente.

• Supportare i clienti nella valutazione di interventi finalizzati al miglioramento dell'efficienza energetica e delle prestazioni degli impianti.

Offerte, Gare e Supporto ai Progetti

• Preparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle deleghe e delle linee guida aziendali.

• Supportare la gestione di gare pubbliche, capitolati e specifiche tecniche.

• Monitorare le opportunità commerciali fino alla finalizzazione dell'ordine.

• Coordinarsi con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle commesse.

Performance Commerciale

• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati.

• Aggiornare regolarmente CRM e strumenti di forecasting.

• Monitorare le proprie performance commerciali e proporre azioni di miglioramento.

• Fornire report periodici sulle attività svolte e sulle opportunità in corso.

Collaborazione Interna

• Collaborare con i team Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations.

• Condividere informazioni di mercato e feedback dei clienti.

• Partecipare ad eventi, fiere e iniziative commerciali dedicate al settore.

Conoscenza del Mercato e dei Prodotti

• Sviluppare una conoscenza approfondita delle applicazioni Transport, delle reti fognarie e delle stazioni di sollevamento.

• Mantenersi aggiornato sui prodotti, servizi e soluzioni digitali Xylem.

• Seguire l'evoluzione delle normative e delle principali tendenze del settore idrico.

Requisiti:

• +4 anni di esperienza in un ruolo analogo.

• Buone capacità relazionali.

• Esperienza pregressa nella gestione di clientela pubblica (municipalità, consorzi, progettisti, impiantisti, etc.).

• Laurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica sarà considerato un plus.

Soft Skills:

• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

• Orientamento al cliente.

• Capacità di organizzare autonomamente le proprie attività.

• Buona gestione dello stress e delle priorità.

• Flessibilità e proattività.

• Capacità di lavorare in team.

Percentuale di viaggio richiesta: 75%

Perimetro Geografico: Lombardia